专访赛智科技董事长|路文初犀利洞见，揭秘国产科学仪器创新之路

来源：艾瑞网 2023-06-20 16:37:31

近年来，老美联合欧美各国对我国持续进行技术封锁，一方面打压我们的高科技企业，另一方面在核心关键领域卡我们“脖子”，一场国产化攻坚战正在艰难打响。

说到“卡脖子”技术，很多人直接想到半导体。但实际上，作为看世界的“眼睛”——科学仪器行业，也是“卡脖子”的关键领域之一，很多高端科学仪器需要依赖国外进口，国产化率较低。赛智科技的产品国产化率处于国内行业前列地位，其创始人进行几十年产学研产品孵化，从色谱工作站到现在的液相色谱仪，不断提高仪器国产化率和进口替代。

今天，笔者有幸当面采访了赛智科技的创始人——路文初先生，让我们一起来更深入地了解路总的品牌创业故事，近距离感受国产液相色谱仪的魅力与力量。

记者：路总，在采访中之前我们了解到您在浙大教了二十年的书了，都知道教师是一个很神圣、很稳定的职业，是什么让您放弃这么好的职业进行创业呢？又是怎样的一个契机让您创办了赛智科技呢？

路总：之所以会从事科学仪器这个行业，一是早年在浙大的经历，2000年的时候，在浙大进行一项科研项目，做出一个色谱数据处理系统，还拿了国家科技进步二等奖。就有这么一个契机跟浙大的公司智达合作，将我们的科研成果产业化。二是看准了中国科学仪器的行业前景。我们也做过调研，这个软件在市场上的需求很大，但是当时很多企业使用的都是进口软件，不仅价钱比较昂贵，而且我们发现跟这个软件相配套的仪器问题比较多，还没有中文版，当时就想着做适合中国企业需求的、买得起的软件并研制配套的色谱仪器，因此成立了赛智科技，也算是将产学研一体化了。

记者：方便展开讲一讲您的第一个项目吗？

路总：第一个项目就是N2000色谱工作站，诞生于浙江大学分析测试中心，是国内比较早期的色谱工作站。该工作站也被赛智沿用至今，并且进行不断的升级换代，有多重功能，现在拥有十万客户，在国内市场拥有80%的占有率，还有多种语言版本，畅销海内外。

记者：看得出您是一个很有想法和追求的人，那在这段过程中有遇到过哪些困难？又是如何解决的呢？

路总：在创办赛智的过程中，确实也遇到过很多困难和挑战，但我这个人是决定了就会全身心的投入去做，从来没有想过放弃。对于我来说，最大的挑战就是如何去管理一家企业，因为之前一直从事教学和科研工作，没有做过企业，更没有在企业待过，如何去做一个符合市场需求的产品、如何去运营一个企业是一个很大的问题。

这也是很多学校老师创业的通病，有高精尖的技术、有科研成果、有想法，但是要把它转化成市场需要的产品是很难的一件事情。但是再难我们也要迎难而上，要吃得起苦、要放得下身段、要深入到一线去，去了解客户的需求。那段日子是真的苦，好在最后我们挺过来了，目前赛智在国际和国内发展趋势都在稳步上升，算是守得云开见月明。

记者：从刚刚和路总的谈话中了解到科学仪器这个行业的市场空间是很大，那能详细说说这个行业未来的发展前景如何？

路总：科学仪器是现代科学研究不可或缺的工具，在各个领域都有广泛应用，但中国市场现在的国产化占有率是很低的，不到5%，所以未来国内的科学仪器行业必定是一片蓝海。

随着科技的不断发展，新材料、新型传感器等技术的出现，科学仪器的精度和可靠性也在不断提高。科学仪器在环保、能源、航空等领域的应用也会不断扩大，同时与包括电子、材料、制造业等其他产业链的协同发展，将推动科学仪器行业的发展。但是这个行业也是有瓶颈所在的，就是如何实现产学研一体化，怎么将科研成果应用到产业当中，转化成市场所需要的产品还有很长的一段路要走。