中国企业创牌:不只卖产品,更把品牌卖到用户家

来源:今日热点网 2024-02-29 17:40:45
A+ A-

当地时间2月27日,2024年美国厨房卫浴展(KBIS)在拉斯维加斯会展中心举行。作为北美最大的厨房、卫浴和室内设计行业展览会之一,KBIS已成为美国厨卫市场的风向标。展会上,GE Appliances携旗下三大高端品牌Monogram、Café、GE Profile参展,并入围时尚厨房类别最佳KBIS奖、健康开拓者类别最佳KBIS奖、最佳KBIS演示奖、最佳KBIS奖可持续发展奖四项最佳。

GE Appliances(通用家电)是海尔智家旗下品牌,此次入围KBIS展四项最佳,无疑成为海尔智家在全球创牌之路上的又一里程碑。

在全球化的大潮中,中国企业正面临着一个前所未有的机遇与挑战:如何将自家的品牌推向世界,并在国际市场上占据一席之地?与行业普遍的贴牌代工,追求把产品卖出去不同,海尔智家选择了一条“自主创牌”“高端创牌”的全球化路径,通过创牌不仅把产品卖出去,还把品牌卖到用户家。

数据显示,海尔智家已经进入全球200个国家和地区、服务10亿用户家庭、连续15年获得全球大型家用电器品牌零售量第一、连续6年上榜《财富》杂志“全球最受赞赏公司”榜单……这背后是海尔智家30多年与众不同的全球创牌之路。

全球自主创牌,让品牌“走出去”

当前,中国企业的整体品牌价值还比较低,在全球化竞争中一直处于劣势。因此,加强品牌建设,是中国企业走出去,参与全球竞争的必经之路。

企业在品牌经营策略上,有创牌和行业贴牌两种不同模式。它们在品牌定位、产品开发、市场运营等方面都存在显著的差异。比如,创牌是企业自主创建并经营,拥有独立的品牌标识、理念以及文化内涵。这种模式下的企业通常注重长期品牌建设,追求通过提供高品质的产品和服务来塑造独特的品牌形象和价值,进而获得消费者的认同和忠诚度。

而行业贴牌(Original Equipment Manufacturer,OEM)是代工生产或委托加工。在这种模式下,企业主要负责产品的生产和制造,而品牌则由购买方拥有。这意味着企业的核心竞争力在于生产制造能力而非品牌影响力,其产品在市场上往往以其他品牌的名义销售。

海尔智家早在多年前就开始布局全球创牌战略。与众多选择OEM出口创汇之路的企业不同,海尔智家坚守长期主义,坚持全球自主创牌,走的是一条风险大、投入大、回报周期长的“难而正确的路”。

海尔智家的全球化“三步走”战略——“走出去、走进去、走上去”,为其在全球市场奠定了坚实基础。从最初通过缝隙产品战略成功“走出去”,到推出本土化的主流产品“走进去”,再到通过全球高端创牌战略“走上去”,海尔智家每一步都稳扎稳打。

为了让品牌更好地“走进去”,海尔坚持“本土化研发、本土化制造、本土化营销”三位一体战略,并构建全球“10+N”创新生态体系,凝聚全球创新力量进行科研攻关,满足不同区域用户的需求。

比如,此次参展的GE Profile智能室内熏机,就是针对当地用户爱吃熏制品的特点而研发。凭借创新技术和便利,消费者不必花费大量时间、不必拥有后院、无需等待好天气,在室内就能轻松享受美味的熏制食品。而且,消费者还能自定义控制木质香气。

在巴基斯坦,海尔智家针对当地高端用户家庭厨房面积较大的特点,以及普通油机在排效果上的不足,创新推出了“智慧风”吸油机。目前,海尔智家在巴基斯坦连续9年市场份额第一,份额突破40%。

一组具象的数据可以让我们进一步看到创牌和贴牌的差异:当前,中国家电产量已占到全球的56%,但海外中国品牌份额却只有8.5%,在这8.5%里面,62%由海尔贡献。这也意味着,在海外每见到10中国品牌家电,就有6是海尔。而海尔智家2023半年报数据显示,其海外业务实现收入669.2亿元,同比增长8.8%。

创牌和行业贴牌各有优劣贴牌可能是一个快速进入市场并实现资金回笼的有效途径,但对于有志于建立自有品牌并追求长期发展的企业来说,创牌是更为理想的选择,虽远必至。

打造差异化竞争优势,引领品牌“走上去”

打江山难,守江山更难。很多中国企业在获得短暂的辉煌后,迅速陨落,或者被后起之秀迅速超越。那么,靠什么守住“品牌”的生命线?

是以价换量,在更广泛的大众市场强调产品的价比和市场占有率,换取大规模销售所带来的利润增长,实现规模经济效应;还是选择高端市场策略,通过高品质、独特和个化体验,在不断创新中实现品牌溢价,从而获得稳定的高利润和品牌忠诚度?

当前,家电行业面临着日益激烈的市场竞争和消费升级的双重挑战。国内外品牌众多,且同质化现象严重,导致价格战愈演愈烈。同时,消费者对家电产品的品质、功能、设计等要求也越来越高。

对此,许多企业会选择以“价格战”延续增长,海尔智家却始终坚持高端化,为用户提供高价值的极致体验。海尔智家在全球建立的7大高端品牌矩阵,不仅无品牌品类短板,更能为用户提供最好的产品、最好的科技,让体验“超越预期”。

如针对传统冰箱存放食材易串味、发干等问题,海尔冰箱首创磁控冷鲜科技,实现冷鲜肉10日鲜香如初、汁液流失率为0;针对大件衣物难烘干、烘透等痛点,卡萨帝洗干集成机首创3D透视烘干科技,一举破解厚衣服一次烘不透的难题。

如今,海尔智家的高端品牌在各自领域均实现了引领。在中国,海尔高端品牌卡萨帝6年间实现10倍增长,在第一的基础上份额持续提升;在美国,GE Appliances持续转型高端,成为当地第一大家电公司;在欧洲、澳洲、日本等地,海尔智家也均取得了显著成绩。

同时,海尔智家还关注消费者的使用体验,不断优化产品设计。例如,此次展会上展出的Combo大滚筒洗衣机,就是针对美国用户周末集中洗衣的特点而研发的。这款产品由美国、德国、日本、新西兰等多个研发中心共同研发,行业内首次做到无需转移负载洗烘一体,在烘干时间、耗电量等多项指标上都遥遥领先,为用户提供便捷、高效的洗衣新体验。

产品过硬之外,海尔智家尤其注重与用户建立深度情感联系。通过提供极致的产品体验和全方位的场景解决方案,海尔智家让用户在享受高品质生活的同时,深刻感受到品牌的温度和情感价值。这种情感连接不仅增强了用户对品牌的忠诚度,还激发了用户的口碑传播热情。

目前,海尔智家已有218项原创科技引领行业,并实现了专利、标准、工业设计和国家认可均NO.1。比如在专利方面,海尔智家已获得12项中国专利金奖,占行业二分之一;标准方面,海尔智家累计主导和参与国际标准97项,行业最多;工业设计方面,其累计获得国际设计金奖6项,行业最多;国家认可方面,海尔智家荣获国家科技进步奖16项,占行业三分之二。

回看海尔智家30多年的全球自主创牌历程,可以发现,品牌建设并非一蹴而就的短期行为。相反,它需要企业持续投入、不断创新,始终与用户保持紧密的情感联系。未来,随着全球市场的不断变化和用户需求的持续升级,中国企业将面临更多的机遇和挑战。在这个过程中,能够坚守品牌初心、持续为用户创造价值的企业,才将最终赢得用户的信赖和市场的认可。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005
文章投诉热线:182 3641 3660  投诉邮箱:7983347 16@qq.com

相关新闻

精彩推荐