门诊统筹、“互联网+医药”的持续推进下，零售药店市场竞争愈发激烈，相关企业纷纷开始挖掘新增量。全国大型药品零售连锁企业、中国沪市主板上市连锁药房——益丰大药房率先布局优质中药饮片的研发、生产和销售，旗下中药养生品牌恒修堂成为主阵地，用差异化创造新增量。

1、应用人群广泛、国家政策支持，中医药消费潜力巨大

中药，是零售药店值得挖掘的引流品种。

一方面，国民健康意识快速提升，越发注重“防治养”结合，而中医药在治未病中的主导作用、在重大疾病治疗中的协同作用以及在疾病康复中的核心作用，正好与消费者防、治、养的健康理念一一相对应；另一方面，在“国潮”及“新中式养生”观念的驱动下，“新茶饮+中药”CP、“药食同源”方案等爆火，生动体现出作为潜力消费人群的年轻人对中医药疗效的高度认可。更重要的是，近年来，国家也相继出台众多利好政策，为中医药发展提供了肥沃的土壤。

因此，作为非药品中正增长大类，中药饮片正凭借大众认知度高、中医药属性强等优势，显示出其独特的市场潜力和消费者需求，为连锁药店带来新的增长。

2、聚焦当代人养生需求，打造守正创新的中药大单品

尽管消费潜力巨大，但要想打造出能够为零售药店创造新增量的中药大单品，需要满足客群基数大、疗效确切、复购率高、有一定认知基础、与同类产品差异化以及系统的大单品运营策略等多项条件。

为此，恒修堂始终强调“中药爆品思路”，即以中低价位、以病症为中心、疗效确切的功效型中药单品为主，如恒修堂酒黄精、肾茶、化橘红等，精准匹配当代新型养生需求，从而激活终端吸引力，实现差异化增量“突围”。

以【恒修堂酒黄精】为例。现代社会节奏快、压力大，人们普遍受亚健康困扰，具有脱发、失眠及精力不足问题，而药食同源的酒黄精具有补气、养阴、健脾、润肺、益肾功效，能精准应对当代人体倦乏力、须发早白、腰膝酸软、脾胃虚弱、早更早衰等健康问题，适用人群广泛。而且【恒修堂酒黄精】为零食口感、价位适中、品质出众，可以满足爱美女性、上班族、健身人士、亚健康人群的长期、便捷的补益需求，拥有巨大的市场需求。

据悉，【恒修堂酒黄精】上市当月即成为零售药店新爆品，复购率高，是【恒修堂酒制蜂胶】后又一促进动销的中药特色大单品。

总体来看，中药零售市场持续向好，可以从客群、客单、毛利三方面为零售药店注入新活力。相信在自有品牌“中药爆品思路”的加持下，全国门店数量已超13000家的益丰大药房能够实现进一步市场开拓，同时为顾客提供更多养生新选择。

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