随着母婴消费升级迭代，奶粉行业发展进入深水区，单一品类与同质化产品不再能够满足消费者高端化、细分化需求。不仅如此，纳食在近期走访母婴市场时，问及奶粉选品需求，无论是何地域、是何层级的经销商、渠道商都不约而同地给出了一个核心指标：优选大品牌。落实到终端，突出表现就是越来越多门店货架已经被国产奶粉占领。用一句话概括国粉崛起的原因，就是没有走捷径，在品质上实现了超越。聚焦婴配粉市场，高端化是行业的未来，同时也对各大品牌提出了更大的挑战。有压力就会有动力。作为国粉崛起的典型代表，君乐宝用一次次的创新，成为行业升级的新变量。近日，君乐宝奶粉宣布旗下乐臻奶粉全新升级：乳铁蛋白含量100mg/100g的黄金配比，3.3倍升级，搭配专利OPO结构油脂、两种益生菌、三种益生元，营养更全面，为宝宝提供了抵抗力、消化力、吸收力的全面解决方案，再次凭实力领跑国产奶粉乳铁蛋白细分新赛道，为引领超高端市场打下坚固的基石，并为渠道、经销商提供优质的产品选择。
洞晓消费端新趋势
开启国粉市场新格局
产品端的创新，与消费端的需求密不可分。据艾瑞咨询发布的《2021中国母婴市场消费趋势研究报告》显示，奶粉品类因人群的细化得到拓展，中国母婴家庭规模是2.78亿，其中90后的父母家庭占比为56%。在互联网背景下成长起来的高知、理性、专业的90后父母更加遵循科学育婴，拥有更强的消费力，且对差异化产品配方、优质营养成分有着更高追求。在此趋势驱动下，“满分乳铁蛋白”正是充分迎合新一代年轻家庭，对功效更“精细化”需求的完美回应。但据纳食了解，尽管目前市面上已有上百个系列的配方奶粉添加乳铁蛋白，但不同产品之间含量差异较大，且绝大多数含量不高，原因在于乳铁蛋白添加量背后是科研实力和资金投入的比拼。
从全球范围来看乳铁蛋白都是稀缺资源，由于提取工艺复杂、技术难度大，加之我国没有食用干酪的习惯，单独提取乳清成本较高，大部分乳铁蛋白依赖进口，从而形成高含量的乳铁蛋白奶粉一直被进口品牌垄断的局面。国产奶粉要实现全面领先，不仅要攻下这个赛道制高点，还要做出差异化，难度可想而知。
作为国产奶粉佼佼者，君乐宝乐臻奶粉实力出战，率先以“满分乳铁蛋白”黄金配比进行全新升级。要知道乳铁蛋白是一种分子质量为80kD左右的非血红素铁结合糖蛋白，多存在于哺乳动物及人体的乳汁中，在牛乳的含量中仅为 0.1 g/L，这样的珍稀程度让乳铁蛋白有了“奶黄金”的称号。另据CBNData调研数据显示，含乳铁蛋白乳制品及奶粉品类的消费规模，近两年来的复合增长率超过300%，其中乳铁蛋白奶粉品类权重逐年变大且双位数增长，超200亿规模。
市场需求如此高涨之下，君乐宝全新乐臻奶粉一经问世就凭借“满分乳铁蛋白”领先市场，在开创婴配奶粉全面营养先河的同时，也引领国粉向超高端市场进阶。
以产品为中心
助力渠道经销商“突围”
出生人口数量下滑叠加新冠肺炎疫情影响，让以婴幼儿为主要目标客户的奶粉品牌和经销商都不同程度上感受到了行业的冷，其中市场存量竞争加剧和母婴店关店率提升是主要表现，更是众多奶粉企业面临的难题之一。此次君乐宝乐臻奶粉焕新升级发力超高端市场，在纳食看来，或许能为渠道重燃奶粉市场新活力。众所周知，奶粉高端化能为乳企在渠道大力度投入提供有利支撑。伴随超高端奶粉的增长，其市场前景不可限量，在成本趋高的今天，能够保障品牌、代理商和零售商的收益。尤其是渠道端，母婴渠道作为婴配粉销售的第一大渠道，承载着很多品牌拓宽市场的期望，但如何保障门店收益就成了品牌的核心问题。毋庸置疑，高端化是奶粉品牌进阶渠道发展的必然趋势。想在市场占有一席之地，仅顺应趋势还远远不够，最终核心还是要看产品品质，那么此次全新升级的君乐宝乐臻奶粉是如何保障品质的呢？
据悉，全新乐臻奶粉从奶源、工艺到配方，在业内均为“顶配”级别。首先100mg/100g乳铁蛋白的“黄金配比”经临床医学研究结果表明在提升婴幼儿免疫力等方面有显著优势。其次，新乐臻奶粉采用君乐宝自有牧场奶源，从源头到终端全链条保障产品的新鲜高品质，让奶粉具有更安全、更营养的优势。除此之外，新一代专利OPO INFAT 7.0 经7大临床报告验证亲和好吸收；两种益生菌（BB-12动物双歧杆菌+HN019乳双歧杆菌）亦是市场领先的添加量，帮助宝宝肠道菌群平衡；颠覆性添加三种益生元（低聚半乳糖、低聚果糖、异构化乳糖），领先配方助力“改善便秘+改善血糖+预防蛀牙+提升免疫力”。集多重优势于一身，全新乐臻奶粉作为君乐宝进击超高端市场的诚意之作，为中国宝宝打造抵抗力+消化力+吸收力的全面解决方案。
在纳食看来，产品是企业赖以生存的基础，卓越的品质是赢得消费者信赖的关键。全新乐臻奶粉的推出，依托远超竞品的强势利益点，不仅能在市面上众多乳铁蛋白奶粉中脱颖而出，同时也能解决渠道盈利瓶颈，俘获着消费者的信任与依赖感，进而率先占据未来竞争的优势地形。
苦修内功，打造君乐宝现象，助推乳业振兴迈向新台阶
作为世界上最需安全、最需营养，同时也是最娇嫩的产品，奶粉的品质高低，对品牌的成长上限有重要影响。从这个角度分析，追求极致品质的君乐宝奶粉，已抓住了成长源泉。作为国产奶粉品牌领军力量，君乐宝奶粉从2014年第一罐奶粉上市开始就潜心修炼内功，使其企业实力、品牌实力、渠道管控力都处于国内乃至世界领先水平。该观点有着足够的事实支撑。
2021年君乐宝奶粉产销量突破10万吨，领先全国。值得骄傲的是，在以君乐宝为主的国产品牌带动下，国产奶粉市场份额从2016年30%左右增长到目前占比达到75%以上。由此可见，君乐宝在婴配奶粉领域的硬实力有目共睹。纳食认为，君乐宝每次推出一款产品，均凸显行业“唯一”的稀缺性和精准卡位的前瞻性，从而更早占据市场，如此前推出的至臻A2型奶牛奶粉、优萃有机奶粉。即使随后出现模仿者，君乐宝又会以更快的迭代速度推出升级产品。而任何产品的创新都并非一座孤岛，背后体现的是产业链与供应链的战略协同。换言之，君乐宝奶粉创新逻辑、成长内核，来自一个系统性、战略级的模式链条。这正是其稀缺、前瞻、创新力的源头所在，也是其短时间内就能在全国乃至全球范围内脱颖而出，且不断扩张价值空间、成长空间的核心逻辑所在。
不仅如此，君乐宝奶粉在科研创新赛道持续发力。2021年，投资5亿元打造的君乐宝奶业创新研究院投入使用，从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究，并与国内外顶级院校和科研机构合作，全面支撑君乐宝未来创新发展需要。除此之外，在渠道管控上，对于终端一直存在的窜货、乱价等现象，君乐宝奶粉更是率先开创出“内外双码”的新规则。区别于罐外码，内码是打开奶粉桶内铝膜纸才可见的二维码。通过双码扫描，消费者可以获得红包、积分和清晰掌握这罐奶粉的原材料、生产过程、质量检验、销售流向等全方位信息，确保每一罐产品安全可追溯。于合作伙伴而言，流失的客户再次回归到门店购买，门店客流日渐增多等等是双码实施后带来的，有效遏制市场窜货乱象和混乱局面，规范市场良性发展。
前瞻性的市场分析、源源不断的创新能力、世界级的行业协作、严格的渠道把控，正在向行业诠释一个现象级信号：君乐宝现象，正在为产业振兴、乳企升级打开全新思路。换言之，价值龙头的现象共振、鲶鱼效应之下，乳业振兴正在进入全新进行时，而君乐宝的各中表现，纳食将持续关注。
八年时间，君乐宝奶粉带领国产奶粉实现一次又一次突破，对标世界级标准生产让消费者放心、满意的婴幼儿奶粉，努力推动奶业高质量发展。此次君乐宝乐臻奶粉全新升级，再次让我们见证到了一个奶粉领军品牌，以创新为驱动，建立专业硬实力，撬动国粉超高端市场的竞争新格局。而这只是一个开始，未来君乐宝将助推中国奶粉行业转型升级，再上新台阶。相信在君乐宝等民族乳企的带领下，国粉一定会实现更大的超越，全方位的领先世界，立足世界！（来源：纳食）
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