索菲亚于去年年底发布了整家定制战略，包括了除基装外的几乎全部装修配置项目，在品类方面包含了全屋柜类、橱柜、木门、墙板、家具家品、地板和电器，解决客户入户空间、餐客厅、卧室、多功能房、厨房、卫浴、阳台、畸零空间的全部家居需求，为消费者提供更丰富、适配更全面的一站式整装定制解决方案，满足了消费者实现“多、快、好、省”的消费需求。作为索菲亚提升单值、实现突破性增长的关键，整家定制实施已超过半年。

近日，根据索菲亚举行的2022年经销商培训大会上全国经销商的反馈，索菲亚整家定制在推出的半年时间里已经受到市场的追捧。“整家定制让客户在家装上也能实现‘躺平’，肯定是受欢迎的。现在在长沙除了像索菲亚这种可以做整家定制的品牌外，其他那些只能做单品的家居公司基本上已经没有什么市场了。”索菲亚长沙经销商如是说到。的确，随着消费市场的年轻化，定制家居主力消费群体已经从过去的60后、70后，逐渐向80后、90后，甚至00后转变，而更年轻的消费群体带来的就是购物习惯、购买场景的改变，他们也更加注重家居设计的整体性，与其花时间逛各种卖场，七拼八凑，最终一个空间一个风格，倒不如整家定制，风格统一，所见即所得，省时省力还省心。

而对于索菲亚针对整家定制推出的39800套餐，根据众多经销商反馈，39800套餐作为整家定制入门套餐对客户有极大的吸引力，能对门店起到很好的引流效果，但实际上，在客户逛完索菲亚的整家定制展厅，了解完产品、沟通完需求后，大部分客户会购买超过39800的套餐，59800甚至79800是大部分人的选择。根据杭州一家索菲亚整家门店上半年销售情况反映，在该店成交的客户里，购买59800套餐的客户占总体客户的70%以上。而该店工作人员也表示，对比39800套餐，59800套餐提供的产品、款式设计的选择空间更大，价格也更优惠，对于客户而言价值更高，自然也更受客户欢迎。有赖于整家套餐销售占比的提升，杭州经销商透露，目前杭州商场的均单值已经达到了6.5万。

索菲亚39800整家套餐对比传统29800套餐极具性价比

在整家定制的大战略背景下，随着39800整家套餐的推出，从各地经销商反映的市场情况来看，索菲亚提出的C6计划已逐见成效。当初索菲亚提出C6计划主要意在解决客单价和转化率两个问题。而为了加强C6计划的落地，一方面索菲亚加速新产品的上样，新的展厅除保留两个套系的畅销经典产品外，其他产品全部都是过去半年研发的新品，风格主打简约轻奢，不仅颜值十分惊艳，同时非常具有“高定”气质，更受当下年轻消费者喜欢。另一方面，在门店展示上，更强化整家风格搭配，同时增设了沙发、床垫等体验区，满足消费者一站式的购齐需求。自去年索菲亚整家门店推出后，得到了经销商和行业人士的一致认可。目前，索菲亚多地都纷纷将门店整改提上日程。

杭州佳好佳索菲亚整家店

作为第一批“吃螃蟹”的城市，威海、武汉、杭州等城市早已完成了门店整改，截至目前武汉已整改打造了15家，更是打造了全城首家家具家品馆，得益于整家定制套餐的推出，截至今年6月，整个武汉索菲亚的家具家品销售已经达到2600万左右，大幅度超过去年全年的1007万，预计今年能达到几何式的增长，而武汉市场的整体单均值接近6.8万，提前实现C6计划。同样按照C6计划打造门店的威海，在面对疫情导致停工停产40天的情况下，依旧创造了5月21天200万业绩的奇迹，同比实现超100%增长，威海索菲亚经销商透露。依托于C6计划下“产品+展示”的核心调整，套餐所含产品，无论是品质、设计、还是服务都能物超所值，“买家秀、卖家秀”这种设计与实际极其不符的情况将不复存在。据了解，威海经过C6打造的门店单均已接近8万。

除此之外索菲亚总部点将团队一线培训C6销售模式、打造合理的销售动线、加强设计师多空间设计能力，多管齐下，客户转化率提高自然也就是水到渠成的事情。

针对索菲亚的整家定制及C6计划，申万宏源证券发布的研报指出，在整家定制战略指导下，索菲亚品牌增加橱柜产品，与家居家品厂商强强联合，有望提升公司客单价和客流转化率。2022年索菲亚产品焕新，并实现衣柜、橱柜、木门配套化设计和销售，加强与一线软体家居、家电等家品公司合作，如卡萨帝、芝华仕、舒达等，使用一体化设计风格，借助套餐化销售，执行C6计划，提高客单价。确实，从此次经销商大会上各地经销商反馈的市场情况来看，索菲亚的整家定制是受消费市场认可的，而基于整家定制下的C6计划目前已有许多城市完成，预计整体实现难度不大。

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