在中国二十二冶集团“两步走两跨越两翻番”的战略举措指引下,在集团及公司各级领导的支持与带领下,在公司各部门的通力配合下,通过西北公司市场部全体营销人员的精诚合作、努力拼搏,西北公司市场部2020年签订合同9项。

西北公司以营销“高、大、综、特、新”项目为基本理念,通过对国家和省市相关政策的研究,着重跟踪符合公司情况的项目,自主跟踪策划项目与公投项目并驾齐驱,开创了营销工作的新局面。公司领导及市场部领导立足当下,着眼未来,制定了“一核两翼“的市场开发模式,加大了对重点区域的市场开发力度,加强了对新型营销模式的学习与应用,加强了与区域内优质客户的对接交流,市场开拓取得新突破。

对“一核两翼”市场开发模式的执行和产品结构的转型升级

“一核两翼“的市场开发模式,“一核”,以陕西、西安为核心区域,加强市场开发,“两翼”,以房建、市政项目为翼,转型升级;以工业项目为翼,保持传统市场开发。陕西区域、甘肃区域、宁夏区域、以及其他所属营销区域均有新合同的签署,市场营销呈现出遍地开花的效果,“一核两翼”的市场开发模式初见成效。2020年西北公司签署的9项合同中,房建项目有5项,市政项目2项,;工业项目2项,优质高效地完成了产品结构的转型升级。

加强区域市场开发力度

西北公司除在陕西、西安开展营销工作以外,在宁夏、甘肃、山西、承德等地设立营销办事处,积累社会资源的同时扩大了企业朋友圈,各办事处项目的获取对西北公司营销任务的完成提供了有力支撑,营销区域布局初步形成。

加强与区域内优质客户的对接交流

西北公司的市场营销工作加强了与各区地政府、公司对接交流,与承德滦平县政府、汉中汉台区政府、陕西榆能集团等政府、企业、金融机构签订了战略合作协议,拓宽了项目获取渠道,资源平台搭建初步完成。

这一年市场部全体工作人员始终秉持“一天也不耽误,一天也不懈怠”的中冶精神,在项目跟踪推进过程中各级领导运筹帷幄、统筹全局,市场部内业与外业人员精诚合作、紧密配合,建立完善各类台账20多项,为营销工作效率与质量的提升创造了良好的条件,积极完成集团公司的各项工作要求,包括各类报表的填写,区域内四库一平台的维护、各省市投标平台的备案及更新等工作,为公司能够正常开展区域各项投标工作奠定了坚实基础。西北公司营销人员不论是前期项目跟进过程中的信息筛选还是招投标以及合同谈判过程中的风险把控,都紧紧围绕集团公司相关政策进行,力争每个环节都做到万无一失。全年市场营销工作中,市场营销人员上下齐心 ,通力合作,提高团队的默契度的同时,使营销工作迈上新台阶,综合业务能力稳步提升。

在新冠疫情肆虐与建筑行业市场竞争激烈的这一年当中,西北公司全力推动市场营销,坚持疫情防控和生产经营“两不误、两手抓、两手硬”的指导思想,中标“西安市雁塔区老旧小区改造EPC项目”使西北公司成功进入西安核心区域市场,中标“兰州瑞南紫郡超高层项目”,高度212米,刷新二十二冶所承接施工总承包类项目的最高记录,中标承德市滦平县棚户区改造项目。中标“银川砂之船·奥特莱斯商业综合体项目”成为西北公司首个大型商业“综”合体项目。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。市场营销工作成效显著、成绩斐然,星星之火已呈燎原之势,市场营销工作也将承前启后,驾轻就熟驶入市场营销快车道。根据西北公司以及市场部年度规划,市场部将努力开创市场营销新局面,转变观念,站位高端,持续跟踪“高新综大特”项目,提高市场占有率;抢抓机遇,巩固陕西市场地位,持续深入向周边发展;攻坚克难,提升品质效益,持续完善营销平台标准化。确保完成公司下达的各项指标,为公司高品质高效益高发展提供强有力市场保障,为打造“行业领先、西北第一”战略目标奠定市场基础。(杨延波)

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