集团党政会上举旗定向,要求走出去,走出去既要市场走出去,也要人员走出去。走出去是我们目前唯一的出路,只有走出去才能知道外面的舞台有多大,才能有机会拿到更大的订单,才能助力企业的发展,手里有粮,心里不慌。只有有足额的优质的订单,才能化解历史遗留问题,才能让我们轻装上阵,与兄弟单位同台竞技。目前集团在华东区域已经布局五个分公司,华东区域市场足够大,专业公司,也要有走出去的战略意识。

转变思路,改革创新。在加强对华东地区市场的协调,避免造成人力物力浪费同时,各分公司要树立雄心壮志,敢闯敢干,加大在“高新综特大”、交通市政基础设施、EPC及EPC+F、PPP等领域的市场开拓力度。在一些热点区域,门槛过高的区域,可以“借船出海”,可以依托于合作伙伴,但是这都不是长久之计,要有最终我们有我们自己的船,要有我们自己的人脉关系网的意识。

任务上肩,夯实责任。要组建最精干的团队,盯紧盯牢各自跟踪的大项目。要深耕细作,要树品牌,讲形象,不能重眼前失长远;要有紧迫感、危机感,不能错失良机。加强市场开发机制建设,形成合力抢抓市场。要盯紧盯牢项目,按照“谁有能力做成谁去做”的原则,明确项目跟踪责任制,确保每一个项目真正落地。要有超前意识,加强项目策划,主动出击,决不能等靠要,千方百计造市场,多拿大订单。每个月要召开一次市场营销推进会,形成专项会议纪要,上报集团公司。

树立企业形象,要有以现场保市场的意识。用最好的现场保证最大市场,项目拿到手一定要精于管理既要有面子的事,也要有里子的事。要调集精兵强将全力以赴干好项目、干成精品,持续扩大集团公司市场影响力。要注意研究降低成本的方式方法,加强项目成本管控,提高项目盈利能力。要继续加强品牌建设,加强项目现场管理,充分利用项目现场展示二十二冶的企业文化元素和品牌形象。(杨延波)

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