从2018年开始，直播电商成为电商行业新风口，当年市场规模同比增长600%；2019年李佳琦等KOL的强大流量和变现能力进一步催化直播电商迅速发展，市场规模达到4338亿元，同比增长226%。

到2020年，疫情爆发导致宅经济进一步火热，再次激发直播电商的活力，市场规模大增至9610亿元，同比增长122%。2021年抖快淘三家的直播GMV总计近2万亿。

随着直播竞争的逐步白热化，各类商家也开始探索出了直播电商的新模式，其中，“无人直播”便是一股未来的新热潮。

所谓无人直播，即不需要真人出镜的直播间，将提前录制好的直播素材通过技术手段在直播间循环播放，或是在主播录制好视频之后，将主播通过技术手段置于背景中。

这种直播方式最直观的感受就是低成本。不需要对接主播出场时间，也不用耗费过多成本搭建背景，采用图片背景或者视频，通过技术手段实现。

今天，我们要探访的就是一位在电商行业深耕多年的创业者夏普，她从早期的淘宝直播、短视频电商一直到现在的直播领域都有涉足，在各个领域都过实操经验的她，对市场上的各类新模式可谓是再熟悉不过。

夏普向我们介绍到，她公司今年一直在测试的“无人直播”模式其实并不新鲜，早在去年就有各种“无人直播”的形式开始出现在各种短视频平台。

带着我们的问题，我们向她详细了解了“无人直播”的种种细节？

问题1：“无人直播”的运营者目前都是如何产生收益和卖货的？

夏普：直播主要就是2种收益，一种是靠粉丝打赏刷礼物，一种是卖货，大部分都是靠后者变现，我们自己也是做的这种，因为靠粉丝打赏和礼物的直播模式周期很短，比如一些影视无人直播，游戏无人直播，这些变现能力很弱，而且粉丝很容易疲劳，效果就会越来越差。

卖货直播主要是以卖货佣金为主，如果自己有好的产品供应链那就更好了。卖货会比较稳定，虽然更麻烦一些，但是收益效果也会好很多。

问题2：“无人直播”卖货的效果和真人比怎么样？

夏普：如果以单场数据来说，无人直播永远比不了真人直播，真人如果能卖10W，无人直播大概只能卖1W，但从效率上来说，又秒杀真人直播，无人直播拼的就是时间和效率。真人播3-4小时就必须要休息，但是无人直播可以通宵都行。

问题3：那“无人直播”和传统直播相比，有什么优势？

夏普：显而易见的就是成本优势和稳定性，一般一个直播间，需要2个主播+1个中控+一个助理，4个人的人力和培训成本都是很高的，像我们做过直播公司的都经历过，比如女主播每月的生理期，各种不稳定性，主播不可能随时都保持最好的状态，而且好不容易培养起来的主播，还会面临跳槽和被挖走的风险。

但是无人直播的成本连真人的10%都不到。不用培训，不受主播的状态影响，对于公司的运营和调整来说会减轻很大的压力，我们可以把更多的精力放在选品和内容优化。

问题4：做“无人直播”的门槛是什么？

夏普：虽然我们一直是公司运营，但我们有不少项目合伙人，也是个人独立运营的，“无人直播”的门槛不算高，但前提是要了解直播运营的底层逻辑和算法，要有执行力。因为“无人直播”一般都是先有养成期，这个阶段是无法做出收益的，很多人初期见不到效果就会放弃，但是懂底层逻辑的人就知道是怎么回事，更能坚持做下去，知道产出结果。

其次就是需要有合适的供应链配合，很多人做直播，一开始就做百货，这种10个人做，9个人都会放弃，因为百货类产品的佣金太低了，直播一天，可能连200块利润都没有。所以选品和合适的供应链很重要。

问题5：“无人直播”这么好，为什么还有商家坚持做真人直播？

夏普：目的不同，比如如果是卖服装，有不同的尺码和库存，这种就没办法做无人直播，因为需要真人不停的给客户做尺码的引导，再加上款式多样，需要不停的上新，注定了类似服饰鞋包这种强口播类型的产品做不了无人直播。

还有就是直播背后的商家分2种，一种是品牌方自播，这种品牌方为了强化品牌效果和营销策略，是不会选择无人直播的。而另一种就比如我们这种直播公司，我们是帮品牌卖货，只要品牌愿意给佣金，什么我们都可以卖，我们会挑选哪些产品适合哪种类型，也只有我们这一类型的公司和个人主播，会做无人直播。

总结

在我们的了解中发现，直播背后并非像我们普通人看到的光鲜亮丽，它像极了早年的淘宝，当无数人涌入的时候，营销、价格战、福利，甚至亏本都要卖，“无人直播”更像是无数直播商家在竞争白热化中的进化产物，它不完美，但能解决商家的实实在在的问题，也许在未来，“无人直播”也会再次在各类竞争中黯然退场，总会有新的形式不断被商家们所创造发明。

但无论如何，目前无人直播的内容质量良莠不齐。重复播放同一段视频、同一段口播录音、机位固定，这些显著缺点限制着无人直播的发展，未来想要更上一层楼，还需要商家和内容方能够不断产出新的内容形式。

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