与以往的任何一次危机类似，疫情和国际局势的动荡，催生着新一批新兴行业、创业公司的乘势而起，全屋智能家居无疑是这场危机中的一匹黑马。

这是最坏的时代，也是最好的时代。危机中，政策、资本、市场都预示着全屋智能蓝海未来可期，那么，不下百家的全屋智能家居品牌，对于想投资和创业的加盟者，谁更值得做呢？

一、看品牌定位

1、定位低端：经销商不赚钱

2、定位超高端：买的人少

3、定位中高端：买的人多且经销商利润好

就全屋智能品牌来看，定位普及化，大众消费阶层的全屋智能厂商，宣传“买一部苹果手机的钱可以买全屋智能家居”，虽然产品价格有少许优势，但弊端是经销商加盟后很难赚钱。

同时，也不能选择超高端品牌，就像做汽车不能轻易选择法拉利，需要投入大量资金但买的人少，赚钱困难。最好选择定位中高端的品牌。

二、看厂商是否做电商

目前，市场上相互借鉴模仿学习、同质化打价格战是企业共同面临的大难题，绿米和欧瑞博等品牌都是走线上爆款引流的路线，试图靠紧贴成本线的“入口性产品”、高额价格补贴圈占份额。但对于加盟商来说，有以下两个弊端：

1、厂商自己做电商，线上线下打价格战，价格透明，代理商很难盈利。

2、全屋智能需要用户沉浸式地去感受它的便捷、舒适、健康、安全，线下销售渠道不仅能增加用户的体验感，也能为其提供完善的定制、安装、售后等服务，而这一切恰恰是在线上难以实现的。全屋智能是最适合门店线下门店经营的，无法做电商。

三、看厂商有没有工厂

1、如果不是专业厂商，产品基本以贴牌产品为主，产品稳定性与售后没有保障。毫不客气的说，上百家的品牌超过一大半是代工生产，产品品控和系统稳定性不过关，真正装到用户家里智能可能变成了智障。经营上售后工作比较多，大项目产品不能使用，经销商不赚钱。

2、而有自建工厂的厂商，自建供应链体系，大大的降低了信息、资本、物流的交易成本。比开放生态系统中多个公司之间合作交易成本（沟通、谈判、寻找信息、分配价值）大幅度降低。

有自建工厂说明厂商已经打通生产工艺流程，打磨出成熟、流畅的供应链体系，在产品的设计、研发、制造等方面的过硬实力毋庸置疑。

四、看厂商是否开直营店

1、厂商自己开直营店，证明产品稳定，盈利能力强。敢于大范围开直营店的品牌，对用户体验、门店培训、销售话术、渠道运营这些软性内容，通过长期的自我验证、自我打磨，投入的资源和时间成本，能够指导加盟商经营，快速盈利。

2、最先进的加盟模式为：直营店+加盟店。厂商可以通过自己的直营店，打造标准化的经营方法，运营方法，盈利模型，终端用户的数字营销系统等，只有这样才能指导加盟商快速盈利。

厂商在线下渠道的深厚积淀，能更好地助力全屋智能的推广，同时助力加盟商快速盈利。

结语

一次正确选择，大于百倍努力！当疫情成为常态，当大部分人把不努力、不用心、不成功归咎于疫情时，一部分聪明人已经在化危为机、危中寻机。希望前面的分析对于想乘势入局全屋智能家居的读者有所帮助。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。