近年来，随着人民生活水平的提高、公共卫生投入的加大以及人口老龄化程度不断加剧，我国药品消费支出持续增长，已成为全球最大的新兴医药市场。根据商务部发布的《2021年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2021年全国七大类医药商品销售总额为26064亿元，药品流通市场规模稳步扩张，行业集中度进一步提升。虽然目前中国是世界第二大医药市场，但是其医药市场增速已经达到了8.1%，远高于美国的6.0%和世界平均增速5.0%。中国作为新兴市场，不断崛起，潜力无限。

中国医药市场的蓬勃发展，与之对应的是巨大的未被满足的药品营销体系，而创新则是为其提供澎湃原动力必不可少的要素。在中国药品营销领域有这样一个人，他将专业的营销方法与创新理念相结合，成为中国药品营销领域的先行者，他就是吴海，中国著名的药品数字化营销专家，中国药学会高级会员。从业多年来，打破多项销售记录，不断刷新药品营销新趋势，为推动我国药品市场的健康发展做出了巨大贡献。

吴海，毕业于四川师范大学获得化学学士学位。深耕医疗健康行业25年，曾就职于中国科学院上海药物研究所、上海博达生命科学咨询有限公司，浙江海正药业有限公司生物与创新医学研究院，后进入药企绿叶制药集团有限公司， 并在多家知名跨国药企工作，如默沙东(中国)有限公司、辉瑞、诺华制药(中国)等。目前就职于全球生物技术公司。

早在2015年，国家食品药品监督管理总局就发布《国家食品药品监督管理总局关于开展药物临床试验数据自查核查工作的公告》，医药领域更是迎来了大刀阔斧的改革。如今，多年过去，医药行业早已有了翻天覆地的变化，原有的药企营销模式不仅适应不了当前的医药环境，更是成为药企生存的“绊脚石”。于是，医药企业在新形势下采取什么样的营销方式进行市场运作，成为了国内医药企业面临的重大问题。面对重重困难，吴海用创新的营销方法，不仅为企业带来了利润，还推动了中国药品营销健康发展。

首先，吴海认为药品营销要做好竞争格局分析，提供医药营销战略创新依据。虽然中国对药品有很大的需求，但是与此形成鲜明对照的是，我国极少研发出可以占领市场份额的原创性药物，到今天仍以仿制药为主。因此，安全有效的高品质的进口药仍然拥有巨大的市场需求。严谨的市场调查可以帮助企业更好了解客户群体、客户需求、客户喜好以及同领域竞品信息。接下来要做好充分的STP(市场定位、市场细分、目标选择)，通过对目标渠道，目标竞品、目标人群等进行详细的调研分析，在品牌与用户触点的摩擦中充分观察，将真实的信息进行处理，用于企业跟进、迭代、重定位。

其次，要科学做出“定位”，进行药品针对性细化销售。国际市场目前存在五大战略体系“总成本领先战略”、“集中化战略”、“连锁化战略”、“差异化战略”、“无差异化战略”。通过背景、资源、产品、区域、渠道、用户、品牌、包装、场景、价格、传播、时间等多角度透视市场，在真实走访调研医药市场中将调研数据科学分析做出报告书用于支撑“定位”，从而得出在当今的竞争格局下如何选择才是最适合的“定位”。根据定位，将产品进行针对化细分匹配，要在竞争对手之间做差异化对比，从而突出自身产品的特点，将适合的产品推荐给适合的客户，从而提高销售效率及用户体验。

再次，要紧跟形势，持续创新实践营销手段。伴随互联网技术的普及，吴海提出并推行了数字化营销，打造涵盖营销工作流管理、数据管理、智能决策等全方位技术的智能化营销管理体系。吴海还研发了针对于药品数字化营销的系统。作为药品数字化营销专家，吴海领先的药品数字化营销网络提高了中国药企、医院甚至患者对安进中国药品的可及性，使安进中国的创新产品以更快、更广、更高效的方式惠及更多中国患者，以满足巨大且未被满足的医疗需求。

吴海认为在中国，互联网+药品营销的发展方向是不可逆的，它也是当今世界主要的发展需求。如何掌握创新的技术，紧跟趋势开辟新的营销战略，将会成为未来企业面临的主要问题。

声明： 以上所表达的观点和意见仅代表个人，与所在公司或组织无关。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。