■ 祝之君

11月5日至10日，第五届进博会在上海成功举办。发挥国际采购、投资促进、人文交流、开放合作四大平台功能，本届进博会国际公共产品作用越来越大。作为国际贸易综合改革的先行者、世界“小商品之都”，浙江义乌积极参与进博会各项活动，借力进博会做大进口贸易，助力进博会“越办越好”。

疯狂买买买

“购物车”满满当当

义乌海客来进口商品连锁超市的董事长王芳茂在进博会首日来到了现场进行采购。“我们的目标主要是洗护用品、食品、母婴产品等类别，之前韩国、土耳其、日本等国的供应商比较多。今年进博会，我们组织了8个人分成小组参加展会，除了对老朋友进行回访以外，还重点对欧洲地区的产品进行了考察和洽谈。”

王芳茂完整参加了历届进博会，海客来平台在去年进博会期间获浙江省商务厅授牌“浙江省重点进口平台”。王芳茂表示：“从4月份开始，我们就通过各种渠道收集国内消费者爱用产品名录，希望通过今年的进博会找到更多的合作单位，引进更多的优质产品服务于平台客户。”本届进博会，海客来的意向进口签约金额达到了2亿多元。

在11月6日上午举行的浙江省交易团进口采购集中签约仪式上，浙江锐迈进出口有限公司与葡萄牙知名家庭清洁用品品牌茉汰签订了1.6亿元的未来一年进口采购协议。“众所周知，义乌有物流优势、有电商优势，我们想依托义乌的市场打开全国的电商销售渠道，也想利用义乌的转口贸易便利，实现‘卖全球’。”锐迈总经理张雪峰表示。

本届进博会，义乌市组织了浙江省唯一的一个县级市交易分团，近1500家企业约3400人赴沪参观采购。6天时间总共下单了6亿多元，在义乌进口迈向千亿产业的进程中，为进博会“越办越好”贡献了义乌力量。

秀出新产品

展会收获超预期

在5.2馆的C7-06展位，身穿西装、口戴N95口罩的阿富汗小伙儿阿里卖力地向来到展位的每一个客人介绍着他带来的羊毛地毯：“您看我们的手工羊毛地毯，图案精美又有民族特色，从正面看颜色明亮，从侧面看厚重雅致，只有纯手工制作的毯子才有这个效果。”

“很好”是阿里对今年进博会参展效果的评价。在义乌市商务局的邀请下，今年是阿里第三次参加进博会。“从2018年开始我就关注进博会了。2019年，我们以观众的身份来到了进博会，发现这里聚集了来自世界各地的优质商品，既能交到生意伙伴，又能拓展销售渠道。我也要来进博会做生意，推广我们阿富汗的好商品。”阿里的脑子里当时就冒出了一个想法。阿里是在中国留学后留下来做生意的阿富汗小伙儿，此前八年一直在义乌开店，把义乌的小商品卖到阿富汗，积累了一定的国际贸易经验。

在进博会见识到了中国进口大市场后，结合义乌独特的市场、物流及进口贸易政策等优势，阿里开始了他的阿富汗地毯进口之旅。

2020年开始，阿里连续参加进博会。“第一年没经验，销售量有限，但是我的思路打开了。到了第二年，我们就卖出了两千多张地毯。”今年他的参展经验更丰富了。阿里说：“我们学习了龙、大熊猫这样的中国元素图案，让阿富汗设计师设计制作出来相应图案的地毯，这两天在现场很受欢迎。”有了适销对路的商品，阿里的地毯在本届进博会现场成了爆品，参观采购的客商络绎不绝，成交量也是节节攀升。

无独有偶，在义乌工作和生活了20多年的黎巴嫩小伙SAMER带来的黎巴嫩Minjis巧克力在今年的进博会现场也成了抢手货。

“我们是从去年开始参加进博会的，首次参展因为准备不足，效果没有达到预期。”今年SAMER有备而来，对产品口味进行了全方位改进，带来了50多种口味的不含代可可脂的黎巴嫩巧克力，在现场进行销售推广。独特淳正的口味赢得了现场众多采购商的欢迎，纷纷订购小批量样品进行尝试。因为现场人手不足，进博会组委会还特别安排了三名志愿者来展位帮忙。同一展区相邻展位的上海东方国际的负责人也禁不住“舌尖上的诱惑”，向Minjis抛出了合作开发国内市场的“橄榄枝”。

秉承“让中印贸易更简单”的目标，浙江托尼供应链有限公司今年下半年先后组织了两批印度直飞义乌的外商商务包机，为疫情防控常态化背景下国际经贸交流恢复作出贡献。“本届进博会，我们立足中印贸易资源优势，组织了果汁、大米、白糖等印度特色优质产品首次参展，成功收集到了一批意向客商资源，对我们打开中国市场奠定了基础。”托尼供应链魏女士表示。有了进博会助力，魏女士对打开印度产品在中国的市场很有信心。

义乌庚沃贸易有限公司总代理的日本家居清洁用品品牌酷優客今年也是第一次参展，虽然订展时间较晚，展位比较偏僻，但还是取得了意想不到的效果。展会才第二天，公司负责人黄宝明就在朋友圈晒出了一组照片，并配文“收获颇丰”。“首次参加进博会，能够收获这么多的客人，我们非常满意。”黄宝明表示。

进博会，义乌从不缺席。扩大进口，义乌不遗余力。

与进博会合作共赢，义乌全力做大进口贸易规模。到2025年，义乌将全力实现年进口规模超千亿元的目标，建设全国一流的进口贸易促进创新示范区，把义乌打造成为海外中小企业开拓中国市场的第一门户，全球中小企业拓展进口、出口、转口业务的首选平台。这其中，利用好进博会的四大平台功能必不可少。

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