西北公司坚定不移贯彻“两步走、两跨越、两翻番”战略举措,严控经营风险,提升合同质量,为公司高品质高效益高发展努力开创市场营销新局面,为全面完成西北公司全年经营目标做出有力支撑和保障。

加强客户维护,建立客户档案。对重点客户建立信息档案,实时跟进,定期更新,针对重大客户项目召开专题会,制定有效的跟踪策列方案 紧紧围绕高端客户 高端市场下功夫 提升营销质量,加强与各地方政府及平台公司交流互动把项目做实、做细,在项目前期介入,提前锁定项目,投标后加强投标总结工作,中标项目做好合同交底,项目实施后对业主定期回访,协助项目部做好后续项目获取。

加大市场开发力度,扩大市场份额。聚焦核心区域,深耕细作重点市场。继续加大完善市场布局,按照“以陕西为中心,辐射西北各省”的营销策划,做大西安市场,逐步增加区域营销办事处,实现区域互补,巩固扩大市场占有率。根据西安市重点项目安排主要围绕“十四五”基础建设及国家中心城市建设,在项目选择和确定上突

出“高新综特大”、紧盯产业发展、城市建设、生态环保和民生保障等几大领域,力争全面打开西安市场,全面点亮“灯下黑”。在西安市场做大、做熟、做透的基础上,辐射周边地市,并走出陕西,扩大西北区域的市场份额。强化与地方政府、相关部门、重点企业对接合作力度,积极同所在区域的政府部门、建设单位、设计单位、造价咨询公司等单位对接,拓宽信息来源渠道,对项目信息进行筛选、跟踪,加大各区域项目公投力度,锻炼营销队伍,提高企业市场影响力。通过比质比价选择一批有实力、信用好、价格合理的供应商及分包商,在保证利润的情况下提高市场竞争力。(杨延波)

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