近年来,中国二十二冶集团西北公司始终坚持贯彻落实属地化营销理念,不断夯实属地化营销基础。

西北公司与辖区内有人脉、有资源的地方性企业联合,提供与其进行联合经营或者让其变成下游分包等方式,以此来进行资源共享、互利共赢;

西北公司与辖区产业链上下游牌子亮、实力强的企业进行战略合作。截止目前,西北公司已经与西北区域排名靠前的中联西北院、中国电建西北院、中建西北院、中国市政工程西北设计研究院、铁一院、国机集团—机械工业勘察设计研究院等签订了战略合作协议,并与中建西北院联合承建了河南金艺屋面光伏项目,与中国电建西北院联合锁定了洪庆先进复合材料科研产业园项目。与此同时,还与远东宏信、上海济邦咨询公司等金融机构和咨询公司的属地化分公司进行了交流合作,力争在实现全产业链营销的同时,实现资源共享、强强联合,夯实属地化营销。

西北公司通过聘用辖区内一些政府退休官员或者聘用拥有高端人脉资源的社会人员,从而实现属地化营销渠道的拓宽,同时通过属地化招聘内部营销人员,来实现属地化经营局面的稳固。稳固、拓宽相结合,为夯实属地化营销基础提供双重保障。

未雨绸缪,通过设立城市营销公司来稳固公司长远发展目标。目前,全球社会正在经历“世界百年未有之大变局”,在这一背景下,建筑单位也应该深刻思考目前的生存问题以及将来的发展问题,西北公司通过采取以下措施来稳定既有市场、打开营销新局面,从而实现公司长远发展目标。

结合2022年3月份国家发展改革委员会批准的《西安都市圈发展规划》等文件,制定了“大西安”营销布局,即除西安以外,下一步将迅速在西安周边的咸阳、宝鸡、渭南等地设置城市营销分公司,形成“以点带面”的营销局面。

结合国家一带一路以及辖区内城市经济状况,以陕西西安和甘肃兰州为基点,制定了西安、庆阳、天水、兰州沿线营销布局,通过西安和兰州两个已趋成熟的营销市场来辐射和带动庆阳、天水的市场营销,以此来实现新老市场齐头并进的新态势,从而为西北公司今后的市场开拓和公司的长远发展奠定基础。

通过在陕西榆林、延安等地设立城市营销分公司,既能享受政府在陕北地区大力发展风光伏产业的红利,又能依附陕北地区良好的经济条件进行其他建筑产品的营销。(杨延波)

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