随着近几年社会经济飞速发展,建筑行业也驶入了快车道,业内企业规模不断壮大,业务类型也由单一施工企业向多元化方向发展,建筑业出现了“百家争鸣”的繁华局面,竞争趋于白热化,培养企业核心竞争力亟待解决。整合产业链上下游资源进行联合营销,在大型总承包项目中对施工内容上下游进行联合经营管理,建立整体化、专业化的服务体系,打造建筑行业全产业链营销将是下一步增强企业竞争力的不二选择。

在市场营销工作中,为了增加市场占有率,提高市场竞争力,扩大市场份额,针对一些较为优质的投融建项目、工程总承包项目以及施工总承包项目,我们需要加强与该类项目产业链上下游的金融机构、设计单位、招标代理、科研单位、咨询单位、省市级协会、设备供应商、材料供应商、优质专业分包商、优质劳务分包商的之间的合作,优势互补、互利共赢,通过全产业链联合营销的模式,将更专业、更完整的项目全周期实施方案呈现给业主,使市场竞争力发生几何式增长。

通过与客户的良好合作,深入交流,不断扩宽市场视野,拓展信息渠道,对业主及其产品的上下游信息进行整理分析,以便提前谋划并参与到业主及其产品的产业链生产建设当中,或者加入与客户及其产品有关的行业协会,通过参与业主方的行业动态发展,进而实现以客户及其产品上下游为主的全产业链营销。河南金艺科技产业园项目,我单位不但承接了该客户厂房建设业务,还对业主所需的厂房屋面光伏业务进行了承建;兰州市安宁区培黎旧城改造项目暨“瑞南紫郡”1#楼及相邻地下车库总承包工程,我单位不光承接了该项目主体承建,还对其玻璃幕墙及地下车库工程进行了跟踪,均在一定意义上对重点客户所需的产业链服务进行了营销,均通过切入客户产业链建设来实现全产业链营销。(杨延波)

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