十几年前乡村青年典腾飞来到沿海城市打拼,第一份工作是在浙江某个整机厂的汽配车间做维修工。在这个行业里摸爬滚打了多年后,他发现汽油车的利润越来越低,而电动车的商机越来越大。基于自身的能力和见识他决定从两轮电动车入门做点小生意,就一鼓作气盘了个门面开始倒腾起了电动车销售和维修服务,随着这生意的逐步发展,就在上海立业、成家,拉扯起一摊家业。

结识还呗,携手共同进步

这几年,电动车零售业越来越正规,但这个行业竞争也越来越激烈。前些年还算是“高级”交通工具的电动车,逐步平民化,利润也越来越低,他决定“开源节流”将生意“升级”来更好地留住老客户吸引新客户。一方面,他通过扩大店面增加大品牌授权销售来引流增收,另一方面,就是在门店经营中减少一些不必要的开支来节流。但他发现这个过程有剧烈的“阵痛”,原本引以为傲的整机厂出身,在现如今客户口中常常说起的“私域经营”面前变得毫无用处,完全不懂客户运营的他在摸索过程中交了好多学费,眼看着周围的品牌专营店越开越大,抢占了很多市场份额。在妻子的鼓励下,他决定通过网络学习门店运营知识。他自嘲说,自己在40不惑的年纪了还要“上学”。但也正是这样的机缘,他在上网学习如何营销引流时,遇到了“还呗”的广告,并被“还呗”当时推送的活动广告语“还你轻松”吸引了。不过他下载注册还呗后并没有立刻使用,一方面当时经营的压力他觉得还能扛,另一方面,还未学有所成的他也不敢步子迈得太大,而且还呗竟然也在app中不断提醒用户理性借贷。虽然他注册后没多久就接到了客服电话,询问他是否在借款过程中遇到了困难,但在他表示暂时没有借钱需求后就祝他生意兴隆,并再也没有打扰过他。正在学习私域运营的他,认为还呗能够以适度且舒适的沟通方式对待客户,在营销为王的当下,显得特别难得且珍贵。于是,他就把这个“理性”的app留了下来。

后来典腾飞的门店经营逐步顺利起来,不止是零售个人,门店也逐渐对接起外卖大平台的租售合作。和大平台合作的特点是,账面进账是有保障的,但回款周期却很长,而这时不时的资金缺口就一直压着典腾飞。他笑着说,“别看我这门店有150平米,店里的现车有七八十辆,但有时候账面的现金都不够店铺租金、员工工资以及家里吃饭,这一个月固定好几万的支出。真是想不到偌大的摊子竟然被这些日常开销难住了。”正是如此,便成全了他与还呗第一次真正的“结缘”。“第一次申请还呗,几分钟就拿到了钱,真是还我当月轻松了。再后来手头紧,我就用还呗过度一下,放款越来越快,我能借到的钱也越来越多,利息也越来越低。”

还呗帮衬,个体户迎春天

在上海疫情静默那几个月,店里没有生意,虽然政策上免了房租,但日常开销和员工工资的支出不能断。“上半年那几个月大钱回不来,小钱也没帐进,老家的亲朋好友都觉得我在上海赚大钱,我更不好意思跟他们借钱给大伙儿发工资。幸好有还呗,我能借的额度比较高,但利率不算高,都是我能承受的范围,这可比跟亲戚张口借钱舒坦多了。”他还表示,在疫情期间百无聊赖翻手机时还发现还呗APP好多以前从未关注过的功能,比如还呗商城里的分期,会员服务里的消费打折券,让疫情里的他还能节约一点小钱。。

随着上海的烟火气的回归,典腾飞的生意也恢复元气,甚至比以前更红火了。“解封后,想买电动车出行的居民更多了,也刚好是夏天,电动车的旺季来咯,我光上了个月就卖了100多辆,我甚至还有多雇几个人的想法了。”

据统计,截至9月底,全国登记在册的个体工商户1.11亿户,占市场主体总量的三分之二,带动就业近3亿人。像典腾飞这样的个体工商户,是中国特色的市场主体,是产业链供应链的“毛细血管”和市场的“神经末梢”,虽然个体工商户是“小本买卖”,但很多民营巨头都是从小门店逐步做起,可以说,个体工商户是中国民营企业的孵化器;个体工商户的活跃度是中国民营腾飞的地基。日前,国务院公布自2022年11月1日起施行《促进个体工商户发展条例》,这一《条例》标志着国家将展开常态化、制度化的举措扶助个体工商户。

作为以创新驱动高质量发展的金融科技排头兵,数禾科技积极响应“惠企纾困”,旗下用户超1亿的助贷平台还呗用扎实的措施为“经济毛细血管”蓄能增势。通过高效便捷的金融科技服务保障个体户的正常运行,从而促进行业的稳健发展,更是为提升普惠金融的易得感,特推出“还呗小微贷”精准服务小微企业,以快速批复授信,为小微发展送上“及时雨”。

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