当前，我国发展进入战略机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多的时期，各种“黑天鹅”、“灰犀牛”事件随时可能发生。如何通过自我调整，做好风险防范，抓住这一轮经济转型的机会？我们必须做到居安思危、未雨绸缪，甚至准备经受惊涛骇浪的重大考验。坚持对标一流，苦练内功，加强精益管理，才能建设百年强企。

为此，梅凯先生对未来企业管理及趋势性问题行了阐述，本次重点采访应用财务平衡理论对企业未来1-2年内可能出现问题的解决路径及现实案例。

记者问：后疫情时代，企业普遍面临融资困难、劳动力紧缺、水电气和物流成本居高不下等问题。企业降本增效的实施路径是什么？如何持续盈利？用你的理论能解决问题吗？

梅凯答：这一问题是当代企业在发展中绕不过去的问题，可以说，谁处理得好，控制得好，谁就会将企业做持久，做强大。

企业需要进行成本管控和降本增效型管理。需要我们运用财务平衡理论去看待和解决这类问题。有降有增，在实现“降低成本”的同时，我们也需要探索如何“提高效率”。如果只重视降低成本而不注重提高效率，长远来看，效果并不明显。相反，如果能够合理地降低成本，同时提高效率，就能够让企业更加具有生命力，并持续保持竞争优势。二者互相联系，互相影响。

降本增效可以采取以下措施和方法：

一是实现和构建现代化成本管控体系。为降低成本，必须在生产、供应、销售、财务等环节加强监督，把企业的实际料工费等成本算对算准，将价格、工效、产能、质量等要素分析到位，将本行业的标准成本与企业的产品成本进行对标比较，落实采购、销售、生产、人资的责任成本，确保成本改善。

二是加强技术智慧化创新。近年来，原材料和能源价格不断上涨，企业只有通过技术智慧化创新、转型，通过使用新技术、新材料，提高产品技术含量，才能不断降低成本增加效益。

三是提高人员劳动效率，要立足于公司的发展战略，建立职工平均工资增长与经济效益增长、劳动生产率提高相适应的工资效益联动机制，健全密切与绩效挂钩、激励有效的收入分配机制，真正实现管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减的用人体制，进一步增强企业活力和竞争力。

总之，只有把握好“降本”与“增效”的平衡关系，才能实现企业的可持续发展，并且持续不断地在市场竞争中获得领先优势。

记者问：公司的经营和财务分析如何能做到有针对性和价值，比如企业的利润公司用了多少，留了多少，分了多少等，无法从报表产生对企业整体经营状况有全面立体准确的认知？

梅凯答：解决这一问题，需要根据财务平衡理论，构建全视角多维度企业驾驶分析监控报表系统。

要将企业的经营和盈利状况客观、全面的反映出来，需要我们准确的提供分析报告，这种报告紧靠财务数据的罗列和分析是不行的。要走进业务，跳出财务看财务，综合跨部门的信息系统的数据，才能将这一平衡系统报表系统建设好、维护好，发挥好，这是单一的财务系统很难满足的。

构建步骤如下：

一是根据综合平衡系统观，从企业战略任务和经营目标为着眼点，构建衡量业务运营绩效的指标体系和分析结构。

二是构建标准化报表报告体系，建立指标-报表/报告-数据之间的平衡逻辑关系。

三是将报表和任务目标相结合，明确不同的任务目标需要提供的报表数据和分析重点，通过任务目标有效发挥数据分析对管理改进的应用效力，积累企业平衡管理知识和解决处理问题模型。

四是利用信息化工具，优化实时平衡报表体系和多维度的分析方式，提高数据的加工效率，增加数据决策价值。

五是逐步形成平衡态的经营分析长效落实机制，制定经营分析阶段的计划目标、明确管理责任，落实监督等问题，形成闭环这一平衡循环的公司治理管理文化。

记者问：您多次强调资金管理在未来高质量发展中的重要性，建立这样的预警系统我们需要搭建怎样的体系来予以支持和匹配？

梅凯答：疫情之中，许多企业因为资金流断裂而倒下。后疫情时代，很多企业反思在应对系统风险时我们应该如何搭建强大的资金管理系统。这也是需要在财务平衡管理理论的指导下，根据稳健性，内外平衡性，动态适应性的原则进行构建解决。

资金管控中可能出现各种风险，要把握好资金收益和资金风险的平衡之点。资金管控体系的构建过程不是单一的，必须平衡考虑多方面的影响因素，多维度同时完善。

我们要通过对资金管理、业务流程及关键点的分析，对业务流程和资金流程进行再造和优化，利用系统手段，运用系统平衡稳定观，实现资金管理事前、事中和事后控制相结合的全面资金管理。

在深刻把握业务发展和运营规律的基础上，分析资金运营现状，把握好资金变动规律，建立资金需求模型，尤其做好应收款项和应付款项的管理，维护好往来款项和现金管理的平衡关系。对项目管控体系、应收款及应付款的信用安排等管理要不定期进行分析总结，提高收款预测准确性、提高付款调控能力，不断优化资金运营管控体系，实现合理、高效地运用资金，从而提高资金运营能力。

我们要寻找资金缺口平衡，即借助报表等分析各时点、各时期的资金存量，明确各阶段可用资金，分析业务资金需求量，找出资金缺口，确定资金平衡点目标。分析不同运营商回款规律，分类建立对应的应收账款管理办法及收费对策。从维护资金平衡出发，要“以收定支”，以收入进度确定成本开支额度、以收款确定成本的支付、以未来收款合理安排未来的付款，实现削平资金波谷，避免资金波动的目的。

记者问：在合法合规的前提下，公司的交易结构及商业模式设计是否能将公司的税负水平降到最低呢？

梅凯答：安全降税的黄金规律，是要运用财务平衡理论，站在企业发展战略的高度，在税收及相关法律允许的范围内，对企业的商业模式设计、投资活动、融资活动、运营活动等经济活动实施平衡设计管理来实现税收筹划。

在企业纳税实践中，税收筹划不能是头痛医头、脚痛医脚的短视、片面行为，而是要平衡企业总体发展战略，将税收筹划的理念和方案有机地融入企业发展战略之中，在实现企业安全、合法降低税负的同时，确保战略目标的实现。做好各种利益的综合平衡。

税收实践工作中，企业会把实现经营成本、税务成本最小化作为企业追求的目标。然而，风险与收益永远相伴而生，保持平衡。税收筹划在带来节税利益的同时，也面临政策性、意识形态等方面因素带来的风险。

经济环境、国家政策及企业自身活动的不断变化导致税收筹划也会因变化产生风险。那些立足长期的税收筹划，更是蕴含着较大的风险。这些都要求我们不仅要时刻关注税收政策的变化趋势，系统地学习税收法律、法规、规章和制度，动态掌握税法思想和管理思维的变动，动态的平衡看待税务管理环境变化，综合平衡研判分析各种税务信息，把握宏观经济动态，结合经济热点难点问题，合理预期税收政策及其变动，科学、准确地把握税法精神，确保税收筹划方案的合法性、合理性、趋势性、预见性、平衡性和准确性。

安全、合法、平衡的筹划方案可以有效整合企业资源，增强企业核心竞争力，使企业在市场竞争的大潮中立于不败之地。税务筹划是一把“双刃剑”，它既能提高企业的经济效益，又可能给企业带来一定风险，我们需要把握其对立统一的矛盾平衡，在任何时候，都要充分发挥税收筹划的效能，防控税务风险。如果片面追求税负成本最小化，虽然在短期内能产生可观利益，但是从战略的长远角度考虑，可能会埋下诸多税务风险，与税收筹划的根本目的背道而驰。只有把安全、合法、平衡放在首要核心的位置，平衡公司近期远期目标，平衡各种利弊得失的节税设计才能最终达到税收筹划的根本目的。

记者问：讲得太好了，企业需要深度挖潜统筹考虑。您刚才也讲到了数字化的应用，运用财务平衡理论结合数字化转型会在哪些方面对企业产生影响？

梅凯答：影响是显著的、实时的、直观的。数字化应用可以穿透业务看到数据化的财务分析成果，可以自动地作出趋势分析和比较，提供有智慧有价值的决策参考。

充分借助并运用现代智能工具为财务场景赋予工作新模式，能够有效快速帮助企业创建智能新平衡体系，摆脱日常工作中大量高负荷、低附加值的财务工作，促进财务决策、报表编制、风险管理全流程智能化转型。

谋求财务数据具有的最终决策价值，必然要不断动态的、多点探索的试验最终数据，这是辩证平衡的关系。通过对应收账款回收中风险客户付款概率及时间分布的演算、估计及预测，可以提高财务人员的预测能力。通过对历史交易数据趋势、外部市场数据的分析，提高预测的准确性。

报表编制的准确性是财务平衡效用的重要体现。运用智能技术能大幅提高财务业务流程处理的准确性，优化流程。比如，通过智能稽核机器人自动实现账表稽核、表表稽核，大幅提升报表报送效率和数据质量。

风险管理是财务平衡要达到的重要目的。运用大数据对风险点的识别和监管，可以有效降低财务流程中的风险。比如，通过对大量历史、实时业务流的分析，帮助财务人员识别潜在非法操作及错误疏漏；通过权限管理，防止未经授权对敏感数据、应用程序的访问等。

记者问：您能不能给我们举一些通过应用财务平衡理论解决实际问题的案例呢？

梅凯答：可以的。

案例一：

根据财务平衡理论，为平衡贷款发放取得利息收益的同时面临贷款本金收回损失的风险，为使报表充分体现这一潜在风险，引入拨备制度和建立贷款五级分类制度，动态反映贷款风险状态。计提贷款风险减值准备金上千万元，准确反映公司贷款状态，为公司制定贷款催收策略提供参照。

案例二：

运用智能手段提高账务和数据处理效率。海量数据处理会给财务数据处理能力形成压力，我们将业务流程转化为财务流程，业务语言转变为财务语言，财务语言转变为商业语言，将财务流程等信息进行加工，提高加工的质量和速度，锻造公司数据管理和数字化建设的能力。

用智能手段来加强和加速这一过程，不但解决了财务数据记录的及时性和效率问题，同时，也节省了人力成本，达到了业务和财务管理的平衡协调发展的自适应状态，公司财务数据流管理是完全畅通、高速、有效的，促进了企业驾驶舱建设的平衡稳定之状态。

记者问：将您的理论与企业实际相结合需要做什么准备吗？您如何保证您的理论能在企业中得以应用呢？

梅凯答：首先，财务平衡理论与社会发展进程、前进方向是相适应的，顺应社会及经济发展趋势。企业要生存和发展，就必须确保拥有生存的能力和发展的动力，才能不断发展和壮大。

我一般会根据企业的治理结构，业务流程，管控特点按照保持平衡、发展、促进的原则进行大约一个月的调研。对企业的战略规划、经营策略、发展路径，研发、采购、生产、销售、人力资源等提供提升企业价值综合管理方案。对人员，组织按照方案进行针对性培训，尽快实现财务平衡理论应用价值。

记者问：对于财务平衡理论，您有什么感受颇深和向同行推荐的地方吗？

梅凯答：财务平衡理论能够借力于智慧手段解决多数财务核心问题，能够帮助财务人员消减职业决断难度，为企业财务管理提出解决问题的实施方案，达到平衡管控的目的。

同时，在财务平衡理论框架下提出的财务设想、思路，都能够维持整体平衡的稳定之状态，减少决策失误的概率和成本，在科学的理论指引下去开拓前进，稳中求进，步步为赢。

财务平衡理论是借助于智能化管控手段从系统高度纵横全局的解决问题，是辩证施治，是九阳神功而不是昙花一现，是六脉神剑而不是花拳绣腿。再加上创新性的发挥智慧智能优势，更使得这一理论在解决财务现实问题的深度和广度上如虎添翼，重大财务问题因这一理论而变得可以有规可循，有据可依，有术可解。

后记：

新时代新征程，我们比以往任何时候都更需要把科技与产业相结合，当前，新一轮科技革命和产业变革突飞猛进，以新技术为核心的新基建和行业细分领域，凸显出具有引领性发展、颠覆性创新、爆发式成长等特性，成为国际竞争的制高点，高质量发展的新动能。

面对全球经济格局深度调整及产业布局发生的新变化，我们更须顺势而为，依靠科技创新开辟新领域、新赛道，催生出更多的新产业、新业态、新模式，助力企业实现高质量发展。

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