近年来,随着商业银行的市场竞争越来越激烈,存贷款利差收窄的趋势已不可避免,资产端收益在不断下降,负债端成本在不断上升,整体盈利水平在持续走弱。为进一步保持利润的合理增长,找寻新的利润增长点已经成为商业银行必须开展的工作。

作为省级法人银行,河北银行石家庄分行在异业合作方面具有先天优势,凭借着决策链条短的体制机制和效率优势,已经走在了市场同业的前面,并形成了一套较为成熟的合作模式及审批流程。据悉,该行已在银政、银企、银县、银校、银医等领域进行了深入探索,有力支持了合作单位的建设和发展,实现了共赢。

银政合作方面:该行主要通过为合作单位提供系统对接服务,满足支付、查账、资金归集等各项金融需求。同时,还可共同打造便捷的互联网办公平台,包括:信息化系统、硬件、办公设备更新的投资、共建等,也可根据合作单位差异化需求,制定专项专属的服务方案,开展类投资的专项合作模式。

银企合作方面:该行主要通过授信切入支持,重点做好省属国有企业等客户的联动营销,今年前8个月已累计实现贷款投放50余户近85亿元。同时,践行“圈链”营销理念,坚持树立一个战略客户就是一个生态圈的理念,贴心服务好核心客户的上下游企业,用优质产品满足客户各类资金需求。

银县合作方面:该行积极落实乡村振兴战略,持续加大对县域经济的支持力度,通过与县域政府签署战略合作协议,目前已实现17个区县全覆盖,不仅可以提供定向融资、政银合作、资金结算、小企业及零售信贷等一揽子综合金融服务,还可以充分利用各类产品优势、服务资源及金融科技,为各县域提供全方位、便捷优惠的金融服务,全力支持县域高质量发展。

银校合作方面:该行除了能够提供传统的对公存款、工资代发、收费等基础金融服务外,还可为各大院校提供一揽子智慧校园的产品和服务,例如:校园消费、缴费,智慧通行、宿管、智能教学、科研、课后服务、明厨亮灶等,共同构建便捷、高效、安全的数字化生活环境和电子商务服务平台。

银医合作方面:该行根据智慧医疗、线上支付、大数据、远程医疗、互联网医疗等医疗发展新趋势,整合线上线下资源,利用大数据和科技等手段,大力提升银医合作水平。目前,该行已与近30余家省级三甲医院开展合作,合作内容除了涉及收费结算的自助设备(含壁挂)、诊疗平台/互联网医院、社保卡诊间支付、统一支付平台等,还有减少病患排队的分诊叫号系统、远程会诊、移动护理、智慧病房、慧餐厅等项目,以及加强医院信息化建设的数据中心、智慧财务、成本一体化管理系统、人力资源系统、护理管理系统等全面、深入的与医院进行信息化共建。（韩晓东）

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