双品牌多线发力，舍得何以跻身旺季“头号玩家”？

酒业今年的中秋国庆双节营销战或将是近年来最激烈的一场。

下半年消费市场的持续回暖叠加传统消费旺季的到来，已经让众多酒企开始提前备战双节。拉长的战线，让今年的双节，“旺”的同时，也呈现出高质量的“卷”。

9月19日，舍得酒业便放出一支诗意浓厚的节庆视频《舍得X荣宝斋中秋奇妙夜》，携手300多年历史的中华老字号荣宝斋，既是应景中秋佳节，也再度延伸“舍得”的品牌价值表达维度。

同一天，2023舍得老酒盛宴第四站在沈阳举行，特邀演员、礼学指导、中国艺术研究院教授张晓龙现场分享中华礼仪之美，更进一步探索舍得智慧。

9月20日，舍得酒业旗下沱牌酒又释出一支全新双节创意短片，与前世界跳水冠军田亮合作，凸显沱牌“创造国民美好记忆的经典名酒”的品牌形象。

实际早在8月，舍得酒业便在品牌营销端开始布局双节。而双品牌的多线发力，也让舍得酒业在这个已经开始“卷起来”的双节战役中，成为“头号玩家”。

高强度品牌输出

舍得酒业抢占双节认知高点

厚重的文化气息以及情感氛围，是舍得酒业今年双节营销在内容呈现上的突出亮点。

以舍得酒和荣宝斋的跨界为例，便融合了荣宝斋馆藏的齐白石名作与文徵明的《兰亭修禊图》，熟练运用琴、棋、书、画、诗、酒等传统文化要素，别开生面地以“入画”形式，带领观众共同演绎中华传统文化。

始于清康熙年间的荣宝斋，拥有“木版水印”和“装裱修复”两项国家级非物质文化遗产技艺，素有中国艺术殿堂的美誉，收藏大量珍贵的名人书画文物。荣宝斋自带的文化特质、珍稀属性以及高端价值，都与舍得酒的品牌定位、产品特质格外契合。

同为“时间的艺术”，舍得酒与荣宝斋在表现“花好月圆间，舍得正浓时”的中秋团圆主题时，既有传统文化的厚度，也释放出品牌温度。

据悉，舍得酒与荣宝斋还在有着三百多年历史的“荣宝斋”内举行了线下的快闪店活动，让消费者能够真正亲身感受荣宝斋木版水印的非遗技艺以及舍得老酒。

线上线下同步联动，也令此次合作的出圈指数直线上升，生动传递出舍得酒的“东方生活美学”。舍得酒也再次以精神文化层面的价值共鸣，在高端消费圈层树起品牌形象。

而沱牌酒与田亮的双节合作则以深度的场景链接与情感共鸣，以“情聚沱牌自圆满”为主题，对中秋团圆进行了多元化演绎，建立起“圆满时刻必喝沱牌”的消费心智。

并且，依托田亮作为体育明星的影响力，沱牌酒也在全网实现广泛传播，有效提升了品牌曝光度，以及“美好时刻有沱牌”的品牌认知度。

此外，沱牌酒还进一步创新年轻化营销，牵手英超狼队，在双节期间发起“喝沱牌，享英国超燃之旅”活动，以更大范围的体育营销，抓住双节消费热度，将传播转化为动销。

双品牌的双节营销，让舍得酒业稳占双节消费旺季的鳌头。结合舍得酒业近月以来在B端的紧密布置来看，这个双节，舍得酒业的市场表现可谓是看点满满。

多点发力

舍得酒业全面激活双节市场

从8月中旬起，舍得酒便在全国各地投放“花好月圆间，舍得正浓时”中秋主题形象。目前已在线下覆盖40+核心城市，并携手顶流媒体平台，形成全面传播势能，充分串联起整个双节营销，加速释放品牌势能。

这当中，千元高端新品“藏品·舍得10年”的露出颇为频繁，与“品味舍得”并肩占据视觉“C位”，俨然已有主力之势。并且，今年8月以来“藏品·舍得10年”也开启了密集的新品鉴赏会，迅速展开渠道建设。

在双节前的四场“2023舍得老酒盛宴”上，“藏品·舍得10年”便高调出场，成为新品鉴赏的重要部分。这四场舍得老酒盛宴，还分别从人生智慧、经济环境、国乐、国礼方面对舍得智慧进行多维解读，在继续加码舍得酒高端品牌价值的同时，更为舍得酒业的双节营销锦上添花。

据悉在双节期间，“藏品舍得10年”还将陆续在全国核心市场开展10余场新品鉴赏会。

而向上突破高端消费市场的同时，舍得酒业在次高端、大众端市场的布局也进一步扩大。

一是舍得酒针对今年双节开发特色婚宴，扩宽品牌与消费者的情感链接维度。

二是舍得酒双节期间将在全国近30个省份、超百个城市开展近2000场双节答谢会活动，强化渠道建设。并且，舍得酒已经完成全国近三万家终端消费氛围布局，提升终端消费体验，同时以“一地一策”促销手段，进一步激活终端销售。

三是沱牌酒通过“好酒推荐官”活动，线上线下同步联动，在全国完成近两万家终端宣传布局；沱牌酒“潮in美好夜”活动将在成都、遂宁、德州、天津等全国重点城市开展近20场，并在全国近30个省份、超百个城市，举办近三百场双节联谊会。

通过双品牌在高端、次高端以及大众端市场的多点发力，舍得酒业在这个双节收获高关注度同时，也得以全面提振渠道信心，为下半年的业绩提升打下良好基础。

高质量、高速度

舍得酒业今秋继续锚定高增

据悉，今年中秋，舍得酒还将亮相央视2023年中秋晚会，借助央视的巨大流量以及影响力，收获更高热度。

此外，“舍得酒市场推广大使”也将在双节期间正式亮相，进一步深化舍得酒业的消费者培育，实现“消费者社群化”。

通过IP升级、跨界联名、文化营销、情感营销、场景营销、高流量曝光……舍得酒业双节营销“多位一体”，将品牌声量迅速提升，为全国市场销售注入充沛动能，也提前预定双节消费市场赢家位置。

并且，从线上到线下，从渠道到终端，从品牌传播到品牌建设，舍得酒业通过文化创新、内容升级，也延续了其一贯以来的“品效合一”营销导向，快速实现品牌形象的引爆与破圈，以及品牌价值的提升。

在今年下半年消费市场的加速回暖趋势下，双节营销力度的加大，也将助力舍得酒业在渠道端进一步去库存，推动终端动销，充分保障后续在市场全国化过程中的渠道健康发展。

这将为舍得酒业在今年下半年全国市场中的良性增长，奠定坚实基础。

今年第二季度，舍得酒业便以15.08亿元的营收实现32.1%的逆势高速增长，尽显增长活力以及发展韧性。今秋舍得酒业率先强势布局双节市场，领跑旺季，在进一步带动终端销售的同时，也有望继续实现高质量增长，带来更多业绩惊喜。（云酒头条）