行业首家，森歌跨界玩转体育营销，如何实现名利双收？

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2023-10-10 17:26:14 来源：看点时报

随着杭州亚运会的落幕，中国运动健儿们纷纷返回国家体育总局训练局。10月9日，森歌在国家体育总局训练局举办“欢迎冠军回家”活动，运动员公寓厨电定制正式交付，第一时间为运动健儿们送上关怀，欢迎冠军回家！同时，森歌9月发起的“中国夺一金，森歌免一单|森歌为中国唱响胜利之歌”应援活动也在全民热潮中落幕，共送出200多枚金牌免单！

在历年奥运、世界杯体育营销频频出圈的背景下，今年的亚运会同样成为“兵家必争之地”。既要先声夺人，又要持久发力。作为国家体育总局训练局运动员备战保障产品的森歌，则通过全民互动、破圈营销，撬动近2万单的成交量，实现名利双收！

全民参与：强势破圈布局体育营销版图

体育是全世界的共同语言，体育营销以直接而高效的方式帮助品牌快速破圈，提升国民度、拓宽海内外市场。作为行业领军品牌的森歌，以产品硬核实力，通过与中国体育建立双向互动，传递冠军品质，塑造行业标杆。

9月，森歌一举打出“中国夺一金，森歌免一单丨和森歌一起为中国唱响胜利之歌”，先声夺人，抢占“体育营销”先机！以国家荣誉共同追求，森歌的免单活动将品牌与消费者放在了同一战线。视角和身份的转换立刻赢得广大消费者的好感。同时，森歌品牌与敢拼敢闯的体育精神高度契合。作为资深体育迷，森歌与全民一同观赛，引导全民参与，氛围感满满。凭借着冠军品质，今年2月，森歌入选为国家体育总局训练局集成灶品牌。以此为背景，前有“体育·训练局国家队运动员备战保障产品”背书，后有新华信用作为见证方全程参与。在双重权威保障之下，森歌在用户心中的信誉标杆、品牌标杆地位显现。

以活动为核心，辐射森歌集成灶、集成水槽、集成洗碗机品类。森歌的“免单”活动，将用户的期待值拉满，赋能终端门店，大大拉动增长。同时，“胜利之歌助威”活动辐射微博、微信公众号、小红书等新媒体平台，并将免单的兑换周期延长至50年。这一做法，不仅勾起年轻人“锦鲤”心理、触发好奇心，同时，以凭借冠军品质建立的品牌自信，敢于承诺，彰显森歌的大牌风度和底气，实现品牌与用户双向互动，建立恒久联动。

10月9日，在新华信用的全程见证下，森歌直播抽取210个免单名额。同时，在微博、小红书、微信官方平台，森歌公布5名获得免单大奖的幸运儿，最终，通过215次免单，撬动近两万单成交。

品牌+赛事：沉浸式观赛实现双向赋能

当下的体育营销，已不止是口号或邀请体育明星代言。而是聚焦产品，将品牌与赛事进行深度融合，以接地气、动人心的方式，讲好品牌故事。对此，森歌给出了答案。

其一，多方联动，实力见证，扛起“冠军品牌”旗帜。森歌此次的重磅助威活动，获得了众多大咖的助力背书，从国家体育总局训练局副局长周秋瑞、中国建筑材料流通协会会长秦占学到中国五金制品协会理事长张东立、行业各大媒体，以及京东、天猫平台厨电负责人，各界权威发言人纷纷为森歌活动、森歌品质助力造势，全方位、多维度的跨圈破界联动，森歌以实力扛起“冠军品牌”旗帜。

其二，联名奥运冠军，与一线体育迷共欢乐。今年4月，森歌便提前布局体育营销，官宣乒乓球世界冠军许昕，游泳奥运冠军、亚运会宣传形象大使罗雪娟，击剑世界冠军孙一文为品牌形象代言人。赛事期间，罗雪娟以亚运会宣传形象大使、第一棒火炬手、开幕式执旗手的身份多次隆重亮相，扩大影响力。同时，奥运冠军天团为亚运加油助威，推广森歌活动并发微博进行互动等。营造出与一线体育迷们共欢乐、同互动的观赛氛围，引发共鸣。

其三，巧抓赛点，创新结合产品；实时播报战绩，拉满期待。在夺金海报庆贺上，森歌善于抓取赛事热点，用体育竞技的故事讲出产品故事。将每日的赛事热点将产品进行创意结合，传递中国体育强劲实力的同时讲出森歌集成灶、集成灶洗碗机等产品的冠军品质和性能。再者，森歌根据赛事战况，实时更新每日免单战报，将消费者的期待值拉满。与此同时，森歌还推出全能冠军款——新品Z60智能水洗集成灶，在技术上有了全新的突破，在蒸烤功能、水洗功能上有了新的提升，森歌以产品硬核实力与热点的结合，吸引了一大波用户的广泛关注。