近些年，学生服务领域成为比较热门的赛道，围绕硬件附加内容、内容匹配技术、技术覆盖场景等角度，各赛道的领头人纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。目前，学生服务领域已经呈现出了“消费理性化” 和 “品类丰富化” 两个行业形态，面对这样的趋势，全品在巩固B端优势的基础上，加大C端市场开拓力度，积极构建企业的第二增长曲线。

一、设立专门的项目孵化实验站，布局C端产品研发板块

全品创始人从事教育行业30多年，一直专注于学生服务领域，多年来，全品专注于B端业务的发展，使其在教辅图书策划和发行方面积累了丰富的经验，而这为全品在C端业务发展提供了良好的内容和经验储备。

2022年，全品成立专门的项目孵化实验站，以满足学生多样化需求为起点和终点，涵盖硬件设备、软件技术、护眼产品、文创产品等项目的孵化与开发，并最终实现对学生从科学学习、有效吸收到高效应用的全学习周期的健康守护。孵化实验站对于C端客户需求突破的探索，成为全品未来C端业务不断发展的创新源泉。

作为国内优秀的教辅图书品牌，全品希望通过一系列的布局，在学生用品领域谋求较大的突破，并形成公司稳健发展的内生力量。

二、明确企业定位，B端和C端同时发力

在明确定位方面，全品在2023年确定了全新的企业定位-学生用品提供商和教育服务者，正式确定了B端和C端齐头并进、双线并行的发展模型。

在产品研发方面，全品加大研发力度，陆续推出了一系列C端明星单品，全品不走神课堂笔记本、全品中考跳绳、全品初中妙记卡、全品学生智能水杯等系列产品的推出受到用户广泛好评，这些产品不仅丰富了全品C端的品类，而且为学生在科学学习、健康发展等方面提供了解决方案，这些产品场景化理念显著，与目前市面上传统C端学生产品存在较为显著的差异。

在战略布局方面，全品今年与安徽新华发行集团已达成战略合作，双方拟共同打通B端和C端、线下和线上，进一步探索教育内容科技化方面合作的可能性，以更好为广大学生用户服务。

全品一系列的布局和动作，吹响了B端、C端双轮驱动的号角。全品在巩固B端业务的基础上，利用内容沉淀和品牌认知的优势，持续构建C端新业务增长曲线的布局和动作，为学生服务领域注入一针强心剂，将不断促使行业蓬勃发展。

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