在本次裂变创收营中，所有代理商都勇于冲刺，拿到了自己想要的成绩。

今天，我们非常荣幸邀请到了代理商陈茜女士，她在本次训练营中，以单人裂变5位新代理的优异成绩脱颖而出。

接下来让我们一起目睹她的风采，欢迎陈茜为我们带来分享;

Q:您加入琼台有多长时间? 刚开始对公司的第一印象是什么样的? 后面随着参与商学院学习以及与销售服务顾问的接触，全面了解公司后，又是什么样的印象?

A:大家好我是陈茜，2023年2月份我偶然接触到了琼台酒业，本来还有点犹豫，但了解琼台酒业的模式和服务之后，我就毅然决然加入了，当时促使我做出这个决定主要有以下两方面的原因:

一方面，琼台酒业的培训体系非常完善,很适合我这种小白,与我对接的销售服务顾问也很认真，琼台学府培训的老师也都很专业耐心,全方位的培训和服务很快就让我对这个行业有了基本的认识和了解。

另一方面，酒本身就具有很强的社交属性，通过酒的链接我们可以认识更多的朋友，我自己也因为做酒接触到了很多不同行业、领域的朋友。

现在是一个分享经济的时代，生意也是相互带动的，通过做酒生意，社交面会越来越广，路也会越走越宽，不仅赚取了收益，更收获了人脉，最重要的是，还间接带动了主业的发展。

Q:和一群志同道合的代理朋友一起学习、一起创业，您最大的收获是什么?

A:在加入琼台之前，我是从来不喝酒的，只是每天起早贪黑、辛苦赚钱，但赚的都是小钱，还整天忙得团团转、一点空闲时间都没。琼台的集训营就非常好，基本用的是碎片化时间，而且集训营中也有很多其他优秀的代理商，大家会分享很多宝贵的经验，我经常会利用碎片化的时间，爬爬楼，听听课，有问题就在群里问，老师们都会认真地解答，整体的氛围很好。

喝着酒聊着天，既学到了知识，也开拓了人脉，照着老师们的方法去实践又打开了生意，真正做到有了一份自己的事业。

Q:营期中，有没有什么让你感动的地方?

A:踏踏实实地开始着手做这份事业之后，发生了很多让我很有感触的事情:

加入琼台大家庭之后,我遇到了很多志同道合的朋友，我们互相学习、彼此鼓励,互相带动、相互交流,分享成交的方法和心得体会,让我有了很强烈的归属感，非常感谢琼台大家庭让我们在此相遇;

感谢梦蝶老师和鸿通老师的精彩授课，也很感谢陈毅宁二师兄的指导与协助，每一期的训练营我都能学到很多有用的知识，很感谢您们带着我成长。

Q:恭喜您在本期裂变创收营成为“裂变之王”，您是怎么做到的? 可以为大家分享一些经验吗?

A:我按照老师传授的裂变客户法，再结合自己的实际场景，总结了以下四个方面的经验

配合模式:

我们的模式是社交新零售模式更多是通过社交圈层;

明确目标:

首先我会明确目标客户的需求比如从事什么工作、平时的饮酒习惯等

找到方法:

根据客户的实际情况，结合课程内容去找方法，才能事半功倍;众多技巧中，尽可能带客户去品鉴是比较重要的。通过品鉴，我发现只要喝过三次醉仙洞酒的人，都对我们的产品非常认可。

产品自信:

醉仙洞的酒口感柔顺，卖点也很独特，当下好的酱酒很多，但是洞酿洞藏少之又少、几乎没有，双倍老熟让喝过的人解酒快，体验感非常好产品的自然复购率非常高。

分享给大家两个我自己身边的真实案例:

第一个是我家侄子，他是自己开公司的，平时的社交应酬比较多，用酒量也很大。其实，刚开始他并不习惯酱酒香型，不过没关系，我们用老师教的专业品鉴酱酒的方法，经过三次品鉴之后，他就基本能适应酱香型白酒了。他的评价是，喝了醉仙洞的朱雀之后，别的产品的酒再也不想喝了。

他朋友请客他也让朋友买我的酒这就是完美的认可。通过他的分享，他的朋友也越来越多的人在喝这款酒，他的朋友也很多的人在喝这款酒，其中有很多都是做餐饮业的，他们认可后也开始在酒店里推销这款酒。

付出行动，学以致用

在本次营期中，老师讲解了很多裂变的方法和技巧，我就想着要把这些方法用起来。我会站在客户的角度，分析他的触动点，对于像我侄子这种有用酒需求的客户，让他以后买酒用公司的系统进行下单，自用省钱，分享给他身边的朋友也能赚钱，至少买酒喝的钱省了，也能为他公司招待用酒省下不少成本。

想明白之后，我就立即去执行借着送货的机会，让他先注册充钱成为VIP，这样他需要用酒的时候自己下单就可以，公司会安排直接发货，就不需要我专程去送了。他的人脉很广，我也有想让他自己做代理的想法，真正实现“自用省钱，分享赚钱”

如果我们能帮助别人省钱，还能创造价值，那么我相信，他肯定也会认可我们的模式，这样成交一个VIP或代理就非常轻松了。

第二个裂变的代理是家人库房的司机，我发现他平常很喜欢喝酒，但喝的都是低价位的酒。有一次，我利用下班的时间请他品鉴醉仙洞酒，但他当时还不习惯喝酱酒，反馈就很一般。

我仔细观察和询问他平常喝的酒的香型、每月喝的酒量，做好充分的准备后，根据醉仙洞的产品特点进行匹配，再次邀请他品鉴，他喝完感觉非常好，说第二天醒来后一点不舒服的感觉都没有，正常出门上班，这时候他对醉仙洞酒就开始有好感了。

由于经济原因，他无法选择高价位的酒，我就站在客户的角度，加以引导:既然客户预算有限，我就建议他先注册会员，即能喝到好酒又能便宜，然后告诉他充值2000元，自助下单就能享受VIP价格，这样他喝酒不仅可以省钱，还可以分享给身边的朋友来赚钱。

Q:加入琼台也快半年了，您对于未来的规划和目标是什么的?

A:我的目标是今年年底之前完成五十万的业绩，明年争取开个自己的店铺，感恩相遇，让我加入琼台这个大家庭，最让我看好的是琼台的新型互联网+万店连锁的020社交新零售模式。

有琼台商学院、销售服务顾问团队，线上教学、线下指导,帮助解决关于团队裂变、团队管理的难题。在公司的扶持和带领下，我相信在不久的将来，老百姓都能喝上醉仙洞洞酿洞藏的高品质酱酒，一起让醉仙洞酱酒香飘千家万户、中华大地。

在陈茜的身上，我们看见了非同寻常的冲劲，即使只能用碎片化时间学习，也会毫不动摇、坚持到底，并把学到的知识用到实际生活中，非常用心的提升自己的同时，也提升了她在客户心中的专业度;用心参与课程内容的学习，尽心服务、开拓自己的客户。

这种清晰的方向感和执行力，值得我们所有人学习，再一次感谢陈茜女士为我们带来的本次精彩分享内容。

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