曾从钦定调五粮液2024：打响“五大攻坚战”，解决渠道利润问题！

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2023-12-20 11:30:04 来源：中国创投网

同心同向同行，共创和美未来。

12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在宜宾五粮液集团多功能厅召开。在各级领导和各界嘉宾见证下，来自全国各地的一千多名五粮液经销商与五粮液同心同德，共同吹响了新时期“和美五粮”高质量发展集结号。

《酒眼观酒》12·18报道组现场获悉，2023年的五粮液，在产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向精准发力，取得了卓越成效。并在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面也取得了长足的进步。

在即将到来的2024年，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在作致辞及2023年度营销工作报告时皆表示，合理的渠道利润是五粮液要解决的首要问题，五粮液将继续强化厂商一体化建设，持续推动高质量发展。

01大咖云集、建言献策，共鉴硕果、同启征程，五粮液进入高质量发展新时代！

继往开来的重要时刻，本届12·18大会意义重大。

会上，博鳌亚洲论坛秘书长李保东，中国轻工业联合会党委书记、会长张崇和，四川中国白酒金三角酒业协会创会理事长王少雄，中国酒业协会理事长宋书玉，宜宾市人大常委会主任陈政，宜宾市政协主席谢杰，四川省经济和信息化厅副厅长冯锦花，宜宾市委副书记曾令举，宜宾市委常委、市政府常务副市长袁华兵，宜宾市委常委、统战部长陶学周，宜宾市政府副市长薛庆、华淑蕊等政府和行业领导嘉宾，省市相关部门负责人出席会议。

五粮液集团（公司）党委书记、董事长曾从钦，集团公司党委副书记、副董事长、总经理邹涛，股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格，以及张宇、肖浩、胡宇芸、杨韵霞、蒋文春、蒋佳、郭叙雷、谢治平、刘明、岳松、刘洋、李健、章欣、马丽娟、赵东等全体在企高管，五粮液品牌运营商、战略合作伙伴、投资者、媒体代表等出席会议。本届大会上，各级领导和各界人士对五粮液一年来的发展成绩予以充分肯定，对五粮液未来发展提出全新希冀。

中国轻工业联合会会长张崇和在会上表示，多年来，中国浓香白酒“领导者”——五粮液，为引领中国酿酒行业繁荣、为国民经济发展作出了重要贡献。希望广大经销商要销出五粮液发展理念、企业文化、产品品质和适量健康饮酒，与五粮液共商共建共进，共享共荣共强，让“大国浓香”香飘神州大地，让“和美五粮”誉满五湖四海。

五粮液和博鳌亚洲论坛，一个是中国白酒龙头企业，一个是最具全球影响力的国际性交流平台之一，双方在今年12·18大会召开前夕达成签约，继续保持最高级别合作。博鳌亚洲论坛秘书长李保东在会上表示，将继续为包括五粮液在内的中国企业走向世界搭建平台，向世界展示中国民族品牌的时代面貌、中华优秀传统文化的独特魅力。

“厂商和美，价值天成。”中国酒业协会理事长宋书玉致辞表示，数千载传承，因同心而传承过去，因同向而创造现在，因同行而奔赴未来，在中国酒业高质量发展的新时期，更是大国浓香再扬风帆、再起征程的最好起点，五粮液立足五大优势确立的发展战略和路径，为大国浓香发展之路探明了方向。

宜宾市委常委、市政府常务副市长袁华兵认为，五粮液作为宜宾经济社会发展的重要支撑，为全市发展作出了突出贡献，中省相关决策部署为宜宾进一步做强做优做大白酒产业指明了发展方向。“宜宾市委、市政府将一如既往地支持五粮液发展，积极助推五粮液实施高质量倍增工程，持续推动五粮液做大做强做优，共同谱写新一轮大发展的崭新篇章。”

《酒眼观酒》现场获悉，五粮液集团2022年实现营收1555亿元，仍然是中国最大的酒业集团。多名参加五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会的媒体人士在与《酒眼观酒》交流时均指出，五粮液作为中国白酒行业龙头、特大型国有企业、川酒产业领头羊和宜宾经济“顶梁柱”，在服务产业和地方经济社会发展中贡献突出，为中国酒类企业的发展树立了榜样。

“看到五粮液取得如此成就，作为一名与五粮液风雨兼程几十年的经销商，我感到无比自豪。未来，我仍然会紧跟五粮液的脚步，继续做好五粮液与消费者之间的桥梁，为五粮液的品牌建设贡献一份自己的力量。”五粮液一位华东经销商表示。本届12·18大会的筹备工作，也得到了多名大商的肯定。苏州苏糖名酒销售有限公司董事长谈红与五粮液结缘30年以上，从1997年第一届会到2023年的第二十七届12·18大会，她见证了五粮液的每一步发展，每一次跨越。

悠悠二十七载，从最开始汇报业绩、采购订单等单调内容，12·18大会逐渐拓展到文化年会、祭祀大典、职业技能大赛、品鉴会等多维度展示，五粮液经销商大会正逐渐从有界的“经销”理念发展为与消费者、与粉丝、与国际、与文化沟通对话的无界模式。

“12·18越办越好，内容越来越丰富，这也是五粮液不断实现高质量的体现。”某华东大商表示。

02曾从钦：用好五大核心优势、强化四项工作，加快建设世界一流酒企

曾从钦在大会上，全面总结了2023年经营工作，深刻分析当前发展形势，系统部署2024年重点工作。

他表示，2023年是疫后经济恢复发展的一年，五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，真抓实干、善作善成，实现了产品卓越的支撑力更强、品牌卓著的牵引力更强、创新发展的驱动力更强、治理现代的保障力更强，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

曾从钦指出，五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”——宏观经济持续向好的发展窗口期、政策持续加码的战略机遇期、行业持续集中的结构红利期，高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有的产区优势、古窖池群优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势五大核心优势，以及生态自信、文化自信、市场自信、团队自信、组织自信五大发展自信的有力保障。

同时，五粮液将继续坚持稳中求进的工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，统筹推动企业实现质的有效提升和量的合理增长。

一要聚焦提质增效开展价值创造，持续用力提升质量管理、名酒产量、产能建设，以更大力度筑牢创世界一流酒企的“基本盘”；

二要聚焦守正创新开展价值创造，坚持品牌创新为引领、营销创新为抓手、科技创新为支撑，以更大力度激活创世界一流酒企的“动力源”；

三要聚焦优化布局开展价值创造，持续优化产品布局、渠道布局、场景布局，以更大力度打造创世界一流酒企的“增长极”；

四要聚焦深化改革开展价值创造，完善现代化治理体系，健全市场化经营机制，践行可持续发展理念，以更大力度增添创世界一流酒企的“新活力”。

关于做好2024年工作，曾从钦指出，2024年公司的营销方针是“以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。”

会上，曾从钦特别强调，2024年五粮液的首要问题是要解决渠道的利润问题，要加强厂商一体化建设，真正实现五粮液发展的共商共建共享。

关于此举，有现场参会酒商就表示：“这无疑是为我们吃了一颗定心丸，解决渠道的利润，保持渠道的良性、稳定发展，能够让五粮液的基础生态更加健康，未来的发展更加稳定。”

2024年，五粮液将坚持稳中求进、以进促稳，抓住一切有利时机，利用一切有利条件，巩固和增强稳健发展态势，实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长，保障渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润，稳大局、应变局、开新局，携手谱写厂商共商共建共享的和美新篇章，加快建设世界一流酒企。

03蒋文格：打好五大攻坚战，推动五粮液市场高质量发展

会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上作《2023年度营销工作报告》。报告透露，今年五粮液进一步做强品牌、做好产品、做优渠道和做精服务，使企业形象更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固和厂商关系更加融洽。

蒋文格指出：明年，将进一步强化品牌文化建设、产品体系建设、营销服务能力和品质支撑保障，坚决打好形象提升、份额提升、市场拓展和提质增效攻坚战，推动五粮液市场高质量发展和品牌价值合理回归。

形象提升层面，进一步强化品牌文化建设。深挖品牌文化内涵，强化品牌文化宣传，丰富和美文化表达，持续创新传播推广，持续创新“和美”文化IP建设。

份额提升层面，进一步强化产品体系建设。持续提升五粮液主品牌市场份额，持续提升五粮液浓香酒市场份额。蒋文格透露，“第八代五粮液全年不增量，并固化产品渠道计划配额。”

市场拓展层面，进一步强化营销服务能力。持续升级消费培育，持续深化渠道转型，持续深化营销改革，持续深化市场服务。

提质增效层面，进一步强化品质支撑保障。全面厚植发展动能，全面开展科技创新，全面提升质量管理。

盈利提升层面，进一步强化厂商共建共享。坚持做大价差收益，创新产品组合盈利，完善政策激励机制，强化厂商共建共享。

会上，张宇宣读2023年度品牌运营商表彰文件和奖励决定。与会领导嘉宾为获奖单位代表颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖，“优秀传承人”奖，“优秀联谊会”奖，“团购拓展、终端拓展”奖，“品牌拓展、跨越发展”奖，“风雨同舟、品牌营销”奖，“星级专卖店”奖，“星级运营商 ”奖，“贡献”奖等奖项。

会议期间，部分酒商也接受了《酒眼观酒》等媒体的采访。五粮液河南省经销商联谊会会长、河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜透露，他与五粮液共同携手走过了23个美好的岁月，取得了显著的销售成果。

涂建胜表示，河南市场在五粮液的引领下，取得了全国第二的成绩，这得益于五粮液品牌的历史文化、总体规划，以及经销商的共同努力和河南消费者对五粮液的热爱。“在困难中成长，我们对未来充满期待，五粮液的未来必定会更加美好。”

浙江省商业集团有限公司总经理兼浙商糖酒集团有限公司董事长许国军表示，公司着眼于与五粮液的紧密合作、共同前行，这不仅是对五粮液品牌实力的信赖，也是对共同发展的承诺。这种合作将在未来建立更为坚实的基础，为双方创造更多机遇。在会上获得“贡献”奖的四川春享汇供应链董事长李银武也表示，五粮液是一个有温度、有战略、有方法的品牌，与之合作顺心、贴心、安心，一起走过的日子很和美，希望未来我们能够一直牵手走下去，双方合力实现更大的价值。