中际自然能邢志勇：赛道调整，发力热泵应用场景化

对于热泵企业来说，采暖季的开启是忙碌也是收获的季节，从年初的蓄力到铺垫，在这一时刻充分释放。中际(江苏)智能暖通设备有限公司董事长邢志勇表示：“在社会经济结构发生变革的情况下，企业发展也要随之做出改变。中际自然能通过从常规采暖赛道向场景化应用赛道进行转换，产品结构则重点推高大空间空调，客户结构调整侧重于专业用户等方面进行变革，紧锣密鼓地推进生产和安装，确保用户能在采暖季开启后能够正常用暖，从而来适应新形势下的热泵发展趋势。”

中际(江苏)智能暖通设备有限公司董事长 邢志勇

对于中际自然能的结构性调整，减少对于分户式供暖市场的资源配置，邢志勇毫不讳言地表示，常规采暖的零售市场萎靡是不争事实，与其正面与暖通品牌进行常规产品的竞争，不如发挥自身优势，从场景化应用着手，用定制化的产品和解决方案来提升竞争力。中际自然能作为专业热泵品牌，核心竞争力在对细分市场的深耕有着独到之处，尤其在高大空间热泵采暖设备方面，申请了不少专利技术，并在示范项目的应用中受到用户的认可，成为拉动中际自然能在采暖市场稳健增长的重要因素。

因此，不同于常规热泵企业的市场战略，中际自然能围绕热泵业务的战略目标，在做好常规产品的基础上，围绕用户场景化应用进行发力，结合细分应用市场的需求，为其定制产品和解决方案。针对户式采暖项目以及常规商用采暖项目，以现有的渠道自行发展，不会再为之投入过多的人力与资源进行大规模开拓。对于常规热泵产品在采暖市场的应用，中际自然能除了原有的热泵经销商进行经营，还有针对性地开拓中央空调经销商，结合具体的项目用差异化产品赢得先机。

当然，在采暖季的冲刺阶段，热泵行业可能会面临零配件需求上涨，以及部分零配件供应紧张的情况，甚至具体项目安装人手不足的窘境，这些都需要提前制定预案，确保生产环节有序推进，确保在安装过程中如期交付。中际自然能根据现有订单情况，以及历年来企业生产规律，提前做好零配件采购工作，并按照合作伙伴的生产周期提前下单，让生产始终保持稳定运行状态。对于完成年度目标，邢志勇非常有信心，他表示：“中际自然能在专业性方面有着很大优势，结合用户需求，为其定做更合适的产品与解决方案。”

在细分市场获得更为可观的收益后，坚定了中际自然能战略转型的信心，邢志勇表示：“热泵产业的应用范畴足够大，总有适合你的小天地。这种足够大的应用既有地理上的概念，还有应用领域的空间概念。”规模型品牌不会对细分市场进行深耕，因为投入产出不成正比，而专业热泵品牌有更多机会在某一细分领域进行深耕，形成自己的技术壁垒和护城河，从而赢得在热泵产业发展的机遇。中际自然能通过结构调整，已经在新的赛道打开企业发展的新局面，后续仍将在场景化应用方面持续发力。

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