近日，志福商贸(上海)有限公司(简称志福商贸)青岛分公司落户山东，青岛分公司定位于华东区财务、物流、人事、采购、销售部门管理层办公室。

志福商贸所打造的积惠多是一个年轻的B2B2C金融科技平台和新零售平台，目前在国内小有名气。积惠多是一个科技主导、不断创新、高速发展的O2O零售生态系统，致力于用平台赋能潜力无限的中国乡镇和农村市场。

此次，志福商贸青岛分公司的成立，标志着其在服务农村市场、重塑中国庞大、分散的村镇零售道路上更进一步。

构建农村新零售格局

积惠多以数据为驱动、凭借数字互动会员系统、强大的分销体系和与日俱增的门店覆盖，实现品牌、零售店及消费者的高效零距离互动，构建起中国农村市场的新零售格局。

积惠多董事会主席Alan Clingman先生说：“积惠多有一套独特的商业模式打通B2B、 B2B2C和B2C，通过物流基础设施提供全面的最后一公里零售解决方案：利用自有的仓储网络和供应链，提供高效的分销配送，确保订单的24小时交付，为客户提供120多个知名品牌商品和惠百真自有品牌商品，并发展会员门店和会员体系，为第三方提供物流服务。”

积惠多B2B模式是指线上商城App，门店店主可自主下单采购惠百真®商品和其他精选品牌商品;B2B2C模式则是在会员门店配置POS平台，使门店具备支付、会员注册和库存管理/促销等多种功能;B2C模式是指在上线商城App中支持品牌商入驻、线上下单、线下配送和门店自提。

数据显示，积惠多在运营的前两年内实现年销售额5.79亿人民币，已覆盖62个县，已服务超过70000家门店。积惠多的独特商业模式解决了不少中国农村零售者所面临的问题，立足县、镇及村级市场，为供应商、便利店和金融服务机构提供全面的解决方案，解决所有参与者所面临的难题和痛点。

可以说，积惠多的前景是广大的。过去几年里，阿里巴巴和京东都推出了O2O零售项目，但主要致力于获取1-4线城市的B2B市场。公开资料显示，中国食品零售市场中，5-6线城市和农村市场是未来增长的关键动力。自2012年以来，中国杂货零售市场平均增长率为11%，而这一显著增长趋势预计将维持到2030年。尽管该增长速率将在一定阶段放缓至平均增长率10%，但该增长速率减缓主要发生在发展更为完善的1-4线城市，5-6线城市和农村市场的杂货零售发展速率仍预计在12%。

积惠多CEO王军先生向记者介绍说：“目前志福商贸华东区下设山东、江苏、安徽三省。2019年9月，志福商贸华开始启动山东市场，截止2019年12月31日山东共有城阳分公司、潍坊分公司、临淄分公司、莱州分公司、临清分公司五家分公司，月均销售目前基本稳定在700万左右。按照志福商贸的计划，2020年山东将开设济南、烟台、威海、德州、聊城等20家分公司，到2020年底实现月均3000万销售额。此后，志福商贸将分步骤继续开拓市场，比如：2020年4月计划启动江苏市场，初步计划先开江苏淮安分公司，逐步开拓江苏市场，到2020年底实现华东区月均过亿规模。”

积惠多首先聚焦人口密集省份，赋能潜力无限的中国乡镇和农村市场，直击服务短缺，低效分散的市场痛点

普惠金融新模式

积惠多提出重新定义中国普惠金融的概念，引起了记者的注意。

中国普惠金融研究院理事会联席主席兼院长贝多广曾表示，“普惠金融真正的重心在于去解决没有被原来金融体系服务过的、或者是受到排斥的，增加包容性、覆盖率以及服务，这是重心，而不是泛泛的所有人的普惠金融，那样没有意义。”

贝多广直言不讳的地指出，银行只有把增量部分做出来了，才有意义。如果只是把别人已覆盖的再覆盖，就认为是做到了服务普惠金融客户，而整个国家的增量没有增加，只是在存量里面做结构性的调整，意义不大。

然而在普惠金融中，做增量意味着在客群定位方面的继续下沉和风控技术的进一步精准提升，如何将传统银行的线下优势与数字金融的线上力量更加有效的结合，找到一条将普惠金融的覆盖面在监管合规、风险可控的前提下不断扩广的可持续模式，是业界一直在探讨的课题。

对此，积惠多提出了一条新的思路，充分利用其B2B平台内的门店店主，开展B2C、 O2O、金融科技和大数据业务。积惠多已建成一个由门店店主组成的庞大网络，这些店主可以直接使用积惠多提供的技术和供应链金融服务。

“通过金融科技和物流体系实现普惠金融，我们的金融科技业务通过为百万级消费者群体提供普惠金融服务来改善他们和零售业主的生活。”志福商贸青岛分公司相关负责人向记者介绍道，“在人口密集但金融服务短缺的地区，我们发挥着连接银行、零售业主和消费者的桥梁作用，以我们的物流网络使商品和资金按照最佳成本收益原则流动，这是普惠金融的重要组成部分”。

目前，积惠多已与交通银行建立合作关系，将数百万人口纳入其服务体系，使他们有机会按照市场利率获得贷款，并为他们提供安全便捷的取款服务网点、投资产品和其他相关服务。

此外，积惠多提供的支付技术和巨大的零售网络体系使零售业主能够高效处理支付交易，将资金安全存入其银行账户。

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