12月20日下午2点，河北聚泽医疗器械有限公司总经理吴海洋正目不转睛地盯着“苏宁拼购”入驻的页面，静候入驻成功的那一刻。

随着苏宁拼购系统的一声叮咚提示声，“君恩健康生活专营店”线上门店便注册成功，这意味着聚泽医疗公司正式成为“苏宁拼购”一员。

虽是一次简单的门店入驻，但对于聚泽公司以及吴海洋来说却意义非凡。“这是我们公司第一次尝试线上销售，更是尝试产品一体化，品牌再升级的过程，对我们公司而言，是一次重大的转型。”吴海洋表示。

线下工厂遭遇寒冬

成立于2016年的河北聚泽有限公司，从创立之初起走的便是代工厂的模式，依靠高价进口的生产车间、完善的流水线，熟练的工人，成功获得华北制药、石药集团等诸多知名企业的代工业务，彼时聚泽依靠代工每年获取的利润十分可观。

随着业务销售渠道不断拓展，营业额也是蒸蒸日上，事业上的成功让聚泽最终选择持续聚焦线下，不仅如此，为了更好地拓展线下销售业务，聚泽又成立了河北君恩医药科技有限公司，这一系列措施，虽然巩固了线下销售渠道，但也致使聚泽错过了整个互联网时代。

“从2018年开始，公司业绩增长逐渐乏力，宏观经济环境不景气，让线下实体工厂愈发难做。一方面线下代工厂越来越多，竞争愈发激烈的同时，让原本利润就不可观的代工厂营收更加微薄。另一方面，线上也在不断的冲击，种种原因导致线下工厂的生存空间愈发狭窄。”

对于错过移动互联网，如今的吴海洋依然显得十分后悔。转型成为摆在聚泽以及吴海洋面前最大的难题。

结缘“苏宁拼购”

当时，确定拥抱互联网之后，选择哪个平台则摆在了吴海洋面前的又一难题，经过反复对比分析，最终聚泽还是选择和苏宁拼购合作。

第一个原因是竞争小市场大，用户看得见。

“我们公司对比了市面上的所有平台，也认证评估了一下，发现无论是淘宝还是京东，门店都已经趋于饱和，我们进去没有丝毫优势，但苏宁拼购则大大不同，业务增长速度十分可怕，线上苏宁易购APP，苏宁拼购，线下苏宁小店，苏宁易购广场，前段时间还看到新闻收购了家乐福，这些都是我们这些老百姓看得见摸得着的东西。”

第二个原因则是我见证过苏宁拼购的威力。

“我有朋友在苏宁拼购上售卖我们公司自主研发的产品，他们店铺起得很快，销售量很大，我从来没有想过，线上能为销量带来如此大的转变，这也让我动了心思。”

而最主要的原因，则是苏宁拼购的合作态度以及有求必应的服务态度。

“苏宁拼购近两年来的政策扶持真的特别好，而且其会非常耐心地帮忙对接入驻事宜，尤其是对于我们这种第一次接触线上的企业来说，苏宁拼购会进行全方位的扶持，细心讲解该如何进行页面设计、营销策略等等，帮助我们很好地度过了转型阵痛期。”

“从那个时候起，我就打心底认可了苏宁拼购这个平台。”吴海洋感慨地说。

至此，聚泽有限公司成为了苏宁拼购拼工厂计划中的一员。

“苏宁拼购”助力开启第二春

苏宁拼购没让吴海洋失望。

“虽然刚入驻不到一个月，年货节期间已经可以明显感受到苏宁拼购平台带来的对销量及产品品牌力的助力，销量每天都在增加，而且用户来自于全国各地，很多都是4、5线城市的。”吴海洋表示。

事实上，苏宁拼购给予吴海洋的助力不仅与此，聚泽还加入“拼工厂”的品牌扶持，在今年下半年都将深入接入苏宁拼购的大数据系统，他们将从苏宁获得“前置化”的需求，反向定制符合市场和消费者预期的产品，降低研发成本和风险，提前占领市场。

从过去企业闭门研发功能推向市场、用户被动选择，到如今消费者主动提出需求反馈给厂商，再进行个性化定制，苏宁此举打通了真实需求与精准供给之间的链路，对于苏宁带来的助力，吴海洋如数家珍。

而这些仅是苏宁拼购实力的冰山一角。依托于苏宁13000多家门店以及线上“公域流量+私域流量”的双重助力，苏宁拼购将为拼工厂们提供源源不断的流量支持，品牌、增强拓客能力以及销售渠道。

如今临近春节，苏宁年货节正在如火如荼地展开之中，在吴海洋看来苏宁年货节不仅仅是一个线上的活动，而是苏宁易购APP、苏宁拼购、苏宁小店、苏宁易购广场、家乐福通通参与了进来，给我们更真实的过年的感觉，囊括了我们真实存在的消费全场景。

吴海洋的“聚泽”如同众多拼工厂们一样加入到了这一场盛宴之中，她坚信，有了苏宁拼购以及年货节的助力，他们的工厂将会迎来更大的发展。“未来，借助苏宁拼购，我相信聚泽不仅会再创辉煌，而且会更上一层楼。”

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