临近年根，河北的中小工厂老板们迎来了一件大喜事。

　　1月15日这天，河北永亮纺织品有限公司董事长段亮、芭尚日化总经理丁月峰等6家工厂代表，正式和苏宁拼购签订C2M招商合作协议，成为了2020年的首批“拼工厂”商家。

　　参与苏宁拼购的C2M后，这些工厂将享受到苏宁拼购提供包括金融、物流、产业集群在内的全方位的扶持。这对寻求销量增长，塑造个性化品牌的中小工厂来说，无疑是“一条新路径”。

　　1月15日，苏宁拼购在河北保定的高阳县举办了C2M招商对接会，高阳是全国最大的毛巾生产基地，河北永亮纺织品有限公司作为当地毛巾生产的龙头企业，负责组织了此次大会，并邀请了近百家企业前来参会。

　　河北永亮纺织品有限公司董事长段亮已经做了近30年的毛巾生意了，“其实我们在2012年、2013年就进入电商了，但是我们对电商的理解不到位，线上商品的结构也不合理，所以做得不太好。”因为没有摸准线上销售的套路，段亮关闭了所有的线上店铺，进行调整。

　　接触苏宁拼购后，段亮看到了实现大规模反向定制模式的可能，“苏宁有海量消费者，可以整合消费者需求，实现真正的C2M。”他也看到了这种模式带给企业的机遇，“我们可以更敏锐的感受到消费者的需求，并做出反应。”

　　芭尚日化的总经理丁月峰一直以来便饱受品牌的困扰，由于名气小而经常被客户质疑是假货，缺乏品牌美誉度成为了销量增长上的拦路虎。

　　“这一切烦恼在成为拼工厂之后都烟消云散了，入驻半年以来，我们依靠苏宁C2M定制出来的新产品“悠可馨”，如今日均销售平均三四千单，碰上节日更是能冲上2万单，不仅如此，有着苏宁拼购平台的宣传，我们的名声越来越大。”

　　尝到苏宁拼购C2M甜头的丁月峰在会上开玩笑的说：“加入苏宁拼购不是过年三十打兔子，这可是必需品”。

　　借助苏宁拼购的C2M模式走出困境的，还有来自河北保定的“沐沐熊”造纸厂。“沐沐熊”是苏宁拼购利用苏宁大生态扶持出来的新品牌。2018年8月，飞跃造纸厂入驻苏宁拼购，双方合作开发了新品牌“沐沐熊”抽纸。在短短三个月的时间里，“沐沐熊”在苏宁拼购平台的销量就呈现爆发式增长，月销最高达到700万包。截至2020年1月，“沐沐熊”在苏宁拼购的累计销售额已达1500万元。

　　而在加入苏宁拼购前，飞跃造纸厂还面临着产品单一、品牌知名度低、线下销售渠道受限等困境，通过苏宁在宣传和媒介方面的优势，对之前已有的、但没有被市场广泛认知的品牌进行升级、全国性的曝光，最终成为互联网爆款产品。

　　苏宁拼购总经理张奎说，“每个厂都是一团花火，我们的目标是2020年每家工厂订单达到100万，销售额达到1000万。”这也给到场的100多家工厂增添了信心，“与苏宁拼购的强强联合为行业的发展开辟出一条新路径，作为河北首个苏宁拼购产业带落地的签约单位，我们有信心让高阳毛巾成为一个响亮的金子招牌。”段亮说到。

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