8月11日消息，亿邦动力获悉，在参加了马蹄社达令家游学后，爱风尚创始人林伟对外发布了《论爱风尚效率之战》署名文章，提及其在经历马蹄社达令家游学后对企业发展的思考。

其在《论爱风尚效率之战》上归纳了三点：

1.与用户连接的效率变化

模式之战的核心就是效率之战，谁的效率高，谁的模式就先进。而对于爱风尚来说，则必须把公众号的多种应用和直播矩阵建设作为近期工作重点，与其他应用协同提升效率。

第二，爆品给效率带来的变化

定制爆款是销售系列新品，提高社群向心力，凝聚力、执行力的最好方式。看似价格劲爆，佣金不少，实则是从“C群”2B跨入了“C群”2B，由于是定制生产效率大幅提升，基本没有库存。所谓爆款就是定制专属款，就是向效率要效益。也是对供应链的一次整合。对此，爱风尚除了广场舞鞋还要设计新的爆款。

第三，产品“三化”对供应链效率的变化

做群运营没有流量不行，做变现没有供应链更不行。对于爱风尚来说，从广场舞人群到中老年人群的裂变，产品的增加，除了优选+精选，一定是遵循“场景化，功能化、专属化”的标准。

第四，品牌对效率提升的作用

品牌人格化，在互联网行业成为标配。成为知名品牌、效率、效能，效益一定是最大化。在信息爆炸，信用欠佳的时代，品牌是用户的灯塔，是用户信任的朋友，是用户找喜欢产品的探照灯、指南针。所以企业从开始创立第一天起，就要用可以利用的方式去打造品牌，让品牌随时随地的露出，要挂在墙上、说在嘴上，写在纸上、留在心上、落在行动上。日积月累，不断丰富才能成为品牌，成为用户心智中某个品类或平台首选。

以下为爱风尚创始人林伟对外发布的《论爱风尚效率之战》全文：

上周六参加了马蹄社达令家游学。马蹄社经常组织这样的主题活动，我参加了好多次，收获很大。每次主题不同，角度不同，自然收获不同。这次参加是奔着“效率”来的，所以一下子把负责运营的三个同事都带来了，说明我内心对爱风尚提效率，增效益渴望之极。“效率”是爱风尚下半年的关键词，谢谢贾班长和马蹄社。这次活动的主题，触及了我的痛点，触动了我的内心，解决了认知问题。俗话说，师傅领进门，修行在个人。能不能举一反三，带动爱风尚提速增效，还要看我们的认知、决心和能力。

下面围绕效率，从几个维度说说我的感受，供马蹄社的同学和爱风尚同事思考。

一、与用户连接的效率变化

过去，坐商时代是用户自己逛。尤其是女性用户都爱逛和遛，周末或下班后约几个好姐妹、闺蜜逛逛西单，溜溜东单。这时候逛成为用户找商品的重要途径和乐趣。

有了传统的电商，出现了“搜”，需要某个商品时，通过广告等形式获得信息后，在猫呀狗啊上一搜，快速准确，货比三家、价比八方，用户的体验和沟通效率大幅提高。

这几年，社交电商出现了，在大量真假海量信息下，用户，特别是中老年用户懵圈了。不会“搜”，搜出来又没有底的情景比比皆是。社交电商的熟人推荐，更符合人性，尤其中老年人。“推”就比搜更让人信服，效率自然更高了。所以从“逛”到“搜”再到“推”的进化中，与用户建立连接的效率大大提升，也是这几年社交电商特别是中老年社交电商为风口关键的关键所在。

我们做了两年的广场舞人群到中老年人群的运营，特别有感触的是熟人推荐，让传播更准确，更快捷，更方便、更便宜。有了传播，只要产品对路销售是自然的。效率比原来传统商铺坐商，传统电商都要高。爱风尚自去年10月后，采用社群模式运营，做“推”的动作，效率显著增快。原来是私信，“1对1”，后来是社群“1对300人”，在社群的基础上，现在又增加了腾讯直播是”1对2万人以上“，效率成倍增加。社交电商把原来与用户的连接从被动“等”，变成了主动“推”。

总结下来，模式之战的核心就是效率之战，谁的效率高，谁的模式就先进。对于和中老年用户的连接上，可以面对面的1对1。也可以电话，短信、还可以微信公众号，APP，小程序。微信群，朋友圈和现在非常火的直播，把这些方式用效率做一比较，排出前几名，然后有节奏的应用，连接中老年用户的效率，一定会提升。

具体到爱风尚如何提升连接效率?要把公众号的多种应用和直播矩阵建设作为近期工作重点，与其他应用协同提升效率。千万不能把什么都放在群里，否则会把“群”压塌了，效率反而下降。掌握节奏和度，也是保证效率的关键。一个优秀的运动员总是以赛代练，成绩自然下降。手机存东西多，运转自然慢，好工具要放在刀刃儿上，不能过度使用，否则效率会降低。

二、爆品给效率带来的变化

达令家的创始人Lisa老师和运营杨总，都提到了他们的爆品 “小金锁”。同时我们也看到云集、贝店，都在打爆款，好像都是化妆品。也难怪!他们的用户，团长都是宝妈和辣妈，女人天生爱美，化妆品是终生伴侣。只有一群兴趣相投，需求相近，年龄相仿，利益相同的人组成的社群才可能产生爆款。爆款诞生在社交电商平台而不是一般意义的传统电商平台。定制爆款是销售系列新品，提高社群向心力，凝聚力、执行力的最好方式。看似价格劲爆，佣金不少，实则是从“C群”2B跨入了“C群”2B，由于是定制生产效率大幅提升，基本没有库存。所谓爆款就是定制专属款，就是向效率要效益。也是对供应链的一次整合。这一次，达令家还拿T恤做了实验，据我所知“顺联动力”也做了T恤的爆款，看来社交电商不能做服装爆款的魔咒，马上就要被打破。在社交电商的平台上，无“爆”不能。

爱风尚除了广场舞鞋还要设计新的爆款，让其他平台看看，中国大妈有力量。爆品之所以能成功，是平台，团长，用户、企业都在推、都得利的结果，这也是社交电商平台的特征之一。爱风尚已经走在爆品的道路上，随时引爆。所以说爆款是最考验团队效率的试金石。

三、产品“三化”对供应链效率的变化 从达令家回来，效率这两个字总在我脑中挥之不去，以前也关注，但从没有像今天这样魂牵梦绕。

对“起势靠流量，成败供应链”这句话，我深有体会。做群运营没有流量不行，做变现没有供应链更不行。所以我写过一篇文章，题目是“供应链是生死链”。社交电商平台大都是从特定人群喜爱的某个品类切入的，爱风尚上是从广场舞鞋切入广场舞人群再深入到中老人群。京东是从3C切入最后变成全品类。包括今天，无论是社交、社群、社区电商都在扩品类。

为什么呢?当然还是要解决效率!

一个队长，一个团长，一个社区长。一个产品也是“推”，几个产品还是“推”。就如同一个货车派出去，一个业务员派出去，能够多装点货，就多装点儿，能多推销点就多推销点，效率高了，成本不变，效益自然高了。销售其实就是多说一句话。所以大家都从单品向多品甚至全品发展。从表面看是需求的驱动，更深的背景是效率提高的要求，是平台的必然选择。

爱风尚正处在这个阶段。我们的sku已经从六月份的200个迅速增加到现在的6000个，本月肯定过万。从广场舞人群到中老年人群的裂变，产品的增加，除了优选+精选，一定是遵循“场景化，功能化、专属化”的标准。这也是我们选品，定制产品的原则，只有属于中老年人群，广场舞运动人群的“三化”产品多了，他们自然而然就爱来“爱风尚”逛。达令家运营杨总谈到的三类人：大白、小明、小闲，分别喜欢淘宝，京东，社交电商平台类型，我非常赞同。因为爱风尚的人群，就是有钱有闲的中老年人，就是小闲。他们需要健康的消磨时光，所以我们的小程序定位“点开爱风尚，好事自然来”、“买的不贵、有滋有味”。增加专属供应链，就是为以广场舞运动人群为代表的中老年人定制服务，为推+逛提供必要的基础，再加上搭建的群运营、短视频、直播、小程序、朋友圈等场景。售卖就成为自然而然的事情，喜欢推，愿意逛的中老年人会越来越多。因为“闲人马大姐”越来越多，中国已经跑步进入到了老龄社会的阶段。“点开爱风尚，好事自然来”，也许真不是一句口号儿，是一个场景。

爱风尚为产品打造的六大场景：运动休闲、美丽健康、家居洗护、特色零食、爱老礼品、适老服务，一定会让中老年人流连往返，每天主动推送，自动来逛，爱风尚一定成为他们每日打卡之地。

四、品牌对效率提升的作用

社交电商、传统电商、过去的坐商，其实都爱讲品牌故事，都重视品牌形象与传播，酒香也怕巷子深，只是表现方式不一样。

马云是阿里巴巴的代言人，一直以家国天下，格局大为自己的IP形象。他提出的口号是，“让天下没有难做的生意”。爱风尚的使命是“为中国妈妈做实事”。品牌人格化，在互联网行业成为标配。京东的刘强东、网易的丁磊、腾讯的马化腾、云集的肖盛略、贝店的张良伦、达令家的Lisa都是企业品牌的形象代言人，都自觉不自愿的成为IP，这是新时代必须赋予品牌的产物。品牌这个东西，无论对于任何模式的商业，都是必须的。

成为知名品牌、效率、效能，效益一定是最大化。在信息爆炸，信用欠佳的时代，品牌是用户的灯塔，是用户信任的朋友，是用户找喜欢产品的探照灯、指南针。所以企业从开始创立第一天起，就要用可以利用的方式去打造品牌，让品牌随时随地的露出，要挂在墙上、说在嘴上，写在纸上、留在心上、落在行动上。日积月累，不断丰富才能成为品牌，成为用户心智中某个品类或平台首选。任何有损品牌，违反品牌定位的事情不能干，最后的竞争还要靠品牌。做了不说，说了不做都不行，品牌需要不断投入和不同形式推广。

前面讲的都是如何提升效率。因为商业模式的更迭，组织的进化，科技的发展，都意味着整个社会效率的提升和进步，但如何判断是否效率提升呢?有什么标准呢?对于爱风尚怎么找出效率低下的原因呢?我认为一定是多维度的，大量数据和背后的逻辑。3月份，我们就成立了数据分析小组。但做得很不够，现在有些模样了。首先大家意识强了，愿意从数据中发现问题，找方法了，了解了具体数据的含义和指向，明白了数据的指标化。这本来也是电商运营的标配，没什么可炫耀的，我最希望用数据给我们自己的各层级员工也画个像，找出每个人的日常工作的行为数据，用数据描绘一天的工作，一个月的工作，一个季度的工作。实话实说和其他的社交电商平台对比，我们的效率不高，成本不低，爱风尚要对比其它社交平台人家的数据指标，看看效率如何?从而指导我们如何提高效率。做销售的如何提高销售?做服务的如何提升服务?做采购的如何降低成本?做管理的如何分配时间?搞明白最有价值的事情是什么?

总之，数据是检验效率的最重要标准。没有完善的数据，是不可能知道如何提升效率的!是盲人骑瞎马是瞎闯，是踩着西瓜皮走路是溜达到哪儿算哪儿。

我以前讲过，“透过现象看本质，透过数据看模式”，通过这次马蹄社的“效率之战“，让我对效率的认知有了进化，回来后对组织架构做了调整，人员做了精简，更聚焦、更专一的为提高“爱风尚”效率服务，聚焦是效率的关键。现在社会、企业、人的竞争就是效率的竞争。社交电商的竞争就是“人、货、场、牌”效率的竞争。提升效率，就是降低成本，降低风险。爱风尚下半年的关键词就是效率。如何提高效率，人是关键，数据是X光。必须要观念先行，数据紧跟。每人每天效率提高一点点，公司效率提升一大步，我们的爱风尚就飞起来了。

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