瑞士Parsenn-Produkte AG TAL征服从瑞士到中东再到亚洲的皮肤护理市场

库伯斯的开发和测试∶首席执行官Oliver Lüscher也在自己的实验室中。

瑞士tal品牌已经在市场上销售了45年，从那时开始就一直是瑞士人的最爱∶瑞士高端手部护肤产品。

Tal的护肤产品可以修复手足小裂缝并为皮肤提供新鲜的水分。对于脚，婴儿，指甲，尤其是手的修护，老少皆宜，博得了瑞士各个阶层的青睐。几年前，德国海德堡的大学研究室甚至将该产品归类为"适用于化学疗法中的预防性和修复性皮肤和指甲的护理品”。

在瑞士，几乎没有哪个护手霜能与之媲美。Tal系列产品几乎遍布在瑞士国内的各大药房，销量也是非常可观。

瑞士制造

1975年，由Saas化学家和药剂师Erich Lüscher在实验室中共同研发了“Tal”。这位84岁的老人开始用他的得意之作征服瑞士市场。该产品线始终根据最科学严谨的化妆品知识制造，并在瑞士国内生产——这就是纯正的瑞士制造。

Oliver Luscher说：现在，他与哥哥克里斯蒂安(Christian )一起经营家族企业。

在即已经到来的45周年纪念日里，Luscher兄弟决定继承父亲的遗志，将Tal品牌的影响力在瑞士进一步扩大。Coop和Migros这两家批发巨头很乐意用高品质的Tal来补充顶级化妆品和护理产品的空缺。但是，仅在瑞士的普拉蒂高打响名号还远远不够。Oliver Lüscher希望寻求更加专业的代理商，将高品质的产品推荐给海外的消费者。

东方召唤

Christian和Oliver Luscher表示：现在，他们与18名员工一起为自己设定了一个新目标:"我们希望在中东和远东地区站稳脚跟，"奥利弗说。去年，第一批Tal产品在天猫tal海外旗舰店上架。在那里，Parsenn-Produkte AG与沃普国际（香港）公司进行战略合作，现在将与这家公司在中国建立庞大的销售网络。在迪拜，Tal品牌的面霜和护肤油已经进驻线下各大商场专柜，"自去年秋天以来，我们就一直在迪拜的大型购物中心里考察，果然Tal一经上架就深得迪拜人民的喜爱”

Oliver Luischer说。

Oliver Lüscher之所以坚定地扩张海外市场，是因为中国和沙特的游客在瑞士旅游时，了解到了Tal的产品，并且使用过后表示很喜欢。在此之后，Oliver Lüscher就开始制定了他的海外市场拓展计划。

该计划中最重要的部分是在屈布利斯实验室里最小的“孩子”:"Tal Absolue"系列。它于去年11月推出，是第一款Tal面部护理产品。除了面霜以外，还研发了轻质保湿凝胶，即所谓的精华素。正如Oliver Luscher解释的那样，其中使用的蓝光滤光片技术旨在防止由手机、电脑屏幕等电子产品发射出的蓝光造成的皮肤倦怠和损害。

东征之路

像所有Tal产品一样，" Absolue"产品系列以山泉水，雪绒花提取物和葡萄籽油作为基础成分的。并且主要出口于海外，而并非国内市场。Oliver Luischer解释说:“我们相信，在中国，迪拜或沙特阿拉伯，面霜的销量甚至可以比护手霜更好。”

中东市场的重点是放在沙特阿拉伯的连锁药店上，将产品投放了大约1000家商店和药房。Lüscher希望今年能向沙特王国运送第一批货物。据说这是在阿拉伯半岛成功开展商业活动的开始。Lüscher说：Parsenn-Produkte AG非常有信心，因为阿尔卑斯独有的纯净正是中东消费者所喜爱的，就像它在中国市场一样受欢迎。

Lüscher 并不担心海外市场会复制Tal 的成功秘诀，并很快将自己的高端产品带入中国国内市场。"因为一点也不担心，来自格劳宾登州的产品质量很难复制，瑞士原装产品在中国尤其受欢迎。”

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