对于李宁来说，刚刚过去的2021年是一个大年。

3月18日，李宁发布了2021年全年业绩公报，不仅营收利润双创新高，增速也令人惊艳。其中，全年营收达到225.72亿元，增长56%；净利润也大幅增长136%，达40.11亿元。

李宁的财报中表示：“2021年，得益于中国政府对疫情有效防控，中国社会经济总量及生产力总体持续呈现上升状态，国民健康意识增强，且国内消费者对国产运动品牌更加肯定与支持。”

宏观大背景，给整个中国体育用品行业创造了良性发展的环境。而每一家企业如何抓住机遇，则各有各的逻辑和策略。

一、品牌价值提升

聚焦“李宁”单一主品牌，是李宁完全不同于其他几家本土企业的最鲜明特点。要知道，安踏集团内部，斐乐品牌的营收早已超过了主品牌安踏，而特步旗下的盖世威、帕拉丁、索康尼、迈乐等品牌也发展迅速，营收增幅超过了主品牌特步。而李宁坚持聚焦主品牌李宁，李宁品牌占据业务的绝对统治地位。

采用单品牌战略的底气，源于“李宁”这块金字招牌的不断打磨。作为拥有冠军基因的专业体育用品品牌，李宁更加重视体育运动的研究和产品研发设计的投入，不断为运动员和运动爱好者在专业产品方面推陈出新。同时，随着2018年率先登上纽约时装周引发热议，李宁持续以运动的视角表达对中国文化和运动潮流的理解，为消费者带来更加多元化的运动生活方式新选择。在30多年的品牌历史中，李宁品牌专业运动基因已经深深烙印在广大消费者的认知当中。

二、追求高效率

2021年，李宁的另一大亮点是经营效益的明显提升。财报显示，2021年李宁（集团）毛利同比上升68.7%至120亿元，整体毛利率达到53%，同比上升3.9个百分点。这样明显的变化对一个企业可以用翻天覆地来形容。

背后的原因，是李 宁强化企业精细化管理，追求企业经营效量的努力。李宁集团联席CEO钱炜曾表示：“李宁不仅关心增长的速度，更关心发展的质量，致力于打造‘肌肉型企业体质’，追求企业可持续发展和可持续性盈利的经营模式”。

为此，李宁提出“三大聚焦、六大效率”，即聚焦消费者，聚焦商品与卖场，聚焦市场，追求店铺运营效率、全渠道效率、成本效率、组织架构效率、商品经营效率和库存效率。具体的做法包括，在渠道层面，优化渠道结构和效率为核心，加速处理亏损、低效和微型面积店铺，着力开设高效大店；运营层面，优化商品的库存与效率，推动店铺经营流水高速增长；供应链层面，以杜绝浪费、提升效率为原则，实现更高的生产力及产品力。

“减肥增肌”的结果是，2021年全年，李宁的整体零售流水（包括线上及线下）增长50%-60%，新品流水占比提升约7个百分点，渠道库存周转也得到持续改善，经营效率全面提升。可以说，2021年李宁企业运营的能力和效率全面迈上了一个新的台阶。

三、专业运动+运动生活 双轮驱动

如果说，经营效率的改变是企业内在气质和能力的变化，那么的产品创新和设计则要直接接受消费者的挑剔和检验。

在产品打造方面，李宁坚持的是专业运动和运动生活双轮驱动的理念。

在运动科技方向，李宁通过新技术应用强化运动功能，打造差异化产品。2021年，李宁研发费用支出同比提升超28% ，达4.14亿元。

持续的研发投入促使李宁的产品力优势不断提升。以李宁自主研发的䨻科技系列为例，通过对运动材料科技的研发创新，提升跑鞋中底的回弹、缓震、轻量、耐久度等性能，在注重轻量化的同时，还保持了优秀的回弹性能。2021年，李宁持续加大䨻在全品类跨场景的应用，为消费者提供了不同性能表现和体验的产品，以满足他们的不同需求。

在运动生活方向，李宁持续为消费者带来更加多元化的运动生活方式新选择，尤其是年轻消费者热爱的潮流领域，李宁持续以运动的视角表达对中国文化和运动潮流的理解，获得市场的高关注度。2021年，李宁在郑州、三亚和林芝举办三场潮流大秀，探索运动基因、中国文化和潮流元素三者融合的更多可能。李宁在运动生活方面的拓展已经成为了李宁营收非常重要的增长点。2021年，李宁运动生活品类零售额增长71%，占到李宁零售总额的43%。

四、立足中国谋划未来

基于良好经营成果和持续增长的现金流，李宁也在谋划未来的长远发展。2021年，李宁投资活动现金支出同比大幅增加。据介绍，李宁投资主要用于了“三总部两基地”战略的逐步推进。

李宁计划形成北京、上海、深圳三个功能定位鲜明的业务总部和湖北、广西两个特色基地，采用世界先进理念和技术建设现代化的运营体系，打通运动装备产品设计、研发、生产、物流等上下游环节，逐步完成相关配套产业集群的布局及全产业链生态体系的建设，以支撑企业未来的跨越式发展。

今年3月可谓多事之秋。就在李宁发布财报前不久，挪威主权基金清仓所持有的李宁股票，美国政府又在近日限制李宁产品对美国的出口。财报显示，李宁2021年在中国市场营收占到总营收的98.3%，生产和销售基本都集中在中国市场，国际市场对李宁生意的实际影响将非常有限。

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