4月16日，神舟十三号飞船返回舱成功着陆，三位航天英雄凯旋归来；一直以“航天精神”、“奔月速度”为动力的宁化月兔科技有限公司也传出喜讯：产销两旺，货如轮转，出货量达20万套。

月兔空调作为一个老树开新花的焕新品牌，缘何能在群雄混战、狼烟四起的空调丛林中跑出“加速度”，月出货量达20万套？

变频升级 爆款走红

进入4月，意味着空调销售旺季启动，不过相较于空调企业往年“红四月”大张旗鼓促销冲销量，今年的旺季先被“涨价潮”泼了一瓢冷水。自三月中旬起，海尔、美的等先后宣布调整产品出厂价格；4月1日起，格力方面也正式对家用空调产品进行了价格调整，其中挂机上涨100-300元/套，柜机上涨100-500元/套；同一时间，奥克斯方面也启动空调产品价格上调3%-5%不等。随着铜、钢铁、塑料等大宗原材料价格的居高不下，家电终端产品已经“涨”声一片，而价格的上扬一定程度上抑制了消费需求的释放，尤其对于价格敏感型消费群体而言，不少人决定再“观察观察”。

月兔空调“悍将”国内营销中心总经理李治囯表示，经过2021年冷年的“寒冬”煎熬，空调市场逐步恢复理性，从“价格战”向“价值战”回归、渠道市场地位进一步提升、投机品牌将淘汰出局，只有具备生产研发制造能力的品牌才能生存发展。2022年月兔坚守渠道代理制、确保代理商的战略地位、保护渠道，实施稳健且具连续性的价格政策，聚焦爆款策略，新国标圆柱变频柜机全面量产上市，将迎来月兔变频时代。

据月兔空调国内营销中心市场部经理刘大成介绍，月兔智能空调产品——耀系列自学习语音变频圆柱柜机：采用圆柱艺术造型设计，拥有精美流线机身，采用旋转式大角度出风口，实现广域送风，快速冷暖，有节能省电、占地小等特点，除此之外，月兔圆柱柜机还搭载智能自学习语音控制功能，无需任何插件通电语音唤醒，智能自学习唤醒词命令词等智能化操作。

航天品质 厚积薄发

品质是价值与尊严的起点。光会想到赚钱的只是“小老板”，只有兼顾社会责任的才是“企业家”。而月兔集团董事长王强的梦想是做一个有责任有担当的“企业家”，很多年前，他就认真拜读中国运载火箭技术研究院出版的行业名著《把成功作为信仰——航天工程质量管理》。

什么是“航天品质”？航天人认为，质量问题归零分为技术归零和管理归零两个方面。质量问题技术归零的五条要求：定位准确、机理清楚、问题复杂、措施有效、举一反三。质量问题管理归零的五条要求：过程清楚、责任明确、措施落实、严肃处理、完善规章。

王强掌管月兔空调后，全面导入航天品控管理，从产品开发和质量控制的角度对年度新品进行系统的规划，持续加大研发投入，拓宽产品线，通过加强研发与质量团队建设，持续不断的提供技术先进、质量可靠、成本领先的产品，为月兔的持续、快速发展提供坚实的产品保障。通过1000多项标准化，制度化，规范化精细的研发流程检测项目，十大极限实验，过程控制，出厂检验项目，确保产品质量。2022年目标将市场维修率达到行业领先水平。

月兔空调拥有三十多年技术沉淀，拥有基地、产品、品质、技术、研发、配套等多方面制造优势；在售后服务方面，经过6年的持续发展，现售后团队拥有400呼叫中心、配件发放中心、结算中心、技术支持中心、驻外售后经理团队等，售后网点遍布全国，达到1200个网点，并且每年持续增加；在确保自建网点质量和数量稳步提升的同时，在2018年引进了安时达，在2019年引进了苏宁帮客等优质的第三方服务平台。专业的服务团队、完善的信息系统、强有力的技术支持、标准化配件管理，整机6年包修政策。确保了2022冷年售后服务的及时快捷，高效满意，为销售保驾护航，真正做到售后无忧。

三大战略 释放动能

春节过后，月兔集团召开了盛大的“同奋进 齐飞扬” 2022年中国市场旺季开盘大会，月兔集团总经理舒乐华在会上披露：2021年在原材料的大幅上涨，新能效实施，变频空调销售比例提升，月兔空调市场表现优异：产品的丰富，产品竞争力的提高，产品质量售后服务的提升，总销量实现了大幅的增长，其中自主品牌实现150%的增长。

2022年，月兔空调坚持人才、创新、品牌三大战略，多渠道营销模式，加大技术创新和产品的开发投入，以强有力的生产品质保证，以先进的企业管理机制，以产品、品质、口碑、政策、价格、态度为支点为合作客户创造利润，实现销售翻番复合式的增长。

面对市场竞争，月兔空调保持高度的信心，不遗余力的提供三大保障：提供性价比最高的产品，积极参与市场竞争。保障市场的良性发展，通过自建电商团队，在不影响线下市场，形成线上对线下的品牌推力。保障良性的利益点，好的产品推动市场的良性发展，同时也要求合作客户规范市场，诚信经营，以信心为支撑，保持对品牌的高度忠诚，紧跟公司发展脚步，有了品牌才有机会，有了机会才有平台，在提供有力市场冲击保障下寻求合理的利润点。

月兔是一个历经过坎坷的空调老品牌，正如月兔集团董事长王强在旺季开盘峰会上所言：“过去几年，月兔空调可谓历经磨难，但月兔人发扬‘特别能吃苦，特别能战斗，特别能攻关，特别能奉献’的航天精神，守住品质、守住底线、守住份额，突破困局，实现了跳跃式发展：2017年50万台，2018年60万台，2019年70万台，2020年80万台，2021年90万台，今年必须，冲破一切不可能，突破百万大关啦！”

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