最近几年，口腔健康及牙齿美观度日益受到消费者的重视，从挑选更适合自己的口腔清洁产品，再到牙齿正畸，为一口好牙花钱逐渐成为消费升级的趋势之一。

2018年数据显示，中国正畸病例量以12%左右的增速增长，正畸市场占据了全国口腔医疗服务约24.7%的比例。隐形矫治器因其美观性、佩戴相对舒适，且复诊时间更加灵活，成为人们青睐的一种新选择。

爱齐科技是隐形正畸行业的先行者，旗下“隐适美”品牌打开了国人对于“隐形正畸”的认知。而于近日，爱齐科技举办了发布会暨媒体交流会，会上宣布推出两款全新隐适美产品——“隐适美成年套装”和“隐适美标准套装” ，旨在针对更加特定类型的错𬌗畸形病例，服务更广泛的消费者群体。

拓展隐适美产品系列，服务中国市场

媒体发布暨交流会上，爱齐科技中国区副总裁兼董事总经理许立介绍到：“爱齐科技宣布推出两款全新产品扩展隐适美产品组合，以更好地服务于中国隐形矫治尚待开发的巨大市场机会，特别是满足寻求更多牙齿矫治选择的消费者需求。”

爱齐科技推出全新产品，可以说是精准洞悉市场需求的表现。

在隐适美新品推出前，隐适美产品已有针对儿童早期矫治的隐适美儿童套装（Invisalign First），以及适用于包括青少年在内的全年龄段正畸适应证的隐适美完整套装（Invisalign   System-Comprehensive）。然而随着现代社会越来越多的人们对牙齿美观与健康提出双重需求，越来越多的都市白领、城镇青年开始考虑隐形正畸。对于正畸治疗过程和效果的不同侧重，也让市场对隐形矫治的适应证提出了更多细分的需求。

具体来看，在爱齐科技成熟的隐适美核心技术基础之上：

隐适美成年套装(Invisalign Adult)，适用于需拔除前磨牙及非拔牙的成年患者。

隐适美标准套装(Invisalign Standard)，适用于需拔除切牙及非拔牙的成年患者。

四川大学华西口腔医学院教授委员会主任赵志河介绍，中国成人正畸的市场份额相较欧美发达国家更大一些，有4-5倍的成长空间。成人时期的矫正复杂性和难度也更大一些，它的口腔结构也决定了矫治产品要有所不同。这也是爱齐科技坚持新品研发的底层逻辑。

此外，据爱齐科技隐适美中国区总经理林公尧介绍，“与隐适美完整套装相比，两款新品由于针对更加特定类型的成年病例，对应的矫治器价格也有所降低，新品的推出致力于减轻患者负担，让更多患者群体能够享受到优质的隐形矫治技术。但是，隐形矫正治疗是一项严肃的医疗服务项目，治疗服务的整体费用还取决于许多因素，包括病例的复杂程度、医疗机构的服务，以及医生的能力、经验和资历等，而不仅仅是矫治器本身的价格。”

端到端数字化的矫治解决方案

隐形矫治技术发展至今，它提供的已不仅仅是牙套本身，而是其背后数字化解决方案的PK。爱齐科技在隐适美系统之外，还有一整套数字化的解决方案，包括iTero 口内扫描仪、exocad CAD/CAM 软件等由一系列特定的软件、系统和服务组合构成的爱齐数字化平台。而此次新品的发布也是爱齐科技进一步用数字化赋能正畸行业的体现。

传统的牙齿矫正，医生会通过传统印模获取患者的口内数据，往往容易造成患者取模不舒适及准确度有所欠缺的问题。而今爱齐采用的数字化系统，从患者进入诊所起，医生就可以通过iTero口内扫描仪为患者进行数字化口腔内扫描，便于采集患者内部口腔的信息。

3D记录的方式也更方便医生与患者的沟通，解答患者为什么要做矫正、做完矫正的好处等疑问，以及展示针对特定的口腔情况的矫治方案。

口扫完成后，医生可以将扫描数据上传至后台系统，并通过软件设计牙齿矫正方案，最终交由工厂生产，再送达患者手中。直至后续的复诊监控也由数字化方式来完成。这样一个无缝的、端到端的工作流程，大大驱动了数字牙科的发展，并且这套系统会随着病例积累不断丰富数据库、从而不断创新优化。

数字化解决方案有助于将医生从繁琐繁杂体力工作中解放出来，让医生将时间和精力可以更好的放在设计矫治方案和患者诊疗中，从而让更多的患者可以接受优质的牙齿矫正治疗。

技术赋能中国正畸医生

隐形正畸作为专业的医疗行为，优质的治疗不仅仅需要先进的矫治技术和产品，医生的专业指导和治疗也至关重要。

数字化的诊疗也对医生设计前期方案和数字化操作能力提出了更高的要求。作为数字化齿科先行者，爱齐科技深知携手中国医师，才是推动数字化正畸发展的关键。因此，爱齐科技将对医生的培训放在了重要的战略位置上。据悉，在巨大的研发投入之外，爱齐每年都在支持医生培训上做大量投入，并在中国建立了成都、上海两大培训中心，帮助口腔医生接受数字化隐形正畸系统、科学、全面的培训。

不能忽视的是，高校的教育是口腔正畸医生学习的基础，目前高校也逐步开展此类课程，未来的医生在学生阶段，就有机会参与到同类的技术实验中，这为未来隐形矫正市场的发展提供了人才储备。

创新和保持市场敏锐度始终是现代企业保持发展优势的关键课题，期待爱齐科技下来能够充分发挥其优势，更好地服务中国正畸消费者。

来源：第一财经日报

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