后疫情时代，消费市场回暖日益凸显，珠宝行业也迎来了逆势增长的大好时机。面对千变万化的营销环境和新一代消费人群多元化消费体验的需求，品牌如何围绕营销基点，发挥数智化经营和消费者运营的优势驱动品牌高效传播和有效触达，真正实现“品销合一”，是品牌赢战市场的策略之要。作为国内珠宝行业“领航者”的周大生，此次也毫无例外的率先关注到这一发展新机，乘着数字化经济热潮，借势“双旦”营销节点，打造以“超时空遇见爱”为主题的品牌年度盛典活动，不仅为新一代消费者展开了“一场时空穿梭于珠宝元素融合的视觉盛宴”，更打通了线上线下营销链路，以品牌大事件赋能品牌产品和终端门店，获得了强劲的品效爆发。

多重“明星”力+多元“创意”力，联动破圈，打造品牌与产品超高声量。

周大生“品牌年度盛典”通过品牌代言人任嘉伦视频进行全网预热，通过明星的绝佳影响力和全民活动的号召力扩大品牌活动声量，同时联动微博、抖音以及小红书等媒体不同类型的KOL，从不同角度为品牌及星品带来关注量级的跃升，提升消费者对品牌活动与星品认知的同时，为活动持续蓄水。

值得关注的是，12月28日，周大生珠宝借助全息投影技术，以舞台剧形式，打造了一场跨空间联动的综艺晚会式盛典，从形式到内容都别具新意，将品牌化身为“跨越时空的设计师”，在世界地图上畅游探索世界文明的起源，探寻与现代珠宝艺术融合的更多可能性。以充满爱意的深圳作为起点，通过全息技术的加持，穿过一条凤冠霞帔载明鸳侣是时空隧道，途径顶尖钻石切工圣地的比利时、具有艺术高地之称的荷兰，走向世界中心的西藏和流淌着北宋风情的千里江山之下，让消费者在文化与艺术的视觉体验中，领略到《幸福花嫁》系列中深厚的中国婚嫁文化、感受到《LOVE100星座极光钻石》系列所盛放出永恒的爱、体验到《梵高》系列中生而狂热的艺术碰撞，震撼于《非凡国潮》系列中蕴含的文化与信仰以及《国家宝藏》系列中演绎出的中国国宝艺术东方之美，以“一品一奇遇”的方式打造品牌产品超强的情景体验。

除了沉浸式的大秀，品牌代言人任嘉伦以“星品推荐官”的身份闪耀亮相于“周大生品牌年度盛典”直播间，让直播间热度瞬间飙升，形成话题破圈。在直播过程中，“星品推荐官”任嘉伦与著名主持人杨文韬也以花式创意互动形式向广大消费者进一步的展现了品牌产品系列的深厚文化内涵和创意设计亮点，通过“文化与情感”的共情力让消费者对品牌系列产品形成超强认知，同时以“明星力”加持，打造爆品超高热点。

令人惊喜的是周大生珠宝董事长周宗文也现身于直播间，为“品牌年度盛典”站台，他深刻表示“此次活动不仅仅是通过主推的系列星品展现了周大生数十年如一日在工艺、设计、品质和文化内核上的谆谆追求，更是作为国民品牌，主动承担起责任与义务，通过我们擅长的领域将中国的文化向世界进行传播”。此举不仅通过“品牌灵魂人物”的力量加持让活动延展与推进更具底气，让品牌“爱与美”的核心理念更深入人心，也让广大消费者洞见了周大生品牌的远见与高度。

多路营销战线+多重福利好礼，聚势引流，助力品牌终端“生意”高增长

在泛娱乐且多元化的营销赛道上，品牌只有深入新一代消费群体的需求和喜好，以多链路营销战线持续入局，才能更好的占据心智，形成高效转化和粉丝沉淀。而从周大生珠宝“品牌年度盛典”的活动中，我们不难发现，其整体营销矩阵都站以消费者的角度，从各消费场景全维打造。

首先周大生乘着“品牌年度盛典”直播热度，向全网发起“超时空遇见爱”的全民挑战赛，其主要形式是将新一代消费喜好的变装与主推星品系列的主调性相结合，消费者只需拍摄与系列主题相关的短视频就可进行打卡互动，此形式不仅与消费者建立紧密的沟通，还潜移默化的传递出产品背后的情感理念。据悉，凡参与互动打卡的消费者就有机会瓜分20万现金大奖，且获得周大生全国线下门店无门槛200元现金券。该活动不仅推动了“品牌年度盛典”的热度持续升温，也打破了线上线下营销界限，实现高量传播、高速引流以及高效转化的营销新路径。

与此同时，周大生珠宝全国4500多家门店也联动开启线下花式打卡活动和优惠礼赠，一方面聚焦于《LOVE100星座极光钻石》、《幸福花嫁》、《非凡国潮》、《国家宝藏》和《梵高》五大星品系列，凡是购买五大系列产品的消费者在优惠福利的基础上都可获得幸福花嫁首饰箱等盛典礼品一份。针对品牌其他产品系列也释放出“黄金首克199”、“买黄金送钻石”、“双旦狂欢、限时秒杀”和“跨年免单等你赢”等惊喜福利，将“品牌年度盛典”氛围感拉满的同时，也直接打响了品牌“双旦”的营销。

除此之外，周大生珠宝面向会员群体也展开福利加码，在活动期间只要入会的消费者即可获得有效期为3个月的双倍积分和50元无门槛代金券，且购买镶嵌类产品单笔消费满3000元即可以399积分兑换精美礼品。同步在云店设立了“星品福利专区”、“限时秒杀专区”以及送出2023幸福星启航的代言人任嘉伦的周边好礼，高端定制中心更是基于不同阶级裸钻释放出超高优惠福利。线下门店与线上私域双管齐下，周大生珠宝此番的“福利连连”直接输入消费者心智，全面促进了门店的高效转化。

时下，珠宝行业的竞争日益激烈，想要实现品牌“声量与销量”双丰收，必然需要打破传统单一链路营销思路，调动多方热情打造一场线上线下全领域的真正狂欢和构建一个行之有效的完整营销闭环。而周大生珠宝此次的“品牌年度盛典”就很好的践行了这一点，一方面，以数字科技为手段，通过多重明星的力量和创意内容的输出，多维度渗透新一代消费者心智，形成超强的产品认知和情感共鸣，实现一场品牌与用户互动的狂欢盛宴。另一方面，周大生珠宝也很好布局与把握了整体营销的节奏，利用“品牌事件+热点话题+互动体验+福利活动”等传播组合拳，实现品牌声量的几何式传播以及销量的高速增长。这不仅为周大生珠宝积累了年度盛典这一IP的资产和价值，也为珠宝行实现“品效合一”、“长效发展”提供了更多的营销新思路。

 

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