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突破私域新格局 好衣库实现爆发式增长

来源:财讯网 2023-03-30 19:32:24
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近日,好衣库2023供应商大会在浙江杭州召开。好衣库供应链中心负责人沧海发表演讲,指出2022年好衣库能够实现爆发式增长,有赖于好衣库团队、用户与品牌产品的三方合力,其中高净值用户成为增长主力,“心价比”成为下单动力。

2023年,好衣库将联合优质服务商和品牌商,通过定制爆款、独家品牌、趋势品类、商场大牌的货品策略,实现爆发式增长,共创私域电商新格局,共享新个体经济繁荣。

以下为演讲实录:

好衣库成立至今,已连续五年实现同比增长,2022年,好衣库交易额同比增长近一倍。

2022年,好衣库为什么能逆势增长?

2022年,好衣库能够实现逆势增长,有赖于好衣库团队、用户与品牌产品的三方合力。团队上,我们有一支务实拼搏、坚持To B,敢想敢干的团队。

作为私域电商平台,低调务实是藏在好衣库基因里的东西,而拼搏,更是好衣库的底色。

当大多数公司还在休假时,我们在初六就开始上班了,由此也迎来了初八开门红的亮眼业绩。而坚持TO B的经营理念,则是我们的护城河。团长是我们最核心的客户,正因为有他们的坚定支持,我们才能够不断进行拉新的尝试,不断试验新的流量方法、推品方法,敢想敢干。

2022年,我们成功突破了“低价”桎梏,实现单价1000+、1999+的产品在平台畅销,获得了千万业绩。

用户上,2022年,高净值用户成为增长主力,“心价比”成为下单动力。

2022年,好衣库涌入三大新主体,一是以卖高客单价产品为主的高阶代购人群,二是以北京用户为主的高品位宝妈人群,三是银泰购买主力军、已晋升宝妈的事业女性人群,这三类人群均有追求高品质、高频高价购物、洞察力强的特性,他们的涌入,直接推动好衣库高客单价、高佣金模式的转型确立,只要卖出那一刻让消费者动心即可!

品牌上,我们成功实现数十个品牌和爆款单场GMV过千万。2022年,认养一头牛、斯凯奇、芬腾等品牌成功取得单场过千万的亮眼业绩,以“领头羊”的气势,助力好衣库逆势增长。

一直以来,大家对好衣库的理解是围绕着低价、尾货、便宜这几个词,事实上,坚持品质第一、追求定制爆款、可持续发展,才是好衣库的发展方向。

佣金第一、高性价比是我们的定价原则。2022年,我们坚持高佣金、高性价比的原则,在原打法的基础上,持续尝试打新款、定制爆款和外网热销爆款打法,效果令人满意。

不止清仓,更要可持续是我们的货品方向。清仓、只卖一波的打法已经不完全适应平台发展需求,我们更追求的是可持续的,能够给予客户良好的体验的产品,我们更多是以机会性商品为抓手,推动长期可持续供应的爆款、高佣金的优质商品成为主力。

聚焦深库存爆款和主推款是我们的选品策略。在sku选择上,为解决货品过多但容易断款的选品弊端,我们对招商提出新要求,在sku丰富的前提下,必须做好主推款,核心爆款深库存,保障团长和小B的卖货空间,提振团队的卖货信心。

2023年为什么我们有信心做到行业绝对地领先?

不得不提国务院颁布的重要文件,其中提出“发展新个体经济。支持社交电商。”私域经济就是典型的新个体经济,每一个团长就是一个新个体经营者。

接下来好衣库也将面临以下几个新变化。

新用户持续涌入。今年以来,由于各平台团购业务迎来新的拆分、整合和迁移,原货架电商佣金团队都瞄准私域变现这块大蛋糕,蜂拥涌入好衣库。

货品也将有重大调整。今年以来,许多单品多次取得单场、单日过百万、过千万的成绩,促使接下来货品发生重大调整。

第一,定制爆款。好衣库将与各源头工厂、品牌联合制作独家专供产品,力求将高品质、高颜值,高功能性产品呈现给用户。

第二,独家品牌。2022年,好衣库通过独家品牌策略,通过寻找优质源头大厂,进行独家定制,实现了平替品牌的初步搭建,同时实现独家品牌佣金比例在30%以上,好衣库给予独家品牌确定性的支持,确定性的流量、确定性的排期和确定性的生意,让盈利的步伐迈得更快。

第三,趋势品类。好衣库注重趋势品类的挖掘,2022年,趋势单品洗地机成功斩获上亿业绩,今年,我们也将继续走趋势单品战略,挖掘更多高佣金的趋势单品。

第四,商场大牌。好衣库目前已上线“心愿计划”,直接对接引入外网TOP20的大牌,力求引进更多大牌货品,不断升级好衣库高阶产品清单,给予用户更丰富的体验。

今年好衣库还需要什么?

第一,信任和协同。私域电商模式,最核心的关系就是用户与团长的信任,好衣库已成功帮助许多品牌实现盈利,我们也希望合作伙伴们,能够给予更多信任和协同,让合作更加顺畅。

第二,优质的服务商和托盘商。很多工厂没有做过私域电商或者粉丝电商,因此,我们需要更多优秀的服务商,往上链接品牌和源头工厂,往中做好服务、运营和资金托盘,往下与好衣库顺利对接,帮助品牌和工厂在好衣库落地。

第三,源头好厂。我们需要更多源头工厂的支持,将大牌平替、优质好物资源送到好衣库用户面前。

好衣库可以给供应商朋友提供什么?

第一,确定性的生意。供应商投入人力、财力、物力,好衣库能够承诺,只要你给我好的产品,我就给你更有确定性的排期和流量,还你更有确定性的生意,让你投入的人力财力物力不浪费。

第二,更顺滑的体验。我们不断与品牌方、工厂进行沟通,对卖货之外的更多流程、环节进行优化,这也将让彼此的合作能够更加顺滑。

第三,更爽的功能。为大家更方便在好衣库上品,我们开发了一个功能,可以把其他平台店铺、商品的链接一键同步。

好衣库的所有的体验和服务全链路也都将持续做优化和调整。这也是我们对商家的反馈和回馈。

最后,2023年,好衣库希望和所有的供应商伙伴继续共创私域电商新格局,共同见证私域电商腾飞,共享新个体经济的繁荣,谢谢!

 

责任编辑:kj005
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