36氪：您刚才提到的“好货、好价、好赚“运营策略，可否展开谈谈？

好衣库鲲天：商品好是卖货的第一要务，我们理解的“好货”，首先要质优物美，款式好看且质量过关，其次价格有吸引力，有足够的折扣力度，最后售后率低而且售后体验好。

在品牌特卖模式下，我们牺牲了一定的售卖周期，商品的上架时间缩短到三天，也因此能争取到更多的价格优势和利益空间，才能相对好卖。另外，我们也跟一些优质的大牌代工厂有合作做自营品牌商品，这个也增加我们供应链的独特性，保证了好货、好价。

在此基础上，对小b而言，每卖出去一件商品，就可以得到更高的酬劳，加上我们不时会推出佣金翻倍的活动，同一个牌子，对比各家平台，平均下来好衣库给到的佣金应该是几乎行业内最高的，这可以充分调动小B带货的积极性。

以我们双12的恒源祥大促来说，一位叫“朵妈”的店主在我们平台上5小时就可以收入5000元。

36氪：刚才您也具体提到“好货”是关键，可否介绍一下供应链的情况？

好衣库鲲天：鲸灵在私域电商行业已经沉淀六年了，我们积累的不止是体量，还有长期稳定的供应链以及许多合作多年的战略伙伴，这确保了好衣库能拿到足够好的货。

尽管我们最早起家的品类是服饰，但发展到现在，我们已经拥有5000多万个SKU、2万多个国内外品牌，实现全品类的覆盖，基本上大家能想到的品牌，不论大中小，都有入驻好衣库。

我们每周都有数十个国际大牌入驻，如爱茉莉、欧莱雅、LG生活健康、北面、哥伦比亚、安德玛、亚瑟士等等，这些品牌都看好私域电商的爆发力。

通过我们百万小b强大的种草实力，我们也通过“好物奥莱计划”打造出许多私域爆款案例，比如百草味在我们平台上销售10小时突破千万，奥康单日销售额突破10万双、星柚集团24小时销售额破1000万等等。

与此同时，针对产业带一些有潜力的优质品牌和商家，我们推出“百川计划”，促进地方产业带转型升级，把源头好货卖到全国。“百川计划”第一批品牌中，有一个来自河北清河的工厂品牌蒂克罗姆，通过我们在选品、品控、发货、售后、种草、流量扶持等方面的赋能后，他们今年双11也取得了不错的成绩，卖出了1800万的销售额。

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