2023年是赛灵药业高质量发展的关键之年。赛灵药业营销中心在曹智刚董事长提出的“调结构、抓机遇、塑军魂”营销战略的指导下,树立“开局就是决战”的意识,保持“起步就要冲刺”的劲头, 围绕这一战略精心谋划、周密部署、多措并举保障一季度“开门红”。
不畏挑战
赛灵铁军敢立军令状
赛灵药业年初营销启动会上,营销中心总经理周廷彦宣贯了集团2023年营销战略,强调“调结构”当为重中之重,明确各品种销售目标、作战思路及奖惩机制,并向集团立下军令状。
赛灵药业营销中心副总经理、处方药事业部负责人、OTC事业部负责人及各大区、省区经理也分别签下属于自己的那一份责任与担当!面对日益复杂、竞争激烈的市场环境,面对任务和责任,赛灵铁军上下一心、不惧困难、不畏挑战!
躬身入局
管理团队深入一线找方法
坐在办公室碰到的都是问题,走出去看到的全是办法。管理者只有深入一线,与客户站在一起,与基层同志站在一起才能更好更快的发现问题、解决问题。
在董事长的带领下,赛灵药业营销中心管理团队深入一线,走访重点市场。通过与客户的深入沟通,收集一手市场信息,帮助快速全面了解市场状态,分析行业趋势,为营销策略的制定提供了详实的市场信息,为营销获胜保驾护航。
使命必达
赛灵铁军『步步为赢』
制定销售规划和达成措施
战斗的号角已经吹响,胜利只属于拼搏者。在营销中心整体战略的指导下,赛灵铁军将士们认真制定各自辖区的销售规划和达成措施,无论是医院开发,客户合作新政沟通,赋能客户团队,走访医院药店,还是学术会议开展,促销活动执行等等,每一项重要工作营销将士都认真执行、踏实推进。
推行晨会、周会、月会
为更好的解决工作过程中遇到的问题,有效的推进销售进度,赛灵药业营销中心推行精细化管理,每个区域都制定了明确的作战地图,并推行晨会、周会、月会工作制解决不同的问题。
晨会和周会,由各大区分别组织,每天早上八点钟开晨会,帮助销售人员培养“先计划后执行,当日事当日毕,重要事项及时沟通”的工作习惯,将任务和事项进度压实到天;周会对大区整体工作进度进行通报、复盘和再部署;月会由事业部组织,对事业部月度达成情况进行通报,对各大区需要解决的问题及时进行分析、指导或进行资源协调。赛灵药业营销中心管理团队每个月都会集中办公几天,对重要工作进行梳理和商讨,制定下一步计划。
无惧困难 冲刺销售目标
时光飞逝,一二月很快结束,尽管营销战士已经非常努力,但因春节假期、新政策及合作的沟通问题的叠加,前两个月均没有如期达成销售目标。
未完成的任务和年初的“军令状”像一座大山压在战士们的双肩,但大家心里都憋着一股不服输的劲儿,在赛灵药业周总的带领下,各事业部重整旗鼓、负重再出发,战士们立志三月不仅要完成当月任务还要把一二月欠的任务补上。
压力之大可想而知,但营销将士始终坚信在公司领导的正确领导下,相信相信的力量,敢担当、勇突破,赛灵铁军一定能够取得胜利。
全渠道赋能营销 不达目的誓不罢休
烽火狼烟处、万箭齐发时,从生产到储运,客服到商务、人力到财务等各支持部门都以不同的方式走进销售、支持销售、赋能销售。
众志成城,营销将士也怀着更充足的信心去战斗。“不是在谈客户就是在谈客户的路上,不是在走访医院就是在走访医院的路上”是营销将士的真实写照,一天下来,几十通工作电话是常有的事儿。
终于,山西传来捷报、广西传来捷报、江苏传来捷报、广东传来捷报……处方药事业部以102.3%和116.5%的达成分别交上了一季度恒古和蓝芩的成绩单,OTC事业部以102.14%和160%的达成分别交上了一季度恒古和蓝芩的成绩单,新产品膏药系列也取得了明显的进展,营销中心圆满完成一季度销售任务。
战士们用顽强的斗志、不达目的誓不罢休的精神兑现了承诺,他们是赛灵英雄,赛灵铁军、一诺千金、使命必达!
2023首战告捷
未来之战必胜
一季度的胜利,是赛灵药业董事长高瞻远瞩、正确领导的必然结果;是赛灵药业全体营销将士紧紧跟随营销管理团队步伐,上下一心、狠抓落实的结果;是赛灵药业各部门之间冲破部门墙、团结一致、精诚合作的结果。
事实证明,赛灵铁军是一支骁勇善战的队伍,是一支敢打硬仗、能打胜仗的队伍,只要不忘初心、坚定信念,忠诚于企业使命、愿景和价值观;始终坚信奋斗可以创造奇迹;始终坚持主动担当、以身作则;始终坚持结果导向、成事原则;始终坚持团结协作、互帮互助;始终坚持少说多做、真抓实干;始终坚持不断学习、开拓创新就一定可以取得未来之战的胜利!
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