2023年是赛灵药业高质量发展的关键之年。赛灵药业营销中心在曹智刚董事长提出的“调结构、抓机遇、塑军魂”营销战略的指导下，树立“开局就是决战”的意识，保持“起步就要冲刺”的劲头， 围绕这一战略精心谋划、周密部署、多措并举保障一季度“开门红”。

不畏挑战

赛灵铁军敢立军令状

赛灵药业年初营销启动会上，营销中心总经理周廷彦宣贯了集团2023年营销战略，强调“调结构”当为重中之重，明确各品种销售目标、作战思路及奖惩机制，并向集团立下军令状。

赛灵药业营销中心副总经理、处方药事业部负责人、OTC事业部负责人及各大区、省区经理也分别签下属于自己的那一份责任与担当！面对日益复杂、竞争激烈的市场环境，面对任务和责任，赛灵铁军上下一心、不惧困难、不畏挑战！

躬身入局

管理团队深入一线找方法

坐在办公室碰到的都是问题，走出去看到的全是办法。管理者只有深入一线，与客户站在一起，与基层同志站在一起才能更好更快的发现问题、解决问题。

在董事长的带领下，赛灵药业营销中心管理团队深入一线，走访重点市场。通过与客户的深入沟通，收集一手市场信息，帮助快速全面了解市场状态，分析行业趋势，为营销策略的制定提供了详实的市场信息，为营销获胜保驾护航。

使命必达

赛灵铁军『步步为赢』

制定销售规划和达成措施

战斗的号角已经吹响，胜利只属于拼搏者。在营销中心整体战略的指导下，赛灵铁军将士们认真制定各自辖区的销售规划和达成措施，无论是医院开发，客户合作新政沟通，赋能客户团队，走访医院药店，还是学术会议开展，促销活动执行等等，每一项重要工作营销将士都认真执行、踏实推进。

推行晨会、周会、月会

为更好的解决工作过程中遇到的问题，有效的推进销售进度，赛灵药业营销中心推行精细化管理，每个区域都制定了明确的作战地图，并推行晨会、周会、月会工作制解决不同的问题。

晨会和周会，由各大区分别组织，每天早上八点钟开晨会，帮助销售人员培养“先计划后执行，当日事当日毕，重要事项及时沟通”的工作习惯，将任务和事项进度压实到天；周会对大区整体工作进度进行通报、复盘和再部署；月会由事业部组织，对事业部月度达成情况进行通报，对各大区需要解决的问题及时进行分析、指导或进行资源协调。赛灵药业营销中心管理团队每个月都会集中办公几天，对重要工作进行梳理和商讨，制定下一步计划。

无惧困难 冲刺销售目标

时光飞逝，一二月很快结束，尽管营销战士已经非常努力，但因春节假期、新政策及合作的沟通问题的叠加，前两个月均没有如期达成销售目标。

未完成的任务和年初的“军令状”像一座大山压在战士们的双肩，但大家心里都憋着一股不服输的劲儿，在赛灵药业周总的带领下，各事业部重整旗鼓、负重再出发，战士们立志三月不仅要完成当月任务还要把一二月欠的任务补上。

压力之大可想而知，但营销将士始终坚信在公司领导的正确领导下，相信相信的力量，敢担当、勇突破，赛灵铁军一定能够取得胜利。

全渠道赋能营销 不达目的誓不罢休

烽火狼烟处、万箭齐发时，从生产到储运，客服到商务、人力到财务等各支持部门都以不同的方式走进销售、支持销售、赋能销售。

众志成城，营销将士也怀着更充足的信心去战斗。“不是在谈客户就是在谈客户的路上，不是在走访医院就是在走访医院的路上”是营销将士的真实写照，一天下来，几十通工作电话是常有的事儿。

终于，山西传来捷报、广西传来捷报、江苏传来捷报、广东传来捷报……处方药事业部以102.3%和116.5%的达成分别交上了一季度恒古和蓝芩的成绩单，OTC事业部以102.14%和160%的达成分别交上了一季度恒古和蓝芩的成绩单，新产品膏药系列也取得了明显的进展，营销中心圆满完成一季度销售任务。

战士们用顽强的斗志、不达目的誓不罢休的精神兑现了承诺，他们是赛灵英雄，赛灵铁军、一诺千金、使命必达！

2023首战告捷

未来之战必胜

一季度的胜利，是赛灵药业董事长高瞻远瞩、正确领导的必然结果；是赛灵药业全体营销将士紧紧跟随营销管理团队步伐，上下一心、狠抓落实的结果；是赛灵药业各部门之间冲破部门墙、团结一致、精诚合作的结果。

事实证明，赛灵铁军是一支骁勇善战的队伍，是一支敢打硬仗、能打胜仗的队伍，只要不忘初心、坚定信念，忠诚于企业使命、愿景和价值观；始终坚信奋斗可以创造奇迹；始终坚持主动担当、以身作则；始终坚持结果导向、成事原则；始终坚持团结协作、互帮互助；始终坚持少说多做、真抓实干；始终坚持不断学习、开拓创新就一定可以取得未来之战的胜利！

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