“奶油行业第一股”海融科技（300915）自创立以来的22年间,持续深耕奶油制品研发创新,目前已发展为一家集烘焙、餐饮等食品原料研发、生产、销售、服务于一体的专业公司。而海融科技之所以能有如今的成绩,离不开其自身的不断耕耘以及一众合作伙伴的支持。

9月2日，“创新领航，从心出发”2023海融合作伙伴代表大会暨浦江论坛在上海国宾馆——东郊宾馆隆重举办。现场海融科技多个部门领导与全国各地的优秀的经销商合作伙伴齐聚一堂，对前期业务进行了回顾和展望,共同见证海融科技发展新篇章。

夯实奶油主业、新品蓄势待发 紧跟下游市场趋势

在消费升级长期趋势下，烘焙行业的结构性需求亦在不断蝶变升级。海融科技20年来坚持科技创新，深刻洞察行业趋势，推动奶油产品从1G进入到6G时代，近年来在该领域获得国家级荣誉，参与17件行业标准的制修订，拥有60+各项专利，成为十四五国家重点研发成果实施基地。公司已构建了6大系列12个品牌的全品类奶油产品线，在传统植脂、混合脂产品不断精进的基础上，进一步延展丰富海融奶油产品线；公司亦积极响应健康饮食潮流趋势，推出高潜品类植物基系列产品，不断推出高端化、健康化“奶油家族”新品。同时，布局了包括果酱、巧克力、烘焙油脂、预混料、西点酱在内的更全面的烘焙原料配套产品，进一步完善的产品矩阵协同发力。

随着下游烘焙市场逐步修复以及现制茶饮、咖啡市场快速增长，上游烘焙、茶饮原料需求市场前景广阔。目前，海融科技正积极拓展全国和区域性连锁 KA 客户的合作，推出了餐饮稀奶油、奶基料系列、软冰系列、餐饮果酱系列产品，以突出的产品品质和市场竞争力助力合作伙伴成功。

在大会现场，海融科技总经理黄海瑚先生现场致欢迎词，对三年未见的伙伴们、家人们表示了诚挚的感谢，感谢各位的到来，感谢这么多年来的相互守望，精诚合作。并展示了海融五大核心竞争力：创新力、产品力、服务力、营销力、品牌力，以及海融的未来布局规划，黄海瑚先生表示海融将不忘初心，持续不断地赋能经销商合作伙伴们，打造命运共同体，携手并进，成就未来！

渠道、品牌“齐开花” 进军海外打开广阔想象空间

对于经销商伙伴来说，海融科技除了拥有多品类覆盖的高标准产品矩阵，亦注重品牌建设，深度赋能渠道销售开展。公司不断推进直播、传统媒体、社交新媒体渠道搭建，打造“产品内容化”以深度+广度相结合的立体化传播为思路，提升消费者心智占有率助力销售转化，此外，公司积极参加举办行业重量级烘焙以及餐饮行业展会，不断提升行业专业地位，夯实业界影响力。

通过多年的布局，公司拥有高效优质的销售渠道，目前，公司已构建了覆盖全国 30 个省、直辖市及自治区、印度大部分邦，以及部分东南亚国家的销售渠道。2023上半年，经销商渠道实现销售收入4.12亿，同比增长11.64%。

海融成立22年以来，与经销商合作伙伴们不忘初心、携手共进，取得了今天的成绩。公司回顾了与经销商伙伴的发展历程后，提出未来仍需要坚持“传承”与“发展”。针对目前烘焙行业挑战与机遇并存的现状，分享了与经销商伙伴发展的方向与目标，加强交流与沟通，追求健康销售，互赢互利，共同发展。

在海外渠道布局方面，公司已全面吹响“出海”号角。目前，公司已在泰国、印度尼西亚、越南等地设立了经销商，近期又在土耳其和马来西亚分别设立销售子公司，同时加快周边如俄罗斯、菲律宾、韩国、新加坡以及欧洲等新外埠市场拓展步伐。随着国外营销网络体系不断落子，公司将向着国际化的战略目标不断迈进。

通过进一步稳固核心经销商战略合作伙伴关系，不断开拓海内外新市场，挖掘市场潜力，海融科技现已搭建布局更加合理、可控性更强、运营效率更高的销售网络。同时，推进大客户定制化能力构建，优化业务流程、考核机制、数字化管理，巩固与发展国内全渠道中大型经营企业间的战略合作关系，不仅赋能提升了合作伙伴的市场运营管理能力，也助力海融科技赢得了更多的合作伙伴。

加快产能布局 打造数字化工厂“智”取未来

随着人工智能、大数据等新兴科技的发展，数字化、智能化升级也在深刻影响着烘焙原料行业。今年年初，海融科技未来食品产业园奠基仪式在上海市奉贤区隆重举行，通过对行业产线的数字化、智能化革新将让海融科技锚定未来长期竞争壁垒，为构建未来食品产业链生态体系奠定基础。项目建成后，公司生产线规模化和智能化得到显著提升，预计烘焙茶饮奶油、植物蛋白饮品新增产能8万吨。

此外，公司粤海融华南生产基地即将落成投产、印度工厂生产基地第二条生产线正在加快建设中，面对持续增长的下游市场需求，公司产能扩张加速“跑”，驱动未来亮眼成长曲线。

未来总是在不断地变化，从消费端到供应端，“变”为烘焙行业带来新的机遇和挑战。大会现场举办的浦江论坛邀请了多位行业协会领导、知名专家顾问分别从产品、服务、数字化、供应链、商业模式等多个角度进行分享与探讨，为行业发展提供了新的思路和建议，给与海融科技的合作伙伴们一些有益的启示和思考。

海融科技从初创公司到如今的规模，合作伙伴们的共同努力、精诚合作是海融科技成功的关键。表彰表现突出的经销商伙伴，此次会议中，海融科技还颁发了新品开拓奖、新锐成长奖、优秀贡献奖、卓越贡献奖以及突出贡献奖共计5项大奖。

通过此次大会，不仅为海融科技经销商伙伴提供了一个交流分享的平台，也全面展示了公司在技术研发、产品创新、市场拓展等方面所取得的成果。与会现场，来自全国等地的经销商代表纷纷分享了关于海融科技产品、服务、品质方面的优势以及对未来的期望。以“健康”为核心理念，海融科技未来将持续在为市场提供更优质、更具特色的烘焙原料产品，并将秉着拓展渠道，精耕市场的总思路，与更多的合作伙伴携手同行，为助力国民健康饮食而不断努力。