随着本届杭州亚运会启幕愈发临近，关于亚运会特色文化元素也吸粉无数，丝绸、茶叶、瓷器成为本届亚运会富含中华文化韵味的文化载体标志。其中丝绸制品在亚运服饰、奖牌绶带中成为主要用料，而亚运会主题宣传片更是用上千幅丝绸作品绣制而成，也被寓意为链接中国与世界、传统文化与现代审美、古典传承与国潮复兴的重要介质。
本次杭州亚运会上，作为杭州本土丝绸企业及亚运会官方供应商，万事利丝绸在品牌宣传、产品营销等方面借势发力，颇受市场关注。7月以来公司股价更是一度创出19.01元新高，目前总市值达31.8亿元。
当前亚运氛围渐浓丝绸风潮正盛，已在北交所上市的另一苏州丝绸品牌代表“太湖雪”，也凭借品牌产品创新、工艺与技术创新、营销模式创新，在新国货消费浪潮中成为A股丝绸板块又一颗冉冉新星。与万事利等此前上市的丝绸企业相比，太湖雪虽然上市稍晚，市值总量也偏小，但增长势头迅猛，品牌价值凸显，价值低估后市提升空间更值得想象。
线上销售打开天花板 业绩稳增后市可期
太湖雪位于“中国蚕丝被家纺名镇”震泽镇，十多年深耕丝绸行业，已发展成为一家集研发、设计、生产、销售于一体的丝绸品牌企业，并推出“懂丝绸，更懂生活”的品牌价值主张。
2022年12月30日，太湖雪成功在北交所上市，被誉为新国货丝绸第一股，刚刚过去的半年度大考中，太湖雪再度交出靓丽答卷。2023年上半年，太湖雪营收、净利保持双增长，其中实现营收2.3亿元，同比增长75.76%，归属于上市公司股东的净利润1571.97万元，同比增长12.55%，经营活动产生现金流量净额3836.24万元，同比增长105.95%。
同期万事利也披露了半年报业绩数据。2023年上半年万事利营业收入约3.22亿元，归属于上市公司股东的净利润约1557万元，而2022年全年万事利归属于上市公司股东的净利润则亏损160.24万元，为其2021年上市以来首度亏损。
相比来看，太湖雪在经营业绩方面颇为稳健。2021年-2022年，太湖雪营业收入分别为3.73亿元、3.4亿元，同期归母净利润分别为3634万元、3155万元，连续两年毛利率超过41%。2023年上半年，太湖雪实现营收已达2022年全年营收总额的67%，实现净利润约2022年全年净利润的50%。
截至9月8日收盘，太湖雪收报9.2元，总市值约4.89亿元，市盈率(TTM)14.56，每股收益约0.3元，同日万事利收报16.9元，总市值约31.84亿元，市盈率(TTM)406.25，每股收益约0.08元。从业绩与市值表现来看，太湖雪尚处于价值洼地，有较大提升空间。
事实上，2023年以来，太湖雪加速全渠道布局，业绩增长也得以印证。太湖雪持续加大线上渠道天猫、京东的产品投放量，并在抖音渠道设立“太湖雪官方旗舰店”、“太湖雪生活家居旗舰店”直播间，采用“达播”+“品牌自播”双轮驱动。2023年上半年，天猫渠道主营业务收入同比增长221.71%，京东渠道主营业务收入同比增长58.17%，抖音渠道主营业务收入同比增长315.28%。2023年“天猫618大促”活动中，太湖雪蚕丝被类目销量第一。
创新基因夯实丝绸文化IP “中国制造+品牌出海”挺进增量市场
党的十八大以来，在国家对文创事业大力扶持的背景下，“国潮”也越来越成为年轻人竞相追捧的潮流，并带动一批新国货优秀品牌强势崛起。一般而言，国潮的内涵包括三个方面：具备中国元素;具备创新性;具备潮流性。
太湖雪作为丝绸制品和家居家纺产业的代表企业，近年来品牌频频出圈，无疑得益于时代进步及文化素质提升的机遇。但更为核心的，是企业自身秉持的原创、创新基因及对市场敏锐的洞察力。
基于对丝绸文化深厚内涵的理解，太湖雪持续深化品牌产品创新、工艺与技术创新、营销模式创新等方式，将丝绸文化与蚕丝被、丝绸饰品等进行创新性结合，赋予产品实用性与文化创意性且深受消费者青睐。同时，太湖雪更注重结合多元化家居场景的需求运用人性化设计和先进性的技术工艺，契合当代生活方式实现产品更智能化、高端化。
营销方面，通过多维度跨界合作，太湖雪不断加深品牌标签印象。2023年上半年，太湖雪受邀参加米兰设计周“中国日”主题活动，以《色彩的探索》为灵感源泉的丝绸产品，在意大利斯福尔扎城堡花园首展，获得各界时尚达人青睐;同时作为苏迪曼杯世界羽毛球锦标赛官方唯一指定丝绸礼品，太湖雪品牌在CCTV5、BF、Spotv等直播平台中曝光近2000万次。
经过多年深耕，太湖雪在线下零售的基础上形成“品牌电商化”发展模式，并积极创新新零售，加速线上线下融合发展，除上述天猫、京东、抖音等电商渠道外，太湖雪还通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公域流量，培育私域流量。
在海外市场，太湖雪借力跨境电商，走上“中国打造+海外复制”的品牌出海之路，持续发力平台电商、海外官网，布局全球性社媒矩阵，触达海外消费者，提升品牌知名度及品牌美誉度。2023年上半年太湖雪在亚马逊主营业务收入同比实现40.25%增长。
有研究指出，从国际来看，海外很多国家会迅速地进入消费分级的阶段，不同的消费群体对于新产品、新供给、新品牌的需求将有一个井喷式爆发增长。同时，中国的供给在全球结构性市场中的地位将进一步加强，国货出海将迎来重要的窗口期。太湖雪积极抓住行业发展及市场趋势的良好机遇，在海外市场先行布局，势必也将为自身发展不断创造持续增长曲线。
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