在当今竞争激烈的商业环境中,企业如何脱颖而出、实现持续增长,成为了每个企业家面临的重大挑战。虽然经济环境不容乐观,但仍有企业通过增长不断向市场注入信心,比如波司登2023/24财年逆势增长突破200亿营收;公牛掀开行业天花板,增长率再创历史新高;飞鹤连续三年全球销量第一,实现从中国第七到全球第一的跃升。
这些企业背后都有一个共同的战略推手,它就是君智。
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君智战略咨询自2015年成立以来,始终坚持以中国市场的实际情况为出发点,融合西方经典战略理论与东方传统智慧,开创了中西融合的新一代战略体系开创了独具特色的“竞争战略”理论体系。这一体系不仅继承了西方战略理论的精髓,更在此基础上进行了本土化创新,比如借鉴《孙子兵法》“凡战者,以正合,以奇胜”的理念,独创“战役战备体系”,强调动态竞争环境下的战略灵活性与执行落地能力。
君智的“竞争战略”理论体系,不只为客户量身定制战略方案,更注重协助客户落地战略、动态应对发展,最终达成战略目标、创造经营成果、定义市场未来。。这种价值共创、、战略共生的服务模式,使得君智在众多咨询公司中脱颖而出,成为企业实现快速增长的得力伙伴。
凭借其独特的理论体系、深厚的行业经验以及卓越的执行能力,近年来君智成功协助包含飞鹤乳业、波司登羽绒服、雅迪控股、红豆集团、公牛集团、安吉尔高端净水、小仙炖鲜炖燕窝等行业龙头在内的数十家企业实现破局、增长和引领,助力其中七家企业营收突破百亿。
以下将结合波司登、公牛、飞鹤三个案例,带领大家走进君智。
波司登:传统老牌重获主流
波司登作为中国羽绒服行业的领军品牌,曾面临品牌老化、四季品牌抢占市场、产品不促不销等多重内外挑战。君智战略咨询通过深入的市场调研和消费者洞察,发现在顾客心中,波司登就等于羽绒服,于是为波司登提出了“全球热销的羽绒服专家”战略方向。在这一战略方向指引下,波司登进行了产品、渠道、营销等系列升级,不断夯实经营壁垒,由此重新回到主流视野。
战略方向:君智助力波司登确定了“全球热销的羽绒服专家”战略方向,强调其在全球市场的领先地位和专业品质。
产品升级:协助波司登聚焦并深耕四大场景:户外、商务、时尚和休闲。同时,也以此产品结构为核心,拉通企划、设计、订货、陈列。
渠道优化:优化线下门店布局,提升门店形象和购物体验;同时拓展线上渠道,实现线上线下融合发展。其中,波司登在渠道端有一个不变的核心策略是旺季店。充分利用旺季店承接好旺季爆发,然后将旺季店在淡季全部撤掉,从而既能够承接经营,又降低经营风险。
营销创新:通过与国际知名设计师合作、举办时尚秀、开展社交媒体营销等活动,提升品牌知名度和影响力。波司登每年都会发动一两场调动人心的战役,不断夯实认知壁垒,核心要与企业战略方向保持一致,从而推动企业高质量发展。
一系列组合拳下来,波司登的市场表现显著提升。2023年,波司登营收突破200亿元,利润超过30亿元,连续7年营收、利润双增长,成为全球羽绒服市场的领军品牌。
公牛集团:领导者掀开行业天花板
公牛集团虽在插座市占70%以上,开关市占30%以上,是名副其实的行业领导者,但面临品牌老化、高端溢价不足、多品类发展受阻等多重挑战。找到新的增长点,成为公牛集团的核心要务。君智战略咨询通过深入分析市场趋势和消费者需求,为公牛集团提出了“安全用电专家”的战略方向,助力公牛进军高端化赛道。
战略方向:君智助力公牛制定“安全用电专家”战略方向,为“电工行业领导者”,强调其在产品质量、技术创新和市场份额上的领先地位。
产品创新:协助公牛打造多款战略品,实现高端升级。其中,君智协助公牛在插座品类打造了轨道插座、小电舱安全快充插座两大战略产品。在开关、充电桩两个相关多元品类推出了蝶翼超薄开关、无极充电桩两类战略品。这些产品既给顾客带来“酷炫”“时尚”“黑科技”的升维认知,又推动高端产品占比快速提升,成为全新增长极。
渠道拓展:优化线下渠道,提升门店形象和销售效率;同时拓展线上渠道,实现线上线下融合发展。尤其当下一二线白领中产人群选购类似产品,趋于首选线上渠道平台,尤其是一些比较新奇、新颖的产品,电商平台更能展现产品卖点和吸引点。
营销推广:通过品牌宣传、产品推广、渠道营销等多维度的营销活动,提升品牌知名度和市场占有率。比如,借势明星效应占领用户认知,联名国际知名设计师提升品牌影响力。
经过双方团队的战略共创,尤其是一系列战略品的打造,公牛实现高端话破局,掀开行业天花板并引领行业升级。2023年,公牛集团营收和利润实现双位数增长,连续三年保持高速增长,增长率创历史新高。
飞鹤奶粉:从中国第一到全球第一
国产奶粉因内外原因全面不利,长期受制于洋品牌。飞鹤虽产品质量领先,但一直难突破,发展遇显著瓶颈。君智战略咨询通过深入的市场调研和消费者洞察,为飞鹤提出了“更适合中国宝宝体质”的战略方向,成功打破了外资品牌在高端奶粉市场的垄断地位。
战略方向:由于飞鹤长期专注于中国母乳配方的研究,在此背景下君智助力飞鹤确立“更适合中国宝宝体质”战略方向,调动“一方水土养一方人”这一常识,最终赢得中国妈妈信任,成为众多中国妈妈心中的奶粉首选品牌。
产品升级:推动飞鹤进行产品创新,开发更适合中国宝宝体质的奶粉配方,提升产品质量和安全性。
渠道优化:战略方向确定后,君智协助飞鹤在渠道层面完成了两个关键动作:一是整合外资品牌渠道,争取更多导购、货架等渠道资源;二是重兵母婴大系统,与包括孩子王在内的诸多全国母婴大系统达成战略合作。
营销推广:为了深化“更适合”战略,君智协助以消费者内容沟通为重点,借助飞鹤在终端直面消费者的服务体系,让广大中国妈妈去感知、体会进而理解飞鹤为何“更适合中国宝宝体质”,从而扩大、巩固飞鹤在“更适合”价值上的领先优势。比如,大力开展包括迷你秀、嘉年华、妈妈的爱等不同形式和规模的地面推广活动。
目前飞鹤携手君智十年,飞鹤奶粉凭借“更适合”的战略方向,从30亿增长到200亿,连续三年全球销量领先,从行业第七跃升为行业第一,成为全球婴幼儿奶粉的领军品牌。。
全周期陪伴,树立中国咨询标杆
与传统的咨询公司不同,君智战略咨询不仅提供战略建议,更注重与企业的长期合作与深度陪伴。君智的团队会深入企业一线,参与战略的制定、执行与迭代,确保战略能够真正落地并产生实效。
这种“陪伴式服务”模式,使得君智能够根据市场变化和企业发展需求,及时调整战略方向,确保企业在不同阶段都能保持竞争优势。无论是传统企业的转型升级,还是新兴品牌的快速崛起,君智都能提供量身定制的解决方案,助力企业实现持续成长。
君智战略咨询的卓越表现,不仅赢得了客户的信赖,更获得了行业的高度认可。2024年,君智战略咨询凭借对创新和实践的不懈努力,同时获得国内外咨询业界权威榜“双第一”:君智荣获国际Vault亚太“最具创新力咨询公司”第一名,成为首个登顶此榜单的中国咨询公司;还获得中国企业联合会评选的“2024中国管理咨询机构50强”榜首。
这些荣誉,是君智咨询与企业伙伴数十年如一日共赢共创的结果。