近日,昆仑学堂研究了一起学员企业的合作案例,为创业者们总结了一些有用的商业经验。

一、项目概述

该项目是一家定位为创新型儿童农家体验乐园的企业,其核心运营模式为“自然教育+轻资产运营”。乐园主打抓鱼、捞虾等亲子互动场景,通过门票收入与二次消费实现盈利。其收入结构中,主营收为25元/人的门票,作为基础流量入口;二次消费则涵盖捕鱼工具租赁(如水桶、钓具等)以及轻餐饮分成,当前占比较低。在旺季,该项目的月营收规模可达100万以上。

二、成本与盈利分析

从成本构成来看,直接成本包括水产生物损耗和游乐装备折旧;运营费用方面,人力成本高于场地租金,而营销费用(含抖音等新媒体推广)也占据一定比例。在盈利指标上,其毛利率处于行业基准线浮动范围,但净利润率却显著高于传统文旅项目,达到了35%。不过,该项目也存在季节性波动,旺季集中在每年的9 - 12月及次年4 - 6月。

三、合资合作核心问题探讨

在合作提案中,地方政府提出以场地使用权置换50%股权,并委托学员企业全权经营。

(一)决策考量

如何在企业经营管理控制权与资源获取之间寻求平衡,成为摆在学员企业面前的关键问题。是否接受上述股权置换模式,需要综合多方面因素进行审慎决策。如果选择接受,又该以怎样的方式推进,才能确保企业利益最大化且维持良好的合作关系。

(二)昆仑观察:合作风险提示

决策与审批程序冲突:合资主体涉及双方的决策和审批程序,这与需要快速响应市场变化的业务存在一定矛盾,可能导致错失商机。

核算标准不一致风险:商业模式存在大量的现金收入与支出,穿透审计可能存在核算标准不一致的风险,给财务管理和合作双方的信任关系带来潜在挑战。

退出机制不灵活:合资合作清算程序繁琐,公司关闭或退出的灵活性较低,如同“结婚容易,离婚难”,一旦合作出现变故,处理起来将极为复杂。

决策连续性隐患:合作方领导班子的更换可能导致决策缺乏连续性,影响合作稳定性,给企业的长期发展带来不确定性。

法务能力考验:创业公司自身的法务能力是否足以应对复杂的协议和谈判,直接关系到合作的公平性、合法性以及企业权益的保障。

股权分配与控制权绑定问题:此次合作方重视的是利益分配权,但合资通常会将股权与管理控制权相互绑定。事实上,股东权益、管理控制权和利益分配权可以做到三权分立,如何在合作中巧妙实现这一分离,是企业需要深思熟虑的关键。

(三)解决方案建议

独立运营优先策略:不建议优先选择股权合作,建议企业保持完全自主经营权,以避免合资带来的诸多潜在问题,确保企业能够按照自身战略规划灵活发展。

租赁合作模式的谈判要点:

押金+长锁定期:争取低押金+超长租约(10 - 15年锁定期),通过长期稳定的租约维持较低的固定成本支出,降低运营风险,为企业创造稳定的经营环境。

押金+少分成:前期低分成培育市场,随着市场成熟度的提升,后期实现增量收益共生,将生地变成熟地,实现企业与合作方的共同发展。

(四)实际情况与创新模式

在实际操作中,学员企业选择了独立运营,收入分成的模式。不进行合资,向合作当地政府按销售额的5%进行收入分成。同时,进一步采用轻资产的纯运营加盟模式,由合作政府一次性出资引入该公司进行运营,公司则从销售收入中按一定比例进行分成。这种模式既保障了企业的自主经营权,又实现了与合作方的互利共赢。

昆仑学堂通过对这一学员企业合资合作案例的深入剖析,为创业者们揭示了资本合作中的关键要点和潜在风险。在创业浪潮中,昆仑学堂将持续为创业者们提供专业的洞察和分析,助力他们在创业路上做出明智的决策,体系创业,少走弯路。