在家居行业面临房地产调整与消费升级的深度变革期，深耕成都 23 年的富森美，以 “数字化基建 + 场景革新 + 生态协同” 的系统性布局，不仅实现了自身业绩的稳健增长，更重新定义了家居零售的发展逻辑。从自营卖场的硬核实力到线上线下的流量融合，从生活美学场景的打造到股东回报的持续兑现，这家区域龙头企业正以多维创新，为行业转型提供可复制的实践样本。

自营根基筑牢底盘，区域龙头地位持续领跑

作为西南家居零售的标杆企业，富森美的稳健发展首先源于其 “自持物业 + 品牌集群” 的深厚护城河。2024 年数据显示，公司自营卖场业务实现收入 12.5 亿元，占总营收比重达 87.2%，显著高于行业平均水平。这一成绩的背后，是 125 万平方米自持物业构建的物理网络 —— 在成都核心商圈，富森美家居装饰建材总部、家具 mall 、创意设计中心、进口家居馆等主力卖场星罗棋布，汇聚国内外知名家居品牌超 3500 家，市场份额稳居区域第一。

强大的品牌吸附力形成了独特的正向循环：合作商户中，头部品牌区域首店入驻率始终保持高位，“品牌聚集 - 客流增长 - 租金溢价” 的良性生态，让其在房地产波动期仍能保持业绩韧性。2024 年，富森美实现营业收入14.3亿元，归母净利润6.9亿元，经营性现金流净额达 8.16 亿元，净利率49.14%稳居行业第一梯队，盈利能力在行业调整期更显突出。

数字化破局流量困局，线上线下实现 “共生而非对立”

面对电商冲击与流量碎片化挑战，富森美以 “全域流量运营” 重构消费链路，走出了一条差异化路径。在公域端，其打造 “总部操盘 + 商户参与” 的直播矩阵，据了解，富森美家居开启618达人专场直播，累计销售额达到2000万+，跃居全国团购带货榜TOP1。而且在抖音生活服务的6月家居卖场甄选品牌榜上，富森美的品牌热力值高达23230，位居第一位。

私域运营则展现出精细化优势：通过企业微信沉淀高净值客户，老客户复购周期大幅缩短，––形成 “内容种草 - 到店体验 - 即时转化” 的闭环，打破了 “线上截流、线下失血” 的行业魔咒，让线上流量成为线下体验的 “放大器”。

从 “卖商品” 到 “造生活”，场景革新重构消费体验

传统家居卖场的同质化困局，在富森美天府项目中被彻底颠覆。这座以 “场景商业 + 产业运营” 为内核的新地标，通过 “直播港 + 总部港” 双核驱动，将商业空间升级为 “生活美学策展场”。

在这里，海尔三翼鸟、美的等品牌构建智慧生活实景体验中心，消费者可沉浸式体验 “语音唤醒家电”“AI 推送菜谱” 的未来场景。壹集、DA 家居等主理人品牌则以自然主义为主题，打造有温度的生活美学空间。

更值得关注的是 “商业 + 生活” 的跨界融合：500 亩绿野公园、600 米夜间经济带，傍晚时分，露营区的天幕、公路咖啡的机车文化沙龙、草坪上的宠物互动，让这里从购物场所变身为市民日常休闲的 “生活共同体”。这种场景革新，不仅提升了客流粘性，更推动富森美从传统渠道商向 “生活方式提案者” 转型。

生态协同与政策响应，激活行业增长新动能

富森美的长期竞争力，源于其与商户共生共荣的生态构建。不同于传统卖场的租金依赖，其通过 “数据共享 + 能力培训 + 风险共担” 深化合作，如2025年四月，富森美曾公开多组直播赋能品牌获客的成果，以315期间单品销售量、富森美直播间销售额、到店客户等指标为主，涉及飞宇、全友、公牛、九牧、箭牌、奥普、澳斯曼等众多品牌，促成订单少则100多单，多则近800单。

在政策响应上，富森美成为国家千亿元家居消费补贴的 “落地枢纽”。通过联动 品牌推出 “老房焕新一站式方案”，将政府补贴与卖场促销结合，实现 “双重让利”。数据显示，成都地区享受补贴的消费者平均客单价显著提升，绿色智能家电、环保建材销量同比增幅大幅上涨，有效推动了区域家居消费升级。

从自营卖场的硬核实力到数字化的效率革命，从场景美学的体验升级到生态协同的价值共享，富森美的转型实践揭示了家居零售的未来方向：行业已从 “规模扩张” 转向 “价值深耕”，从 “单一卖货” 转向 “生活方式创造”。在这场变革中，富森美不仅巩固了区域龙头地位，更以自身的探索，为行业重构了 “效率、体验、生态” 三位一体的价值坐标系，书写着家居零售高质量发展的新篇章。