卷帘智造安防线 ，门启山河安万家

——访蚌埠市安居智能门业有限公司创始人张韵平

张韵平在上世纪九十年代放弃国企“铁饭碗”后，扎根蚌埠，历经风波，最终进入卷帘门行业并建立安居智能门业有限公司。他以创新为驱动，不断推进产品升级。基于对安全事故的深刻洞察，率先研发推广“挡烟垂壁”等专业产品。创业途中，无论跌宕起伏，始终坚守“质量第一、价格适中、服务完善”的经营理念，在他的带领下，企业在本地市场占据主导地位，业务辐射全省乃至全国，与多家全国500强企业达成合作。他的历程，生动展示了一位实体创业者凭借坚韧担当、匠心情怀与前瞻布局，在逆境中开拓前行、最终引领行业发展的实干历程。

风波尽历心 赤诚矢不移

上世纪九十年代初的夏天，刚从大学中文系毕业的张韵平，揣着一纸派遣通知书，走进了蚌埠一家国营企业的大门。彼时，他心中充满“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”的壮志，出身寒门而手握“铁饭碗”，未来画卷似乎无限展开。然而现实与理想的分割线却率先降临，下岗分流的暗流开始涌动，国企的效益连年滑坡，人浮于事。作为毫无背景的农村子弟，张韵平感觉自己的前景似乎一眼可以望尽。

蚌埠经济在加速，但厂内的人际脉络却如同老树的盘根。张韵平的种种努力在一些人眼中，成了“书生意气”和“爱出风头”。他逐渐被无处着力的虚浮与价值不被认可的苦闷所环绕。

恰逢此时，一家本地私营企业向他抛来了橄榄枝。结合自身情况和对未来的规划，张韵平最终于98年进入这家集工程建筑，门窗公司，建材经营部于一身的新公司。刚进公司的他即被委以重任，被安排在处于亏损状态的门窗部门担任副总。这是一片截然不同的江湖，规则简单而残酷：效益就是一切。他再次大展身手，利用自身对市场报表和成本核算的敏锐，将全部的经历倾注到产品的建设与销售中。他亲自进入制作场地，探索每一道工序的瓶颈与优化方向；他熬夜分析滞销型号的问题，重新设计更符合市场需求的产品线。

“善谋者行远，实干者乃成。”张韵平用能力让周围的流言蜚语静默无声。在他的带领下，门窗部门第一年就实现扭亏为盈，创收十万元。到了第二年，利润更是攀升至十三万余元。数字不会说谎，他的才干再次得到了耀眼的确证。那段时间，他仿佛看到了陆游诗中“柳暗花明”的村庄，疲惫却充满希望。

能力的显露带来了器重，也悄然埋下了新的荆棘。公司老板赏识他的才干，第三年便提议由他个人承包门窗部门。这无疑是一次挑战。踌躇满志的张韵平，在2000年春天签下协议，并在当年四月，毅然将全年承包费的一半作为“诚意金”提前上缴，以此表达他与公司共进退的决心与忠诚。他雄心勃勃，准备大干一场。然而，利益这块蛋糕本身就万众瞩目，他带来的改变让隐藏的矛盾渐渐浮出水面。一些原本顺畅的跨部门协作，开始变得滞涩。他安排在城乡结合部仓库的货物，也接连遭遇莫名的盗窃损失，而追查总是不了了之。那种熟悉的无力感再次袭来，他试图沟通，试图以更高的业绩来证明自己，却发现有些障碍并非源于事务本身，而在于变幻莫测的人心。2000年6月26日，张韵平搬离了公司，毅然踏上了自主创业的道路。

他的创业之基扎根蚌埠，他计划将卷帘门先在本地市场拥有立足之地，进而在安徽省内拓展业务，最终目标是走向全国。凭借对市场的敏锐洞察和扎实的经营，他的企业迅速在蚌埠占据了主导地位，市场份额高达70%，成功实现了“立足蚌埠”的第一步。

然而，“正入万山圈子里，一山放出一山拦。”2003年5月，一场突如其来的飓风给他的初创企业带来了近乎毁灭性的打击。张韵平在为客户安装卷帘门的过程中，一场飓风将已安装的卷帘门产品损毁了90%，造成的直接经济损失高达15万元。在当时这笔巨款足以购买近200平方米的商品住宅，由于工期还未交付，最终损失全权由张韵平方承担。面对如此重大的挫折，张韵平没有退缩，而是选择了担当，默默承受了所有损失，并咬牙坚持继续前行。

在风雨交加中，他更加清醒地认识到，企业要想长久生存，必须建立系统的竞争力。他将目光放得更远，开始系统地推动品牌建设，强化内部管理，并坚持技术创新。同时，他积极开拓市场，并不断完善服务体系。他为企业确立了三条核心原则：首先，产品质量必须放在第一位。其次就是产品的定价要合理，保持适中。最后，要提供完善的服务，让客户感受到产品端的用心。这些理念在实践中赢得了市场的广泛认可，在业界形成了独特的口碑：“采购产品，想要质量就找老张，想要低价就别找老张，但说到服务，还是得找老张。”

时势造新机 匠心拓鸿图

近年来，随着城市化进程的加速、工业园区的蓬勃发展以及社会对公共安全标准的日益提高，原本看似传统的门窗与安防产业，正迎来一轮深刻的升级与广阔的市场机遇。尤其在消防、仓储、高端制造及智慧园区建设等领域，对高性能、智能化、符合严格安全规范的门类产品需求持续攀升。安装卷帘门已经不再仅仅是为了满足遮蔽风雨的需求，更是成为关乎生命财产安全、提升建筑效能、融入智能管理系统的重要环节。在这样的市场大环境中，张韵平抓住市场机遇、把握行业的脉搏，逐渐成长为区域市场的标杆与领跑者。

张韵平认为卷帘门虽然是一个产品，但想要将其变成蓬勃发展的行业先锋，所要做的远不止于产品的打造。没有创新就没有发展，产品要创新，首先就要求团队具有对市场需求的精准把握和对安全责任的深切体悟。早期，张韵平敏锐地捕捉到用户从基础使用向便捷、高效需求的升级，带领企业完成了从传统手动卷帘门到电动、智能控制的系列产品迭代。接着，他所具备的专业性的知识让他观察到了那些隐蔽而关键的风险漏洞。在一次对火灾安全事故的深入分析中，张韵平注意到，很多时候悲剧并非直接源于火种，而是致命的浓烟。这一认知，促使他将产品创新的焦点，从单纯的“门”延伸至更全面的“防烟分隔系统”，在确立了发展的方向后，他果断投入资金研发并大力推广“挡烟垂壁”这一专业卷帘门设备。如今，安居智能门业有限公司的挡烟垂壁产品在蚌埠本地市场占有率高达80%，在安徽省内也达到了20%，成为企业在专业细分领域一张闪亮的产品名片。

这份专业性带来的市场认可，为张韵平团队开拓了更广袤的应用天地。新冠疫情期间，张韵平的公司凭借过硬的产品质量与可靠的口碑，实现了逆势发展。在安徽合肥金融小镇总计33栋楼的电动挡烟垂壁，全部由张韵平团队提供。奇瑞汽车全球研发中心这一标杆项目，也诚邀张韵平团队进行合作建设，他们建立的电动与固定挡烟垂壁，收获了客户的一致认可与信赖。累累硕果绝非偶然，它们共同验证了安居智能门业有限公司在高端、专业应用场景下的技术实力和产品可靠性。

根深叶自茂，本固枝更荣。在立足产品不断发展的进程中，张韵平所承接的项目也愈发庞大。在安徽省内的大型工业园项目，公司承接了20栋厂房，总计约12000平方米，为其建立18000平方米的挡烟垂壁工程，共计264樘电动卷帘门。蚌埠市龙湖科创产业园航天技术成果转化基地，其37栋工业厂房和办公楼的相关门类产品，也全部交由他们供应。公司的合作伙伴名单不断延长，与多家全国500强企业建立了战略合作，业务足迹南至江西婺源，北抵江苏徐州。

作为市场默认产值普遍不高的卷帘门行业，张韵平依旧保持年收入1000多万的高收益，这正是其专业深耕、厚积薄发的深刻见证。在张韵平的带领下，企业也获得来自社会各界的多方认可。公司连续在2017、2018、2019年获得“最具发展潜力企业”称号。在新冠疫情期间，因稳就业、保生产的突出表现，被评为“六稳六保先进单位”。同时，还获得“全国工商联会员单位”、“诚信守诺先进单位”等多项荣誉称号。这些嘉奖背后，是一套稳定而先进的企业治理体系在支撑。张韵平深知，个人眼光与决断需融入组织化、制度化的运营中。2016年，公司成立了党支部，在上级组织的关怀下，团队定期开展政治学习与组织生活，确保企业的发展方向始终与国家政策、社会需求同频共振，真正做到顺势而为。这不仅是企业社会责任的体现，更构建了内部凝聚力和正向价值观的基石。

如今，面对当前市场上常见的“内卷”与价格战，张韵平始终保持着清醒的认知和坚定的坚持。他认为，无论外部竞争如何激烈，“质量不盲卷，服务必常青”是必须守住的底线。近年来，公司通过精细化的内部管理、工艺优化和开源节流来降低综合生产成本，绝不牺牲材料与工艺。他们将节约下来的成本空间，部分让利给消费者，并倾注更多资源用于完善售前、售中、售后全链条服务。这种“质量可靠、价格适中、服务完善”的综合体验及精准的定位让企业在红海市场中拥有破局而出的利器。

站在当下的成绩上，张韵平的视野早已投向更远的地方。他并不满足于已有的市场份额和产值，而是进行着更具前瞻性的布局。公司已在原有基础上，组建了以安徽省冠名的新型企业实体。这一举措，标志着张韵平团队将战略重心从深耕蚌埠、覆盖安徽，正式迈向“放眼全国”的新阶段。张韵平的目标十分明确，他们要不断占领更广阔的市场，将企业在专业门类与消防细分领域积累的技术、质量与服务优势复制出去，真正做大做强，最终走出国门，放眼全球。

从洞察一缕浓烟的危险而研发关键产品，到承接国家级的研发中心与科创基地项目；从坚守质量底线拒绝恶性竞争，到构建党组织引领下的现代企业治理；从立足蚌埠一隅到组建省级平台放眼全球，张韵平的创业之路，生动诠释了一位实体创业者如何将专业匠心、创新敏锐与战略定力相结合。对于未来可能踏上创业之路的同行者，张韵平也发出了自己的恳切之言。创业绝非盲目冲动，一定要选好方向，再谨慎投资。市场的热点瞬息万变，适合别人的行业未必适合自己，切忌跟风模仿，而应深入洞察自身优势与市场真实需求的结合点。在选定方向后，还需要摒弃一蹴而就的幻想，他提到：“一年是学徒，三年才入行。”初始创业者一定要怀有恒心，甘于在行业中沉潜一两年甚至更久，深刻理解行业本质，才能找到切实的发展路径。

创业之路中外部的合作也十分重要。要抱着“同行是一家”的开放心态，向竞争对手学习、与上下游沟通，在竞争与合作中共同提升行业水准。内部经营则应立足于人，知人善用，真正把员工当作兄弟与亲人来对待，如此方能凝聚团队，形成合力。

“乘风好去，长空万里，直下看山河。”展望前路，张韵平心中激荡的不仅是个人企业的蓝图，更有一份对产业未来的殷切期待。他渴望看到，有更多志同道合者能秉持匠心、坚守诚信，共同提升中国制造在细分领域的高度与声誉。他坚信，独行虽快，众行方能致远。未来，他期待能与更多同路者携手，构筑一个共享技术、共拓市场、共担责任、共享成果的共赢生态。让“中国门”与“中国安防”不仅守护千家万户的安全，更能作为可靠与智慧的象征，自信地屹立于世界舞台。

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