他叫何金龙，来自云南大理，一个深耕房地产行业20多年的老兵，是曾经带领千人团队、完成千亿销售业绩的职业经理人。现在是一家房地产公司的总经理，大家都喜欢我“何老师”。

可在他心里，我始终记得自己最初的身份，一个大山里走出来的放羊娃。

他的爷爷放羊，爷爷的父亲放羊，我的父亲也放羊。到了我这一代，小时候同样跟着家人在山里放羊。我们那里很偏，路也很难走，从深圳回老家，要先坐飞机到昆明，再从昆明转到大理，然后从大理到县城，再从县城到镇上，最后还要坐拖拉机进山。到了山下没有路，就只能靠双脚往上爬。

那时候他就知道，如果他不走出来，我的人生大概率会重复父辈的路。他不甘心，所以，他很早就来到深圳。刚来的时候，没人脉、没背景，也没有多少钱，最难的时候睡过人才市场，差点成了“三和大神”。那时候我不敢想未来，只想着今天能不能吃上一顿饱饭，明天能不能找到一份正经工作。

后来，他进入房地产行业，从最底层的业务员做起。带看、打电话、跑小区、见客户，别人不愿意做的事，我都去做；别人觉得苦，我觉得那是机会。

因为他知道，像他这样的人，没有资格挑三拣四。命运给你一个入口，你就要拼命往里挤。

他做过业务员销冠，也做过店长销冠、区域经理销冠，后来一路做到城市，又进入开发商体系。很多人看到的是我后来的成绩，却很少有人知道，他是从一张一张传单、一通一通电话、一次一次拒绝里走过来的。

真正改变我命运的，不是某一套豪宅的成交，而是他的婚姻。

当年他准备结婚时，手里只有两万块钱。很直接地告诉他丈母娘：“如果要彩礼，他们结婚后就租房子住；如果不要彩礼，就用这两万块钱拿去买婚房。”知书达理的丈母娘，最后支持她们在深圳买婚房，他一辈子都记得。

他最后选择了房子。因为他很清楚，彩礼给出去，可能只是完成一个仪式；但房子买下来，就是一个家庭的起点。对一个男人来说，如果连一个稳定的落脚点都没有，就很难给家人真正的安全感。

他老婆是城里人，他是农村人。第一次带她回云南老家时，他心里其实很忐忑。我们家太偏了，他怕她到了山里会后悔，也怕她接受不了那种生活。所以到了县城，他就先把结婚证领了，然后再带她继续往家走。

她们从县城坐车到镇上，再坐拖拉机到山下。到了山脚下，已经没有路了，只能爬山。爬到半山腰时，她哭了，觉得自己被骗了。

他当时心里特别不是滋味，只能半开玩笑地跟她说：“其实要哭的人应该是我。严格来说，不是你嫁给我，是我嫁给你。因为我不可能再回大山里发展了，我只能跟着你留在城市。”

这句话听起来像玩笑，却是我最真实的处境。

华为任老爷子说过：没有退路就是胜利之路。掷地有声的承诺，要用我全部努力来践行，也切断了他所有的退路，我只能在深圳扎根，靠自己把日子一点一点过出来。

婚后回到深圳，我用那两万块钱付了首付，买下了人生第一套房。多年以后，这套房以三百多万卖出，成了我人生真正意义上的第一桶金。

很多人问他，为什么对房地产有这么深的感情？这就是我的答案。

因为房子改变过他的命运。它不是一堆钢筋水泥，也不只是一个价格标签。对一个普通家庭来说，房子是底气，是退路，是一个人在城市里站住脚的开始。

所以，我后来越做越觉得，卖房子不是一门简单的生意，而是一件积德的事。

他在这个行业做了二十多年，见过太多家庭因为买对一套房，生活慢慢变好；也见过有人因为买错房，背上沉重压力。中国人对家的感情太深了，我们可以吃苦，可以拼命，可以忍受很多委屈，但心里总要有盏灯，知道自己是为什么奋斗。

他常说，让更多人实现家的梦想，是一件很有意义的事。

后来，我有了孩子，这种感觉变得更强烈。

他自己是从大山里走出来的，太清楚一个孩子没有父母托举，要走多少弯路。他们这代人拼命留在深圳，不只是为了自己，更是为了孩子不用重复我们的路，不再回到大山里放羊。

所以他当时下定决心，再苦再累，也不能让孩子成为留守儿童。他咬牙买了深中的学区房，把孩子留在身边，让他接受更好的教育。有人觉得这是压力，我却觉得这是父母能给孩子最实际的托举。

普通人的逆袭，很少是靠一代人完成的，往往需要两代人接力。父母托举孩子，资产托举家庭。如果上一代不肯弯腰，下一代就很难抬头；如果这一代不敢选择，下一代可能还要从原地重新开始。

这些年，他见过楼市最火热的时候，也见过市场回调后很多人的焦虑。现在有人说房子不能买了，也有人说一定会涨。其实，真正负责任的建议，从来不是一句简单的“买”或者“不买”，他每次和客户交流，他会先问他三个问题。

第一，你的第一需要到底是什么？是为了孩子读书，为了方便工作，为了改善居住，还是为了资产配置？

第二，如果这套房五年不涨，你还能不能供得起？买房一定要有周期意识，不能把希望全部押在短期上涨上。

第三，你买的是生活方式，还是一份资产？每个人的答案都不一样。有人需要离父母近一点，有人需要通勤方便，有人需要学校和公园。鞋合不合脚，只有自己知道，买房不能活在别人的评价里。

他见过太多人，本来预算有限，却什么都想要：既要核心地段，又要名校学位，还要大户型、好景观、强升值。可世界上没有那么完美的选择。真正适合自己的房子，不一定是别人眼中最好的，而是能让你生活稳定、心里踏实的那一套。

深圳这座城市，成就了他的事业和家庭，所以他一直看到深圳，一直为深圳这座活力之城摇旗呐喊。

因为这座城市给过他机会。它没有人问他是哪里来的，也没有人因为我出身农村，就否定我的未来。他在这里睡过人才市场，也在这里买房、结婚、养孩子、成为千亿房企业老总。对他来说，深圳不是一座冷冰冰的城市，而是改变我命运的地方。

“来了就是深圳人”，这句话不是口号。深圳最珍贵的地方，就是它承认每一个普通人的努力。你只要愿意拼，愿意学习，愿意跟上这座城市的变化，就总有机会找到属于自己的位置。

他始终相信，普通人不怕起点低，怕的是一辈子不敢迈出第一步。城市的万家灯火，看起来离我们很远，可只要方向对了，肯吃苦，肯坚持，总有一天，会有一盏灯真正属于你，那盏灯，就是一个家。

作者：何金龙、行业人称“何老师、深圳房地产全域运营与资产配置领军专家、深圳市全域地产信息有限公司总经理、佳之洁科技投资人、股东、兴家地产董事、乐有家（原创辉租售）区域总、惠州中原地产总监。（受访者供图 ）

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