2022年9月7日,“2022伯云会—数论中国医药全渠道营销”大会在上海圆满落幕,本次大会聚焦中国医药行业营销方向,就“中国医药创新与全球化发展”、“当前医改热点话题的思考”、“中国创新药上市商业化成功要素”等热点话题,邀请中国医药企业管理协会名誉会长郭云沛,知名学者、《枢纽》作者施展,百济神州全球总裁兼首席运营官吴晓滨,上海市卫生和健康发展研究中心主任金春林,复宏汉霖董事长兼首席执行官张文杰,原哈药集团总裁、原诺华中国区总裁徐海瑛等多位业界精英和重磅嘉宾,以健康中国战略为出发点,以数据剖析当前行业形势,深入洞察并展望行业未来发展方向。

纵论大势 重磅嘉宾研判医药产业的“破”与“立”

首先,中国医药企业管理协会名誉会长郭云沛就我国医药行业现状与未来发表了主题演讲,指出“中国制造2025”所倡导的“由生产型制造向服务型制造全面转型”在医药行业已是大势所趋,数字制造、绿色制造、服务型制造将成为行业发展的关键抓手。本届伯云会研讨的数论全渠道营销也是制造的一部分,即以服务型制造取代生产型制造,未来的医药产业,将是凭数字说话而不是凭经验说话。

百济神州全球总裁兼首席运营官 吴晓滨

百济神州全球总裁兼首席运营官吴晓滨博士,以“百年未有之大变局下中国创新药全球化的思考”为题发表演讲。谈到国内医药行业现状,吴晓滨博士表示,国际形势波谲云诡,国内药品利润受到严重挤压,营销费用居高不下,似乎如今的医药行业处在一个极其不利的大趋势下,但只要解决好营销渠道建设等问题,在出海过程中实现数据顺畅桥接,中国创新药、生物制药产业依旧前景广阔,大有可为。

上海市卫生和健康发展研究中心主任 金春林

上海市卫生和健康发展研究中心主任金春林就《当前医改热点话题的思考》进行分享,指出针对包括国家级、地方级的各级医疗保障体系,应根据实际情况明确功能定位,建立集新能力、新动力、新效率为一体的创新体系,积极化解基础条件不足、带量采购模式亟待完善等问题,建立正向激励机制、个人支付封顶线、价格杠杆进行战略性购买等行之有效的创新机制。

创新突破 寒潮下如何“续命”创新药

国家药监局2021年审评通过47个创新药,再创历史新高。那么,如何使高速发展的创新药行业大程度惠及患者,实现经济效益与社会效益的双增长?

复宏汉霖董事长兼首席执行官张文杰在分享中指出,国谈与集采制度的建立,使得创新药的可及性大幅度加大,生物制药产业由单纯研发向着研发、生产、销售、产品线的全功能链方向发展,最终实现由市场和经济规律主导业态发展,同时实现国际化大潮下的差异化优势塑造。总之,医药产业未来必定会在价值引导下实现长期稳定发展,在社会效应与经济效应两方面实现长足提升。

复宏汉霖董事长兼首席执行官 张文杰

药渡董事长、同写意新药英才俱乐部副理事长李靖表示,通过分析创新药的研发数据可以得出结论,新药研发从本质上来说是商业科学的成功。在这一领域,基于目前我国新药研发与销售策略与国际水平尚有一定差距的现实,国内创新药销售业绩提升速度还有很大提升空间。

真知灼见 把脉医药产业未来路径

疫情之下居民的健康需求发生了全新改变,如何运筹院内、决战院外挖掘基层医疗市场?什么样的创新营销模式才能真正破局?

礼来中国商务与零售业务副总裁高蓉表示,如今医药行业全渠道营销正以医生为中心的专业信息的传递,逐渐转向以病人为核心的全渠道产品和服务触达,在未来的全渠道营销与服务落地过程中,业务模式、产品生命周期将更多取决于患者旅程等核心信息的获取、分析与响应。

辉瑞广阔市场事业部总经理张建辉带来主题演讲《县域卫生高质量发展》,他表示,国家对于县域医疗的扶持在持续上升阶段。在这样的背景下,创新药下沉县域市场,首先要结合创新支付,二要尽快进入国谈,这样才能创造更多的机会与机遇。

此外,知名学者、《枢纽》作者施展教授也从历史发展观的角度,结合我国医药产业当前的发展逻辑,发表了题为《历史与坐标》的主题演讲。他指出,随着数字空间、元宇宙、区块链等数字科技的迅猛发展,中国医药产业的未来将与数字化息息相关。

数观市场 法伯科技剖析医药行业走向

长期以来,法伯科技一直为广大行业客户提供商业循证证据支撑,对于行业和政策变化带来的中国医药市场渠道演变有着系统深刻的认知。大会现场,法伯科技首席商务官陆鹏在《数观中国医药市场》主题分享中提到,据法伯全渠道数据库统计结果显示,2021年,全国三大市场七大类药品销售渠道销售总额达到16868亿元,同比增长10.9%;核心市场、广阔市场、零售市场在2021年销售额分别为8219/4147/4501亿元,同比增长9.3%/9.6%/15.2%。

法伯科技首席商务官 陆鹏

法伯研究院院长连春玲发表了《中国药品销售渠道格局及流转》主题演讲,指出在过去的4年中,我国药品终端呈现出零售渠道增长优于其他渠道、社区渠道增长放缓、电商渠道增速超过零售渠道等态势。从现有数据来看,两大新兴零售渠道(DTP药房和互联网电商)的迅猛增长可以说是为医药市场的整体增长提供了强劲动力。对于广大药企而言,要在产品和营销模式上实现联动式发展,才能实现在产品上、集团上整体的战略目标。

数据为尺 医药行业发展格局蓝皮书亮相

大会期间,法伯科技发布了《中国药品市场全渠道发展格局》蓝皮书,以数据为准则,通过量化数据行业报告的方式展示整个中国药品市场的格局。

扬帆蓝海 强强携手助力广大药企共谋发展

在会上,法伯科技与药渡正式签署战略合作协议,双方将定期联合发布有关医药行业创新和研发的发展研究报告、共同打造研发决策应用场景的“药品市场数据服务”,为全球的生物医药研发从业者提供更便捷、更高效的“一站式信息解决方案”,帮助客户精准立项,获得更大和更快的回报。

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