随着经济刺激性政策逐步出台,国家经济形势整体平稳向好,公司营销系统要持续聚焦“优质市场、优质客户、优质项目”,重点强化对“1+3+3”区域市场开发力度,做好重大项目策划,积极作为、主动出击,持续深化巩固现有市场开发优势,筑牢市场发展基座。

夯实核心市场“底盘”,巩固壮大优质市场

深耕细作“大本营”和“根据地”,巩固总部市场首位度。继续深化与唐山、邯郸、沧州、保定等市的战略合作,通过已中标项目持续加深与政府良好关系,为后续项目获取奠定基础;根据现有项目清单逐步深化承德、廊坊、秦皇岛等区域市场开发力度。发挥省内优势分子公司施工优势,打好“协同战”,进一步协同推进河北市场开发。同时,切实落实“以现场循环市场”理念,坚定做好省内重点项目履约,以品牌塑造推动市场开发。深耕细作支柱市场,巩固“3+3”市场集中度,要结合本单位实际情况,加强顶层设计,树立城市经营理念,迅速调整市场开发思路,找到契合核心区域市场开发的方向及产品抓手,真正发挥区域市场支柱作用。

夯实核心业务“底盘”,加速推进优质项目

聚力夯实房建市场份额。下半年,要持续聚焦公共建筑、

高端民用建筑市场,强化政企、企企高端合作,加大房建市场获取力度,持续聚焦“高新综大”。同时,要加快已签约房建项目转化,提高公司合同转化率。聚力夯实冶金市场份额。上半年钢铁行业呈断崖式下降趋势,钢材价格的持续走低严重影响钢企新项目建设进度,但随着基建热潮到来及房地产刺激政策影响,钢铁行业仍有一定发展空间,各单位要紧抓机遇,加强与业主沟通,确保拿到“一手信息”,不错过任何一个投标机会。

夯实核心客户“底盘”,深化优质客户合作

持续聚焦优质客户,夯实客户资源。自上而下执行客户管控体系,依托市场部大客户处,进一步贯彻落实“大客户经理”责任制。根据《客户管理办法》,对公司现有政府、国有企业、属地优势设计院等资源进行内部整合,编制公司级大客户拜访计划并定期拜访。根据公司级大客户清单,协同公司相关单位梳理大客户档案,每半年更新一次,建立大客户动态管理维护机制。(杨延波)

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