聚焦核心主业,提升冶金建设引导力。坚定不移地将冶金市场作为公司市场开拓主战场之一。紧紧抓住钢铁工业结构调整、转型升级、绿色生产、智能制造的重要战略机遇,重点推进绿色钢厂、智慧钢厂建设,加快传统集成技术转型升级。牢牢把握各大钢企布局调整、退城搬迁的战略机遇,加大区域内深耕细作力度,以河北地区冶金市场为核心,以老客户为依托,不落下每一个钢企,力争河北地区冶金市场绝对控制权。

大力开拓南方冶金市场,在广西等南方冶金市场活跃地区设立区域办事处,主抓冶金市场开发,形成南北呼应的冶金市场新格局;同时,依托中冶集团整合优势,找准自身优势和海外市场需求的结合点,加速将优势转化为订单,不断开拓境外冶金市场。

唱响“铁钢轧焦”冶金总承包。坚定冶金一体化发展思路不动摇,大力推动冶金工程向EPC工程总承包方向发展,由单纯的施工总承包向为钢铁企业提供更深层次、更高水平的技术、产品、管理、运营服务的一体化模式延伸。

聚焦核心区域,深耕细作重点市场。坚持“到有草的地方去放羊,到有鱼的地方去撒网”的营销原则,全力推进“大环境、大客户、大项目”的营销战略,趁势而上,深耕细作河北区域市场。牢牢把握京津冀协同发展、雄安新区建设、唐山“一港双城”发展布局等战略机遇,通过项目点亮市场“灯下黑”。紧盯河北承接北京产业转移的市场机遇,利用装配式优势开拓雄安市场。拓展思路,深耕细作“五大城市群”及“一带一路”沿线市场。充分发挥区域公司营销作用,紧跟长三角一体化发展、粤港澳大湾区建设等重大区域发展战略,进一步拓展营销思路,维系、开拓大客户资源,在人员、业绩、诚信分等方面逐步完善,谋划区域市场的深度开发。市场发展重心南迁,扎实推进区域公司属地化和实体化。

聚焦核心客户,精心服务保项目。在现有客户管理机制的基础上,持续更新完善客户清单,建立核心客户数据库,量身定制专属服务方案,切实做到“高端服务”;不断深化与核心客户的对接与合作,制定全年客户拜访方案,提前谋划,让客户切身感受到,我们不仅是甲方乙方的关系,更是情真意切的朋友。继续加强与政府、平台公司、大型央企、上市企业及军民融合办的密切合作,通过良好牢固的关系,提前锁定一批大项目。

聚焦核心项目,全面提升项目品质。坚持高端引领,高质量高起点选准项目、谋划项目,依托现有核心客户资源,紧盯“高新综大特”项目,优先选择客户信誉佳、商务条件好、效益高、资金有保障的项目。坚持因“市”而谋、应“市”而动、顺“市”而为,紧紧抓住热点项目,重点策划运作市场容量大、增长快的城市片区开发、轨道交通、市政、环保、军民融合等领域大项目,做到“选的准、盯得紧、拿得下”。(杨延波)

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