中国二十二冶集团浙江分公司负责集团公司区域市场布局,做深做细江浙区域市场,主营工程总承包业务。2020年是浙江分公司市场开拓之年,公司以“立足浙江,辐射华东”三年发展战略定位,将浙江省作为市场开发中心辐射长三角地区;以打造大平台、寻找大客户、深耕大项目的理念,和业主、代理商、设计院、合作单位多渠道沟通维护。拜访政府、政府平台公司、大客户业主逾百家。

通过调配、社会招聘和校园招聘的方式组建营销团队。在投标系统流程及备案信用系统操作、编制标书质量等方面进行培训,邀请评标专家对PP和EPC项目投标关键点分析讲解,与民营企业、央企代表对项目跟踪、经营模式、投标定价等方面进行对标学习,组织各类培训21次。提升公司营销人员的素质和专业水平。

公司本着“实干浙分、提质增效,管精管细”的目标,提升项目管理水平,实现精细化管理。实现项目目标和效益最大化,制定了项目大联查暨月度绩效考核实施细则。项目大联查对项目实施过程中的合同、安全、质量、进度进行检查,通过大联查及时发现项目建设中存在的问题,消除项目执行中的错误和偏差,降低项目风险,实现预期建设目标。进一步强化了公司职能部门在项目管理中监督指导、服务协调的职能和作用,全面提升项目成本、进度、质量履约能力,高品质完成项目施工目标。

持续完善体系建设,编制并修订《工程承揽合同评审管理实施细则》《项目分包招标采购与合同管理实施细则》《工程预结算管理实施细则》《项目二三次经营管理实施细则》《计划统计管理实施细则》《分包工程预结算管理实施细则》《工程项目成本管理实施细则》《建造合同成本管理经营报表专项管理考核实施细则》《外部造价专家顾问、咨询团队考核评价细则》共计9项细则。

提升队伍建设,加大系统人员培训力度,编制《商务资料管理手册》《经营预算业务浪潮操作手册》《建造合同成本管理经营报表填报指导手册》,持续开展大对标大学习,到浙江省建工集团有限责任公司第四工程公司、凌云建设集团有限公司杭州公司进行对标交流,了解并学习其优秀的管理经验方法,提升自身管理水平。引入造价团队参与项目造价管理,聘请外部咨询公司和项目人员相结合编制的方式在项目开工阶段及时完成项目蓝图预算,预算编制率达到100%,使项目施工进度计划编制、各项资源配置、成本策划、材料消耗控制以及成本支出控制等有据可依。制定《外部造价专家顾问、咨询团队考核评价细则》对其进行考核评价,保证其提供服务在质量和效率,对项目经营预算管理提供有效支撑。(杨延波)