广东分公司经历了从参加珠海粤裕丰350万吨钢铁厂项目建设到开发粤港澳大湾区项目,从单一的冶金建设项目向高端房建、市政交通基础设施建设、民生工程、环保产业、海绵城市建设多元化发展的历程。

公司在珠海地区形成广泛的营销信息网络,与中山力信集团、珠海珠华集团开展合作,逐步在广东建筑市场立足。先后完成湖北仙桃城中村改造、珠海粤裕丰钢厂改线、广东省河源市商业中心、珠海二十二冶时代置业鑫海国际公寓等工程。同时加大对中山力信集团、珠海珠华集团等大客户和新区域市场的开拓力度,公司以珠海为中心辐射中山、江门等周边地区,以深圳为中心辐射东莞、惠州、河源等周边地区,以广州为中心辐射番禺、南沙及佛山等周边地区,形成以点连线、以线成面的市场营销区域网络三条主线。

坚持“大平台、大项目、大市场、大环境、大客户”的市场营销理念,通过区域经营、大客户营销和商业模式的运用不断获取新项目。在珠海注册子公司,办理广州、珠海、中山、深圳、佛山等地的外地施工企业投标IC卡,为市场投标打基础。依托二十二冶品牌优势,加快落实PPP项目模式,获取国道G206梅城至畲江段改造、梅州市江南新城棚户区改造两个项目。2018年,形成以广州为核心,辐射珠三角,撬动粤港澳大湾区的广东中心市场;以南昌为依托,撬动周边赣州、抚州的江西区域市场;以南宁为中心,撬动周边潜力城市的广西区域市场。

按照集团公司打造“南北双总部”的战略定位,确立“4+4”的市场营销布局,即以广东省为中心的粤港澳大湾区、粤东区域、粤西区域、粤北区域4个省内区域和广东省以外的广西、福建、海南、湖南的4个省外区域。以聚焦粤港澳大湾区,深耕华南区域市场,全力打造二十二冶南方总部。(杨延波)