实时关注国家和行业投资动向,重点关注中冶集团的投资动向和PPP项目,并对PPP这种新的项目运作模式进行深入研究,在建筑市场严重萎缩的情况下,实现新签合同额重大突破。广西百靖项目和通鲁项目由于出色的表现先后拿到了广西崇左公路项目内蒙兴安盟和赤峰大板公路项目,实现了由“战场”到“战区”的战略性突破。公司自行投标39项,配合集团公司投标19项,其中在福建地区投标10项,总计新签合同10项,其中自主中标项目有:承德高铁商圈综合管廊工程 、梧州环城高速路面工程配合集团公司中标3项,分别是:丰润区城区道路、绿化等基础设施EPC项目,丰润区城区道路绿化等基础设施 PPP项目、济宁市跨线桥PPP项目,配合江西分公司中标1项南昌经开区景观提升改造项目基础专业中标津西连铸机旋流井支护工程、唐山三友碱业研发中心桩机等工程。

实现了市场部+专业公司+区域办事处“三位一体”的市场营销体系。营销网络建设已覆盖公司在建工程所在地80%区域。实施大客户营销战略初见成效,积极打造有影响力以及对二十二冶的品牌支撑业绩支撑都有着深远意义的重点工程。从市场系统做起,牢固树立大市场、大营销理念,围绕 “突围、合作、配合”以现场保市场。针对不断深化与合作过的主要客户大客户的紧密联系,加强与中冶交通、中冶京诚、中冶等战略合作,跟踪投标获取新签合同市政和地基处理专业充分利用集团公司的市政一级资质和地基处理一级资质,有针对性的做好市场开发工作,弥补公路专业以外新签合同额的不足。大力充实营销队伍,培养能够独当一面、懂业务、会谈判、敢闯敢干的综合性人才,不断提高自身的业务能力水平。坚持“以现场保市场”的营销策略。以公司在建项目为依托,不断扩大营销范围和市场区域。根据路桥专业特点,进一步完善《市场营销奖励办法》强化责任管理和目标管理。(杨延波)