西北公司自2020年年初开始便将解决公司驻地市场营销“灯下黑”问题列为市场开拓和公司发展的首要任务,将打好陕西尤其西安区域阵地攻坚战作为公司发展的重要目标。三年来,通过集团公司领导的大力支持与引导以及西北公司全体人员的不懈努力,我单位在西安市场取得初步成绩。

聚焦重点客户产业链营销方面,河南金艺科技产业园项目,西北公司不但承接了该客户厂房建设业务,还对业主后续厂房屋面光伏业务进行了承建;兰州市安宁区培黎旧城改造项目暨“瑞南紫郡”1#楼及相邻地下车库总承包工程,西北公司不光承接了该项目主体承建,还对其玻璃幕墙及地下车库工程进行跟踪,力争中标。在一定意义上通过切入客户(生产产品)产业链建设实现了全产业链营销。

聚焦金属选矿厂项目产业链方面,西北公司重点承建西藏玉龙铜矿项目,在海拔4700米的雪域高原积累了丰富的金属选矿厂项目产业链方面建设经验,创造同类项目、同条件工期最短的奇迹;目前密切跟踪西藏玉龙项目三期改建项目,该项目为450万吨/年铜选矿厂项目,初步已达成合作意向,计划年后动工,同时也在重点跟踪陕西金堆城钼矿总体选矿升级改造项目。

聚焦有色金属电解、冶炼、轧制产业链方面,重点承建青海铜业项目,云南神火铝业等项目,在电解铜,电解铝行业,积累了比较丰富的技术,人才,管理经验。在项目建设过程中,从上游金融机构、设计单位、招标代理、科研单位、咨询单位、省市级协会到下游设备供应商、材料供应商、优质专业分包商、优质劳务分包商,经过多年的经验积累,形成了部分的产业链资源整合体系。

聚焦市政基础设施方面,西北公司承接了西安地铁15号线郭杜、樱花站体、滦平输水管道项目等,有相对较丰富的市政基础设施工程项目施工经验。目前正在与投融资事业部联合跟进西安热电集团热电联产改扩建项目,已结合五矿信托出具项目实施方案,正在全力推进中。(杨延波)

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