加大力度,增加维度,拓宽市场信息获取渠道,提升市场信息获得能力,特别是在新区域内的市场信息,对相关信息进行认真分析、落实,选择适合的项目,重点跟踪;加强学习,提升团队整体营销能力。在市场竞争日益激烈的环境下,不学习、不提高个人及团队的整体业务水平及能力,意味着会被行业所淘汰,今后,需要制定更详实、更具体、更广泛、更具有针对性的学习计划,并严肃履行,以尽快提升市场开发团队的综合工作能力。

充分发挥区域市场作用,做好新老客户维护。

按照中国二十二冶集团“东西南北中”的区域市场布局,区域公司要集中资源扎根区域,对区域内的省、市、县等不同层次市场进行深入细致研究,明确对接人、明确路径,扎扎实实把区域市场规模做起来。推进西北公司搬迁西安,以西安为中心,辐射陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆等西北市场;

在客户维护方面,采取“维护老客户,发展新客户,培养大客户,加密政府客户,关注相关客户”的措施。青海省继续维护与省投资公司、西部矿业、盐湖集团等传统大客户的既有关系,紧盯其新开项目,取得后续项目订单,保证占有传统市场。甘肃省继续维护与甘肃省住建厅、兰州市政府、甘肃省公航旅投资集团、酒钢、长城建设集团、甘肃省建设银行、嘉峪关市政府、嘉峪关建行等大客户的既有关系;陕西省加密与西安市、铜川市、延安市、宝鸡市、西咸新区管委会,及陕煤化集团、新兴纺织工业园等已初步建立联系的客户的关系。宁夏自治区和新疆自治区今后将作为攻关重点,积极寻找渠道,尽快有所突破。利用新疆钢结构厂的优势积极参与到新疆的基础设施建设中。

强化营销激励约束机制,提高全员营销积极性。

全面落实修改后的营销费提取和使用管理办法,全面执行,通过机制创新,释放制度红利,淘汰滥竽充数者,使营销人员活跃起来,充分提升主观能动性,把人的效能发挥出来。强化项目经理部的后续市场开发责任,明确项目后续市场开发由项目经理负责,营销人员主要负责新市场的开发。强化全员营销意识,对市场开发做出贡献的人员要加大奖励力度,切实调动全员营销的积极性。大力培养营销专家人才,增强分子公司的市场开发能力,对新产品市场要进行结构改变的战略性开发。

加强部门合作,提高标书编制水平。

加强市场部与预算、技术、财务、材料等业务部门的合作,积极沟通,群策群力,充分了解项目所在地的各种影响因素,提升技术标、商务标的编制水平。要认真、仔细的分析业主及竞争对手的心理,更要认真分析我们自身的优势与劣势。在经济标编制过程中,请经营预算部、材料管理部给予大力配合,人、机、材价格切合实际,确保最终报价合理,提高中标率。(杨延波)

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。